物流企业或物流行业空间布局分析（中小物流企业的出路在哪里）

作者：冯银川，专注物流和职场；

85后，前央企物流总监，深耕物流13年，天津大学MBA，物流培训师。

全文总计1245字，建议阅读3分钟。

前几天，一位物流行业的从业者，找我咨询，他的疑惑是：

现在在一家物流企业任职，当前的竞争环境，感觉中小型物流企业的日子越来越不好过了，会不会逐渐都被市场淘汰掉，出路在哪里呢？

目前物流行业，在各个细分领域，都有头部的企业抢占了大量的市场份额。

对于中小型物流企业而言，无论是资金实力还是人才储备，相比较那些头部企业而言，如果跟他们正面硬刚，无异于以卵击石，最后弄得粉身碎骨。

中小型物流企业，想要从激烈的竞争中突围出来，建议考虑以下几个方面：

01 核心竞争力

首先，一定要给自己的企业有一个清楚的定位。物流的服务范围很广，尽量是有一个自己长项的业务，将这个部分打造成自己的核心竞争力。有的物流企业，虽然规模很小，但是经营的范围却很广，没有自己的长项，在竞争中就很容易被淘汰。

还有的物流企业，起步阶段，主要靠关系拿了一些业务，但是在经营过程中，也仍然靠关系、靠钱去摆平一些事情，根本不往自己的企业经营上投入资金和精力，去提升企业的实力，这种情况也比较危险。一旦客户方的人员调换，很容易把业务丢掉。

所谓的核心竞争力，可以体现在对客户的服务水平上，也可以体现在成本上（表现在给客户的价格上比较有优势）。

02 差异化竞争

在经营的过程中，要有自己的个性，也就是差异化竞争战略。

什么是差异化，我们之前常常会看到这段话“人无我有，人有我优”，这就是差异化。在落地方面，我们可以根据客户的实际情况进行一些深度的服务，增加跟客户之间的粘性。

比如，运输业务方面，我们可以根据客户的货物特点，使用定制化的车型，比如，多门的厢车、高低铺厢车、拉帘厢车等。

比如，仓储业务方面，我们可以根据客户的货物特点，以及合同周期的长短，采购一些货架，来提升库容库貌，最主要的是提升单位面积的存储能力。

针对性的投入，都会让客户感受到你们在服务中的用心和付出。

03 抱团与共生

物流行业，你经常会看到一些企业跟企业之间整合的新闻，抱团与共生也是一个出路。

壹米滴答整合了全国6家区域小霸王之后，搭建起了全国的零担公路运输网络；聚盟整合了各地的优质物流中小物流专线企业，搭建起了全国的大件零担运输网络。

前面说的两家企业，都算是规模比较大的整合，其实，全国还有很多地区性的物流企业之间的整合，对于中小物流企业而言，也是个不错的参考。

一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。有效的抱团并形成共生体，未来的发展路径比单打独斗要强很多。

小结：

中小物流企业，面对激烈的竞争，一定要花时间去思考未来如何继续走下去。打造企业的核心竞争力、差异化竞争、抱团与共生，都有助于中小物流企业的生存。

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祝近安！

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