安盛天平保险招商部（只做车险太可惜）

澎湃新闻记者 胡志挺

健康险业务已是“兵家必争之地”。

国内财险公司都在加快非车业务布局之时，外资公司的脚步也没有停下。中国最大的外资独资财险公司安盛天平首席执行官朱亚明近日在接受澎湃新闻记者专访时表示，安盛天平要从规模导向、单一车险业务线向聚焦价值、业务多元模式加速转型，健康险是发力重点。

在车险综改的大背景下，不少公司将非车改革视为窗口期。有财险公司甚至提出，做好非车险是最大的政绩，不做非车险是最大的失职。朱亚明则向澎湃新闻表示，她并不觉得车险综改背景下才是最好的窗口期，很多时候都是突然意识到不改不行，其实早就应该转型，而非现在。

从安盛天平披露的数据来看，安盛天平近几年的车险保费占比持续下降，不过仍为安盛天平的第一大险种。2020年，安盛天平实现保费收入74.18亿元，其中车险保费52.74亿元，保费占比由2019年的87.59%降至71.1%。

“车险在全球都是薄利的。安盛在全球市场都是有车险的，同样是非常低的利润。作为财险公司，理论上说，在车险之外，不光是健康险，商业险的机会更是前景广阔。上到卫星，下到潜水艇，都可以保障。身体健康很重要，但还有很多其他东西也同样重要。所以只做车险的话，我认为太可惜了。”朱亚明说。

朱亚明坦言，其实安盛天平的转型已经有点晚，但希望能够后来居上。

“从去年开始到2021年，安盛天平的健康险占比已经到20%左右，在接下去的几年希望能达到30%。总的来看，未来两三年，希望车险和非车险业务占比可以‘五五开’。”朱亚明说道。

对于中国健康险市场的发展，朱亚明直言，跟发达国家的市场相比，中国的健康险发展处于非常初级的阶段，也就是说这个市场的潜力非常大。朱亚明也表示，在转型过程中，诸如市场上有大量的百万医疗产品，产品同质化严重，都在比佣金、价格或者免赔率，这不是一种很健康的竞争方式。

“我们需要有非常精细化的产品布局，以完全适应相关消费者的需求。”作为银行业出身的保险公司高管，朱亚明指出，保险其实跟她之前所在的银行业有相似的地方，合适的产品要推荐给合适的客群。

责任编辑：郑景昕

校对：张艳