怎么才能让商场大量客流（商场为吸引客流真是拼了）

击剑、滑冰、攀岩，这些在室外都难以见到的高端运动项目，悄悄地走进了北京各大商场如今，就连价值几十万的英国威尔士马也来了，作为商场标配的一种新兴业态——商场马术，在逐渐摆脱“贵族运动”和“小众运动”标签的同时，悄然与商场的购物区并存，走进孩子们的生活，接下来我们就来聊聊关于怎么才能让商场大量客流?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

怎么才能让商场大量客流

击剑、滑冰、攀岩，这些在室外都难以见到的高端运动项目，悄悄地走进了北京各大商场。如今，就连价值几十万的英国威尔士马也来了，作为商场标配的一种新兴业态——商场马术，在逐渐摆脱“贵族运动”和“小众运动”标签的同时，悄然与商场的购物区并存，走进孩子们的生活。

引进马术是为了吸引购物者的眼球，还是丰富城市的生活？

这些纯种赛马在商场里会不会带来难闻的气味，惊扰到购物的消费者……

昨天本报记者带着一系列的疑问进行了实地探访。

现场

孩子进商场就爱玩马术

走进万柳购物中心，来到3层就能看到轮滑、体操、编程机器人等许多新玩意儿。一家少儿马术培训机构更显得与众不同，不算太大的马场内已有数名小骑手在训练。场外陪同前来的家长更是围了一堆，相互交流着。

500平方米的场地，中央用约1.3米的围板与玻璃窗共同围出了一块封闭的训练场，地上铺的是细软的沙子和纤维，一些锥桶错落其间。

记者注意到，孩子在场内训练，坐在场外的家长透过玻璃窗恰好可以看到马背上的孩子，却听不到教练指导的喊声。

下午放学后的4点多，扎堆前来骑马的孩子多了起来。

已戴上头盔，穿上高筒马靴和防护背心的佳佳变身为一名英气逼人的小骑士，翻身跨上马背，双手拉紧缰绳，一颠一颠地随着马的小跑。

“保持平衡，注意姿态，缰绳不要拉得太紧……”一旁的教练不停地指点着。

“佳佳虽然才7岁，但现在已能控制马的节奏了。”场外，妈妈边说边透过玻璃窗用手机拍着女儿训练的视频。“佳佳从小就喜欢小动物，所以，年初逛商场时，听说这里开了马术课，佳佳就吵着要来学。马术新鲜又高雅，就替孩子报了名。”

质疑

挨着马术馆购物安全吗

“商场可以打篮球、滑冰、攀岩……有了这些综合类项目，丰富购物的环境当然不错，可如今居然可以策马扬鞭了！”在一些孩子喜爱和追捧的同时，前来购物的消费者却表达了忧虑：商场养马会不会有难闻的气味，影响到购物环境和安全？

马术培训机构创办者张赢介绍，进入大商场的马术馆采用了全封闭的环境。投入100多万元安装了独立新风系统，保证了商场内空气清新，没有异味。在隔音方面按照德国标准做了软垫层、橡胶垫层，并铺上了纤维沙。这些，都让净味效果达到了99%以上。在张赢的陪同下，记者走进马房，直到走近7匹温血纯种小马身边，才隐约能闻到一些草料和马身上散发的气味。走出马房，就闻不到任何难闻的气味了。

负责养马的师傅说，马房一天会清理很多次，一有粪便就得立刻清理掉。马粪装在密封的大桶内，每隔3天由专用货车拉走处理，而且饲料和粪便的运输都是与商场购物时间错峰进行的。

说到人们最担心的安全问题。张赢介绍，教学用的马匹均为英国威尔士的温血马，不但性情温顺，而且有进口检验检疫证。在进入商场前，还专门进行了脱敏和与人的亲近实验。由此，它们既不会影响顾客，也不会受惊乱跑。进入商场后，每天早上都会有饲养员为马匹洗澡和烤灯，保证马匹的个体卫生。此外，他们在郊区专门经营了露天马场的“后台区”，每隔半年，商场内的马都会在“后台区”定期体检，受伤或生病也有专职的兽医进行治疗。

趋势

小众运动带火了商场

在万柳购物中心，除了马术、轮滑、体操，还有超前的编程机器人竞赛等小众项目，整个3层已变成了高端的休闲娱乐中心。无论成年人，还是孩子，生活工作之外，购物之余，或顺道，或专门到这里放松一下身心。

在随后的走访中记者发现，远到房山长阳的奥特莱斯，近到西三环大型家装购物中心。在以往，一些寻常百姓可望而不可即的运动项目已然普及了。

“我们刚引进的马术，才体验了一周，就吸引了众多的爱好者，有时竟然要排队入场。”西三环大型家装购物中心徐经理介绍，其实，舞蹈、架子鼓，甚至马术、击剑、攀岩馆，以及小型游乐场进入城市中心的大型商场已成为一种商业趋势和百姓消费现象，丰富了市民的认识，成为城市生活新时尚，可谓一举多得。从参与受众来说，目前的商场马术等小众娱乐消费最希望“笼络”的客群体就是青少年儿童，带动人气，促进了消费。由此，部分商场方面对于这种新业态的态度十分开放。

“这已经不是商场第一次引入新业态了，此前商场里就有一家室内动物园。”徐经理介绍，现代商业的范围更宽泛，更贴近生活。换句话说，消费者需要什么，我们就提供什么。相反，这种需求带来的新业态也带火了商场。各大商场引进的项目也是花样百出。今天可能是马术馆，明天，可能就是滑雪场……为了消费这同一个目标，大家都是很拼的。

专家连线

商场马术是创新

针对马术等高端小众项目入驻商场的现象，从事商业品牌引进的业内资深专家邹女士表示，现在的消费者去商场，不再仅仅局限于吃个饭、买个东西那么简单。马术、击剑、滑雪等贵族运动已经成为众多商场的“标配”，消费者对于这种新兴业态的接受度也越来越高。因为，大型商场已经成为除了家庭、单位之外，城市生活的第三空间。

在邹女士看来，北京的室外马场大多位于六环外的郊区，去一次要花费很多时间成本。而把马场引进城区的商场，就能将这些热爱马术的消费者吸引过来。马术等“贵族运动”的消费群体大多以青少年儿童为主，对于商场来说，这也是目前他们最想招徕的目标人群之一。

最新的数据显示，全国商场马术俱乐部占比为10.8%。而在活跃的马术消费人群中，青少年和儿童分别占比49%和17%，这两部分人群占马术消费人口的66%。

北京马术协会秘书长陈彻表示，商场马术是最近几年中国马术行业结合本土国情的一种创新模式，更重要的是这种创新与青少年素质教育相结合，被称为“马术育人”。随着马术馆在购物中心的不断发展，未来或许会衍生出更多的复合业态，如引进咖啡厅、儿童电影院、亲子运动馆等新的消费场所，以补充马术单一的教学模式，合理运用商业空间，赢得更加全面的营收保障。

本报记者褚英硕文并摄

来源: 北京晚报

关注同花顺财经微信公众号(ths518)，获取更多财经资讯

,