如何做一名顶尖的销售员（如何用3年时间从业务员到销售总监）

18 年5月份接触房产销售，偶然机会接触房产行业，在做房产行业之前，只是听说房产销售赚钱，具体怎么做还是一头雾水，接下来我们就来聊聊关于如何做一名顶尖的销售员?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

如何做一名顶尖的销售员

18 年5月份接触房产销售，偶然机会接触房产行业，在做房产行业之前，只是听说房产销售赚钱，具体怎么做还是一头雾水。

进入这个行业以后，发现确实有很赚钱的人，当然也有相当一部分人是赚不到钱的，也就是两极分化很严重，刚进入这个行业，我也不确定自己能否做好，只是抱有一腔热情，经过十天左右的了解，我认为我可以！为啥呢？因为我仔细观察了有业绩的业务员，评估了他们的综合能力，我认为我比他们不差，他们可以把房子卖出去，我也可以！就这样，坚定了我留在这个行业的信心！

结果证明我的想法是没错的，进入这个行业一个月之内，我销售了3套房，很兴奋，也很骄傲，有了结果以后信心更足了！

具体我是怎么做的，给大家分享一下，首先我有非常明确的目标，就是必须赚到钱，有了目标以后，就开始行动，那时候真的很有干劲，在公司的时间就抓住一切机会学习，学专业，学技巧，学能学一切对我有帮助的！晚上回家还要做一个总结，就是今天我有没有新的收获？把今天一整天的所作所为都做一个总结，好的地方坚持，不好的地方立马改正，我注意到很多地方，比方说我到公司后做那个位置？给谁说什么话，怎么分享，怎么沟通等等，我都有要求，另外这期间每天早上 5点起来去道路两边的别上插单页，抄电话，积累客户。所以经过一两个月的努力和摸索，我的业绩比较突出，除业绩以外的整体能力也得到大家的认可，我记得很清楚，当时我的经理称呼我为“大咖”也算是对我能力的一种肯定。

到了七八月份，我的销售业绩有了突破以后，我给自己也有了新的定位，就是我不想长时间的做业务员，我想带团队，做管理，通过带领一支团队来实现自己收入上的再次突破！当然做团队收入会更加稳定！

有了新的定位以后，就着手组建自己的团队，那时候所有人员公司不给提供，都需要自己招聘，自己开了招聘端口，利用琐碎和休息的时间自己打招聘电话，自己面试，自己带新人，功夫不负有心人，一个月左右的时间就组建了自己的小团队，有个七八个人。在这个过程中，很多人难以坚持，因为招人，带人是耗费很大精力，势必会影响个人业绩，就是在这个过程个人收入会大幅减少，另外带人过程也很不容易，这事那事很多，很多人也是走不好这个过程，因为和人相处不是件简单的事。很多人做着做着就放弃，就是所谓的没有定性。

这个过程多半精力是招人带人，同时兼顾做业绩，简单总结一下，就是严格加细心就可以把团队带好。到了九月份，我的业绩和人力达到了竞聘储备经理的标准，很顺利，我通过了储备经理竞聘，接下来就是等条件成熟了，我就可以被任命经理了。这个过程持续了三个月，在此期间我继续招人，带人，培训，沟通，让新加入的新人尽快开单，让他们挣到是留住他们的唯一途径，这期间我放弃了自己做业务的大部分时间，几乎把全部精力用在我自己的团队人员身上，我明白，只有我的团队稳定了，我想要的才会早日到来。

盼了很久，2019年1.1号，我被公司正式任命为团队经理，很开心，很激动，很兴奋，接下来的两个月依然大力招聘和带新人，几乎不做个人业绩了，当然结果也不错，公司50多个团队，三四月份，我带领的团队业绩是公司销冠，对于我新出来的团队，这是一个很不错得结果了。正是这个时候，我被更多的人认识，认可，这为我后来的发展奠定了基础。

接下来我的团队人数有一定规模了，此时我又有了新的目标，就是我要再晋升一步，当部长。所以我又从我团队下面提拔了2个经理出来，我开始着手拉大我团队框架，因为只有框架出来以后，团队规模才会上去。此时我开始选拔好的经理苗子，继续做大团队规模。

当然这期间我的收入比我做业务员做业绩的时候少不少，因为团队做起来需要过程，这个阵痛我清楚，我也愿意承受，因为我要的是明天。

正当我踌躇满志，大干一场的时候，公司经营出了问题，不得不重新选择平台，经过一个月慎重考虑和考察，选择了一家新的公司，我和我的团队全部过来了，因为前期大家对我还是比较认可，所以这个过程还算比较顺利。

来了以后，公司不错，老板也很好，我们大家待遇也有不小提升，我带着我的团队开始了新的奋斗，刚到新公司我们是20来个人，用了不到一年时间，团队规模翻了5倍，业绩也有很大提升，我和我团队骨干都得到晋升，这个时候我已经是销售总监了！

用3年时间从业务员到总监，怎么做到？我在简单总结我一下：

第一，明确目标加详细计划，

第二，勤字当头，一勤天下无难事，

第三，勤于思考 善于发问，阶段总结，

第四，处理好舍和得，眼前和长远利益关系，

第五，要有预判能力，适时做出选择，选择大于努力。

以上仅是自己观点，希望对大家有点帮助，感谢大家阅读并提出宝贵意见。