网络营销案例分析杜蕾斯（N种姿势玩转新媒体营销）

昨天，滴滴与Uber中国正式合并的信息刷爆了整个网络，不仅新闻圈、广告营销圈也沸腾了，杜蕾斯再次以文案取胜，并成功杀入微博热搜榜。

杜蕾斯靠微博玩转了借势营销的筹码吗？

真正把杜蕾斯捧上营销界大神宝座的就是它与热点事件契合度极高的“借势营销”，而这个借势营销的渠道当然非微博莫属。微博是目前社交平台中，信息速度传播最快的一个，甚至它本身已逐渐成为一些热点事件爆发的源头。同时，微博的流量很大，能够在极快的时间里推动一个有爆发潜力的事件成功达到爆发点。因此，选择微博作为营销的渠道已经开始成为一些品牌的另一个广告战场。

杜蕾斯在这个广告战场上，可以说独占鳌头，每次都能很快的完成借势营销，而且把握热点精准、反响神速、最重要的是文案创意巧妙，往往能最佳的契合热点事件，使得营销文案得到众多追捧。除此之外，一个借势营销的文案常常会直接让杜蕾斯登上微博热搜榜，得到几十万的搜索和点击率。

相比其他品牌费尽心力的打造热点事件而言，杜蕾斯的借势营销显得更胜一筹，于成本而言，杜蕾斯就占据了优势，而且热点本身就附带着庞大的流量，因此杜蕾斯一次跟随热点的营销文案，甚至比一些品牌的广告能获得更多的关注。

此次，针对滴滴与Uber中国正式合并的消息，杜蕾斯的营销文案和配图再次成为了其借势营销的又一个成功案例。

杜蕾斯的微信在秘密运营“粉丝经济”

当微信还没有像今年一样达到大爆发的时候，杜蕾斯就开始经营微信公众号，2012年12月11日杜蕾斯微信推送了一条活动音讯“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!”

活动一出，短短两个小时，杜蕾斯就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，微信活动营销的魅力在杜蕾斯这里被演绎的淋漓尽致。除此之外，杜蕾斯还把微信公众号作为了重要的用户经营阵地。2015年8月，设置FANG（访问）和DA（问答）栏目。FANG是杜蕾斯的访问栏目，操作的选题包括《中国媒体人的性爱现状调查》、《留学生性爱观访谈实录》、《九个艾滋病人的近身访谈》，选题或接近娱乐八卦，或联系社会现象，或关系到每个人的日常生活，吸引了一批粉丝长期的关注。DA则号召用户提问，邀请明星/企业大佬/艺术家回答，邀请过的嘉宾包括：李银河、万峰、柏邦妮、左岸潇、南山南马頔、新世相张伟等各行各业不同年龄段并有影响力的公众人物在DA(问答)上为网友们解答各种有关性的问题。

这种新的内容尝试，通过和消费者进行更深层次的交流和沟通，从而提高用户的品牌忠诚度。并且，在提供这些知识的时候，使得整个过程保持有趣性，这些为杜蕾斯的微信公众号带来了一批稳定的关注群体。其实，长久来看，杜蕾斯在做的可以说是一项“吸引用户粘性甚至粉丝经济”的事情，和粉丝互动甚至交朋友便是杜蕾斯在新媒体运营上一个重要的策略。

直播、B站、游戏、H5，紧跟潮流玩营销

除此之外，杜蕾斯还曾推出创意海报、开发手游等方式进行营销；去年3月份在B站上出了一个比电影还长的杜蕾斯吸睛广告，引发一场弹幕的狂欢；去年7月份杜蕾斯AiR空气套概念超市在北京798开张，限时营业三小时，全程直播买买买；去年11月份，送杜蕾斯上太空也是全程直播。今年4月26日，杜蕾斯进行“百人试套”直播，从招募100名情侣开始不断保持预热，并在6大直播平台同时直播，引发了众多媒体的新闻报道和网友的热议，成功完成一次创造性热点事件营销。至于后期，杜蕾斯还曾做H5、动图等营销模式，紧跟潮流热点进行营销。

把新媒体营销和融媒趋势相结合，依托各个新型媒体进行事件策划，大概是获得众多关注的一条捷径。

作者筱茜，首发于融媒观察，转载请联系微信。