15-20万可以睡觉的suv（还有这辆被忽视的黑马）

当你手里拿着一万元买手机，目标机型就很容易确定，无非就是苹果、三星、华为的高端车型。但是当你手里拿着3000元买手机，绝对会在琳琅满目的机海中不知怎么选择。

而汽车市场其实也是这样，手里握着50万买燃油车的时候，无非就BBA加上几家二线豪华品牌，很容易锁定目标车型。然而当预算只有十多万元，你会和买手机一样在茫茫车海中纠结。

当产品数量足够多，消费者又不知道如何选择的时候，就会出现从众效应，因此就会诞生一批“叫好不叫座”的车型，比如今天提到的北京X7。

假设你手握10-15万元的购车预算购买SUV，留给你的选择空间有合资小型SUV、合资紧凑型SUV、自主紧凑型SUV。但是本田缤智、大众探影这一类型的合资小型SUV，更适合还未成家的年轻群体，在空间上不足以满足有孩家庭出行。而丰田锋兰达、现代iX35、马自达CX-4这一类型的合资紧凑型SUV，只能购买中低配版本车型，在用车体验上略有不足。

那么讲究经济实惠的话，这个预算其实最适合选择自主品牌SUV车型，这个价位的自主SUV不论是设计还是配置都更适合家庭用车需求，比如我们所熟知的哈弗H6、长安CS75PLUS等等。那么我们为什么会在这个价位中推荐北京X7呢？

我们从空间来说，北京X7拥有4710mm的车长与2800mm的轴距，虽然定位是紧凑型SUV，但是它的实际尺寸是接近中型SUV，车长只比宝马X3短了27mm，轴距短了64mm，也就几厘米的差距，所以北京X7在空间方面相比同级的紧凑型SUV有空间上的优势。

抛开空间看动力总成，北京X7全系搭载1.5T发动机并匹配7速湿式双离合变速箱，在保证拥有高传动效率后，也弥补了双离合变速箱在拥堵路况下的顿挫感。此外，隐藏式门把手、全景天窗、L2级别主动辅助驾驶、智能车机、蓝牙钥匙等配置，让其性价比也有进一步提升。

所以综合来看，北京X7在其价位区间是有一定竞争力的。那么为何北京X7的销量还有待提升呢？我们认为其原因在于北京X7属于水桶车型，没有明显的短板与长板，这就容易在消费者筛选目标时被忽略，比如长安CS75 PLUS就有运动化的设计、哈弗H6细分领域常青树、吉利星越L有用料，它们就更容易被消费者发掘。

基于此因素，北京X7推出了“纯平民宿版”，它给自己找到的差异化就是户外与露营，虽然整体设计与配置相比之前的版本并没多大变化，但是细节上很有意思。

纯平民宿版分为4个房型（版本），分别是Loft房、大床房、K歌房、观景房四个房型，区别在于大床房拥有定制床垫与折叠椅套装及炉具套装等实用配置，将后排放倒能够在户外小憩游玩；K歌房配有户外电源、便携音响、投影仪与麦克风，能够在户外露营时和朋友放松娱乐；观景房拥有270°旋转帐篷、天文望远镜和手冲咖啡，适合喜欢户外摄影的群体；Loft房则拥有车顶帐篷、侧边帐、便携空调，能够一家人在户外露营过夜。

所以通过对车辆配置进行增加，让其拥有了“休息”区域后，将车与生活拉得更进一步，对于喜欢户外露营的消费者更有吸引力。而对于普通消费者来说，也扩宽了产品卖点，选择北京X7的理由又多了几分。