鬼谷子捭阖术中的说话十戒：鬼谷子捭阖第一

《鬼谷子》真的是处理人际关系的法宝，我们作为教师，确实应该买一本放在床头，每天抓空读一读。

教师朋友们，在古代，弟子学有所成，就要告别老师，离开学校，走向社会，投身王侯之家展示自己的才华，建功立业，他们面临的首要问题是什么？

对，是如何推销自己，是想方设法让对方接受自己，这时，最迫切需要学习的就是如何与人交往，如何搞好人际关系。

《鬼谷子 捭阖[bǎi，hé]》，主要阐述的就是识人及与人交往的策略与原则，也就是说是推销自己的策略，是与人交往的原则与技能。这不正是学生走出校门急需的吗？学以致用是教育最突出的社会价值。

鬼谷子主张，与人交往，说与不说，见机行事，要恰到好处。这就是最大的智慧。

随机应变，该开口的时候，“捭”；该沉默思考闭嘴的时候，“阖”。这看起来是多么简单的事情，可我们真的能够做到吗？真是说着容易，做着不容易。可为了自己的生存与发展，还是不得不尽最大努力去做。

“一言兴邦，一言丧邦”。这句话强调了，语言在人类社会交往中的重大作用。用捭阖之术管住自己的嘴巴，用捭阖之术诱使自己的交际对象或捭或阖，以达到了解赢得对方的目的，这真需要好好揣摩揣摩，学习学习。

下边我们就认真研读一下《捭阖篇》，并从中借鉴一些古人 的智慧吧。

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

纵观古今历史，圣人生活在天地之间，成为民众的先导。他们都是通过观察阴阳两类开合现象的变化，来对事物作出辨别判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径和关键；并计算和预测事物的发生发展结束的过程。通晓人们思想变化的关键，是能揭示其各种变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以说，圣人在世界上的作用始终是一样的，从古至今，都肩负引领民众这条使命。

事物的变化是无穷无尽的，然而它们都有各自的归宿。或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

所以，圣人一定始终把握事物发展变化的关键。要了解一个人，总是经过一段先后长时间审视观察，度量对方的智谋，判断对方的能力，反复校正对方在技能方面的长处和短处。

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

社会上，民众的贤良和不肖，智慧和愚蠢，刚强和怯懦，仁德和正义，都是有区别的。与中些人交往，可以开放，也可以封闭；可以接近，也可以远离；可以轻视，也可以敬重。总之要顺其自然无为而治。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析，来了解他们的志向和意愿。也可适当贬抑，诱发对方反击多说话，来了解判断其为人，当他们放开了，我们再反复考察，以便深入了解自己交往对象的实情。

切实了解对方以后，就便于先封闭后开放，抓住有利时机，适当交往，实现自己利益的最大化。这时，可开放，给对方看；也可以封闭，隐藏自己的真实意图。开放，是因为双方情趣相同，可以共事；封闭隐藏，是因为对方缺乏诚意。要区分什么可行、什么不可行，要把对方的计谋行为研究明白，确定是否与自己志同道合。要坚持自己的主见，区别对待不同情况，进一步跟踪对方的思想活动。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

如果要敞开心扉，最重要的是考虑周详；如果要封闭意图，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方畅所欲言，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。

圣人会在这方面深入思考，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自觉封闭，或者是通过封闭的方式来自我约束；或者是通过封闭使对方被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化。自然界就是通过一年四季的开始和结束，使万物发展变化开合得道。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

开放和封闭是万物运行规律的一种重要体现，是推销自己活动的一种应变策略。每个推销自己的人必须首先慎重地审视对方的开合变化。事物的吉凶，人才的成败，其大命取决于你自己的捭阖水平。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由嘴这个门窗出入。因此，必须用开放和封闭来把守嘴这个关口，以控制出入。

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。自身阴阳两方相谐调，开放与封闭才有节度，才能善始善终。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、出名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，与他们谈话交往，要谈“善良”“阳光”。凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们更容易接受“丑恶”的东西，我们就可以用比他还邪恶手段来终止其施展计谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，一般来说，用人一方，给从阳的方面来推销的人以崇高的待遇，而给从阴暗方面来推销的人以卑下的待遇。这是用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么策略不能出去，也没有什么策略不能进来，阴阳得当就没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的范围；要做大事的时候没有“外”的疆界。

所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴阳变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺[liǔ]和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热情就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来接纳阴气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人与人相处的方法，是各种事物的先导，是天地的门户。