好的职场游戏（一场游戏一场梦）

——人生的底色是悲凉的——

之前一直打算认认真真写一篇关于职场的勾心斗角之事，以飨读者，结果总是忙前忙后抽不开时间去创作，当然我指的创作不是胡编乱造，是真实发生在我身上的事情，感觉自己在职场上也摸爬滚打十余年了，写这些是足够有信服力，再加上自己的文字功底不赖，自然就是信手拈来的事情。

好希望头条能开通个语音输入功能，这样就避免了一个字一个字去打，挺累的。而且我发的文字本来就是内心吐露，不造作也不咬文爵字，都是心里想什么就写什么，行云流水，洒脱自然，写得痛快，自然各位读者也看的痛快。

对于2021-2022年，今年确实发生在自己身上变化太大了，这两年在某家电公司也做到了管理层角色，同时也跌入谷底，回归纯色，再从纯色爬取，取悦自己，和职场妥协，向生活拥抱。

我很欣赏马东老师的一句话：人生的底色是悲凉的。

这段叙事，就从马东老师的这句话作为深沉叙事的底色背景去做陈述吧。

人生的底色是悲凉的

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——01、崭露头角——

2021年6月，刚开完半年度代理公司总经理会议，同时召开代理公司销售总监及市场总监会议，这总监会议选我作为会议主持人，因为是新三板上市公司，尤其是半年度会议，自然高层非常重视，也关乎到公司下半年度的发展方向，更关乎到公司股票的涨跌幅度，如果读者里面有炒股的就知道，上市公司在半年度报表出现之前的任何一场大型会议都是各个媒体争相报道，欲从中窥出蛛丝马迹的绝好时机，甚至一定程度上能够左右股票的涨跌。正因为此，我亚历山大。

为了两场重量级的会议，我绞尽脑汁，光主持稿就写了好几版，头发也掉了好多根，虽然我是主持人，但是属于临时性主持人，毕竟民营企业不需要单独设置这样一个角色，我平常里负责的是区域管理，到了重点会议的时候客串下主持而已。不是科班出身，又是如此重要场合，压力之大，可想而知。

这时候，就要引入一个绿茶了，也是本文的腹黑主人公，方小b，说起这个绿茶，真的是活久见了，先介绍下这个绿茶整体情况吧，91年，女，未婚，身高156cm，长相尖嘴猴腮，面堂发黑型，却又酷爱装扮，动不动染个头发2000多，买个口红1000多，反正吧，小日子过得很精致，表面处很喜欢装，作的那种；加上学历又是研究生（第二学历是统计学的研究生，第一学历是普通院校），说话更是喜欢做作。只要我们大领导一说话或者搞个XX会议，她就很好表现，很会抢功抢机会，久而久之，大领导也喜欢这个女的，那么贴心，又那么主动，谁不喜欢啊？她也开心，也得意洋洋，经常在我们面前显摆大领导对她的认可，经常对我们说的一句话就是：何总讲话的PPT都是我写的。得意之情溢于言表。

左一为伟大的方小b

哎，总之这个女的但凡初见面稍微聊几句之后，是个人都会敬而远之，太有心计，太讲究权谋了，仗着何总（总公司副总）一次在总经理会议上的一句玩笑话：方小b是我比较认可的，我会亲自带。然后就开始狐假虎威，经常以何总关门弟子自居，扯虎皮拉大旗，作威作福。

这次总监会议正好何总让她全权负责，我这块也算是重中之重的工作吧，讲话稿几乎过了有过，真的把我搞崩溃，心里默默念叨，下次天王老子来了，我也不做这个主持了。最后再给我们零售总监陈总过稿的时候，方小b竟然恬不知耻地跟陈总说，“陈总， 这次主持责任重大，我已经责成小王全力以赴加班加点赶稿了，稿子从最初到结束，我和他一起改了又改，后来我自己又重新调整了，应该是可以的，今晚我再给何总看看，应该问题不大”。

我差点一口老血都要喷出来，我TM大你好几岁，你才91年的毛头小姑娘，开口闭口，小王小王的喊，老子当你干爹都可以！

陈总这个人嘛，怎么说呢，胸无大志，是何总的傀儡，也是公司的背锅侠，年纪50上下，长得肥头大耳的，反正从02年加入公司，干一个项目黄一个项目，好在是跟董事长亲戚，沾亲带故的，没把他做掉，再加上这个人本身就不会拉帮结派，结党营私的，所以公司高层对他也足够放心，毕竟人畜无害嘛！

陈总说：没事，方小b说了算，这块方小b学历高，专业的事交给专业的人就好了。

方小b一听，更加开心了，然后回到办公室对着我及其他会议同事说，快夸夸我，厉不厉害，陈总我搞定了，没意见，主持稿通过了。我C，我们几个面面相觑，但是也不得不虚情假意的溜须拍马一番：厉害厉害，方小b高见。

但是方小b转头又让我调整和修改，我反正整个会议筹备期间每天晚上都免费加班到10点多。

6.25日，总监会议如期来临，对于主持稿，我都能倒背如流，再加上自己随机应变能力本来就不差，会议插科打诨、互动较多，气氛也比较好，几乎台下没有睡觉或者玩手机的；总体上整个总监会议进展顺利。

总监会议现场

好不容易总监会议开完，我如释重负，到了会议复盘阶段，会议室呈口字型摆布，何总、陈总端坐在台前，从座位上也能看得出陈总这个阿斗一样的地位，明明两人桌，完全可以一人一半坐着，何总个子小，却占据一大半位置，陈总肥头大耳的，却蜷缩在仅剩下的一丁点位置，让人看到了忍俊不禁。

