速卖通运费折扣减免率表格 速卖通运费模板计算及区域定价方法

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在众多跨境电商平台之中，对于没有运营经验的个人卖家，速卖通是最适合新手入行跨境电商的平台，速卖通最复杂的就是运费模板，今天春风就给大家讲解一下基础的运费模板的计算方法及区域定价方法，让大家节省点时间，少走一些弯路。

首先，我们先找到速卖通后台，下载对应的线上物流运费报价，具体位置在：物流>速卖通物流介绍>线路资费下载>无忧物流和线上发货运费报价。最后点击下载即可。具体位置如下图所示。

下载线上报价之后，我们可以看到多条线路的报价，如下图所示，可以分为经济、简易、标准、优先四类物流线路。不同的商品需要根据商品属性选择对应的线路。每条线路在表格的上方都有一个线路介绍网址。卖家一定要熟知不同线路对货物的限制，这样可以避免不必要的损失。

下面以无忧标准为例，来制作一次物流模板。假设我们的商品的普货，重量为500g，尺寸是11*11*11cm。首先，咱们看一下无忧标准线路的计费方法，重量在2KG以下，且尺寸符合小包尺寸。故，按照普货小包尺寸计费，计费重量为实际重量0.5kg。

速卖通运费的计算方式为：实际运费=挂号服务费 续重费用*包裹重量。拿美国为例，451g-2000g，普货，美国的挂号服务费是12.5元，续重费用是91元/kg。所以，500g包裹的运费是12.5 91*0.5=58元。

不同的渠道的计算方法都一样，要注意的事情是货币单位、渠道限制。

接下来讲解多个国家的运费模板计算及设置方法。

速卖通定价的时候，首先要选择一个基准国家，比如选择美国为基准国家，那么，500g普货的基准运费就是58元。实际计算中，运费低于或等于58元的国家全部包邮，运费高于58元的国家额外收取运费。（另外，如果设置区域定价，区域定价的国家要全部设置包邮。）

拿保加利亚来举例： 500g普货运送到保加利亚运费为：19.05 110.35*0.5=74.225元，高于58元，那么，保加利亚需要额外收取运费：74.225-58=16.225元。单件商品运送到保加利亚就需要额外收取16.225元的运费，按照百分比为16.225/74.225=21.86%。

接下来就是设置运费模板，速卖通后台按照百分比的计费方式，直接设置减免78.14%的运费即可。也可以按照件数收费，首件收取16.225元的运费（这里要注意货币单位，如果是美元定价，需除以汇率）。不同国家依此法设置即可。也可以按照百分比收费，对应

现实计算中，可以直接用excel表格公式计算，更简便一些。

接下来讲区域定价，区域定价国家一般都是速卖通的重点市场，非常重要。

讲区域定价之前先讲一下产品定价方法。我建议采用销售价格定价，因为联盟佣金和平台佣金都是按照销售价格收取的，产品价格=（产品成本 运费）/（1-利润率-平台佣金-联盟佣金）/日常折扣。如果是美元定价，价格需除以汇率。

区域定价就是单独给这些国家设置价格，计算的原理很简单，就是实际操作比较麻烦。我们可以通过excel表格把这些国家的不同重量的运费计算出来，按照对应的顺序排好，以国家为列，以重量为行，提前备用。实际使用时直接使用ERP批量充填价格即可。

以上就是运费模板和区域定价的基础知识分享，如果能对大家有一点帮助，那我会非常开心，也欢迎大家和我交流。

多条物流线路的运费模板设置和区域定价的原理及方法，待后续分享！