现在好的营销模式(的创始人必须清楚)
仪式感是在特定场景下人为制造的一场针对人心联接的活动!
严格来说品牌营销是没有固定的姿势,品牌方或营销方使尽能力去创造五花八门的营销模式和营销方法,其目的只有一个,就是基于群体的相对需求去制造特定的情景,让用户能快速感知到产品,并建立心里的有效连接,也可以说是在制造感动!
让用户记住有产品关联因素的场景并能触发购买行动,是营销的阶段性目标,真正打开用户心门的便是那,能被记住的一份感动!
感动是结果,如何能让用户产生那份感动,是营销活动的核心关注点,也是一次营销互动入心的关键!
然而感动既是一次心理活动,也是一次场景内容关联刺激的结果,营销定位派通常传的比较神的(定位理论)中提到的占领用户心智的学法,大概最早便是从让用户感动开始!
感动可以说是用户交易行为产生前,打开心门的一把钥匙!
然而感动不是随便能促成的!制造恰当的感动时刻其实是一场针对用户文化背景,产品要素,场景感知且具备个性文化融入的策划!
它就像小伙子谈恋爱一样,需在恰当的时间,恰当的地方,遇到恰当的人,当一切恰到好处,才能产生感情的正向共振,心里有了对等交流的底气,恋爱便是水到渠成的事!
从IP共识的角度,一切共识都是从情感共鸣开始!也是品牌营销建立信任的落脚点!
如何快速建立人与品牌的信任关联,打造基于产品要素而建立起来的那份,此时此地此景的感动才是重点!
人们愿意为基于爱情的风花雪夜买单,也愿意为偶尔的那份感动付出必要的行动!
因为感动是有限的,也是稀缺的,过了这个村,没了那个店!所以也是有代价的!
然而感动的稀缺性,决定了他的难能可贵,留下这个可贵的瞬间变得很有必要!
这便是仪式感!
仪式感其实是个古老的词汇,中国上下5000年的文明积累了太多的基于仪式感的能量影响着历代的人们的意识,仪式感随着时间推移扎根在传统文明的方方面面,可以说无处不在!
一场场基于政治,文化,科技和生活的仪式感,让人们有意无意记下了各个时代的经典,也成了人类活动里程碑的见证!
让人印象深刻的永远只有当下场景里需要被留住的那一刻!这便是仪式感的达成!
一个开学典礼,一场结婚仪式,一次遥远的出行,一个正式一点的会面,可以说都是仪式感的满满呈现!
可以说仪式感是与用户有关联的价值瞬间被具象化感知的过程!
打造仪式感就是在制造用户价值的瞬间,所以价值的大小,跟仪式可感嫁接的场景,人物,时间以,关联的资源成本有关系!
什么决定成本?环境的稀缺性,群体参与的深度,时间的消耗的多少,群体共识的广度,以及营造场景后能体现文化抽象的高度,这些都是成本的体现!
成本越高,仪式感越高级,用户印象就会越深刻,由场景产生的获得感和占有欲就越强!
当情感战胜理性,商业行为便会在无感中产生,这时产品己显得不那么重要,从IP内容的角度它只是促成这场有限感知的道具而已!
仪式感的达成便成了造就用户商业行为的最佳出发点,也是持久关联用户的最佳方式,也是IP化场景体验的有效结果!是一项重要的营销手段!
可以说,无仪式感不成交!
那么你,曾经有为寻求自己的一份仪式感而睡不着吗?
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仪式感要足够炫!
仪式感需要参与者!
仪式感需要互动!
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