这时候体验方小b心机的时候到了，方小b在会议前，梦幻地把她的名字桌牌偷偷掉顺序放到了何总边上，本来我们市场部leader是在她前面的，不得不佩服这个小心机。坐位置更搞笑，我一看台前都坐满了人，就顺势坐在领导后面的小凳子，方小b竟然示意我坐后排靠角落的那个位置，我坐过去，发现两位领导的视线刚好完美的避开了我，好嘛，生怕领导注意到我一样的，不过我还真不介意，正好可以手机玩游戏，就是有点费流量而已。

方小b在复盘会议上极具阿谀奉承之情的同时不忘把自己的辛苦各种吐露，如熬夜加班、有家不能回、小感冒不去医院等等，就差月经不调没说了，何总在总结陈词的时候也重点表扬了方小b，号召我们向她学习，我们也极不情愿的稀稀拉拉掌声以迎合何总的号召。

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——02.姜太公钓鱼，愿者上钩——

总监会开完后，我继续做好我的区域管理工作，突然有一天，方小b端了杯奶茶给我，把我吓了一跳，心想，绝壁不是好事情。果真，她跟我说，何总下周要出差走访地区，选了你区域的XX代理公司，到时候我也要去，你跟代理公司团队们说下，让他们准备好。来，这杯奶茶就是犒劳你的。

“谢谢方总，我不喝奶茶，糖分有点高，不喝哈”。我才不要她的奶茶，怕下毒。毕竟最毒妇人心啊，最后千防万防，我在这个公司的职业生涯还是死在了这个心机B女人手里，后面再表。

我敢肯定，这方小b绝对是认真盘算过的，才选择我这边，第一，我的区域尤其是XX代理公司，虽然疫情影响，但是通过直播活动、微信爆破、社区团购、联合营销等，今年完成不错，所以她想给何总呈现好的一面。另外我这个人也不喜欢溜须拍马，做事相对务实，抢风头肯定抢不过她，没她会演戏，找我陪同调研也是好的。

听到这个消息后，也知道时间紧，任务重，我马上跟XX公司副总吕总联系，吕总德高望重，我非常钦佩，每次出差去他那儿，我总要单独和他喝点，兴致高了，他也会跟我说些总部的一些情况，让我注意职业生涯该规避的风险。我一直很受教，也一直很感激。记得他跟我说过让我印象最为深刻的一句话是：成功不是你想干什么就干什么，而是你想不干什么就不干什么！比如我们林总，刚开始做这行的时候，各种KA会议、联盟活动都要去参加，现在呢，想不去就直接拒接，这就成功了，而你我目前都不具备，比如你不想上班，你还得去，拒绝不了。我不想去联盟活动讲话，不行，还得去，也拒绝不了，这就是尚未成功，我们还需努力。

吕总再三退却，不希望领导来视察，毕竟领导视察地区，相对来讲，不是好事情，一番无关痛痒的表彰之后紧接着就是加销售任务，然后让负责人各地区传授销售经验，同时要立标杆，无止境的做标杆宣讲、汇报等等。我也没办法，跟吕总聊了下这个是政治任务，而且是何总亲自钦定的，跑不了。为了给方小b面子，我没有说是她挑选的，不然吕总肯定要记恨方小b。

到了出行那一天，方小b告诉我一个人提前去，去做好准备工作，我自然知道，这是要把我支开，她好跟何总一趟飞机。我也求之不得，因为这样得到了清净。很快，我提前落地，吕总很好，在机场等我。我出了候机室，吕总看到了我，忙问，他们俩呢，我说，他们晚一班飞机，方小b让我提前到，做好准备工作。吕总看了看我，我俩相视一笑，都懂，哈哈。

但现在又不好走，因为下一班飞机1个半小时候就到了，于是我们就在机场候机室坐着玩手机，等他们。当广播响起“航班CA...，各位接亲友的....，”，我们憋了一口气，拖着沉重的步伐往15号口出发。等到了出口处，老远看到一个身影，是那么的瘦弱和干瘪，但是又看出来是很殷勤。方小b拎着何总的手提包，推着何总的行李箱，肩上还背着一个双肩包，忽上忽下，上蹿下跳的往我们这方向走着，何总打着电话，也笑嘻嘻的走着。看着方小b那副献殷勤的样子，我实在是想笑。哎，一个人怎么为了攀附权势真的是什么事情都能干出来啊。

“喂，小王，你快点过来帮何总拎包啊”，方小b扯着喉咙对我说道。

真是好表现，你至少得出来，我才能拎包啊，我心里暗骂着，没办法，这女人就是这么好表现，真的是吐血。“好好好”，我嘴上应和着。“何总，您辛苦了”。我和吕总异口同声地说着，反正一阵简单的寒暄后，我们朝停车场走去。

“小王，你安排了几辆车”，方小b问我

“额，就一辆”，我回答道。

“你怎么那么不会来事啊，应该再安排一辆的”，方小b把我拉一旁小声地说道

“为什么啊，一辆能坐下的，何况吕总的车子又不差，奔驰GLK....”，我还在疑问及解释。

“不是啊，你这个人怎么这么轴啊，哎，不跟你说了，一点事情都不会办”。方小b一脸怨气，然后转向何总的时候，又笑脸盈盈，真是翻脸比翻书还快。我到现在都不知道，我这车子安排错在哪里了，难不成安排个房车，给你们车震用，可你长得母猪看了都要怀孕的脸，何总不至于连你都要S吧。

这坐车还有个搞笑的一幕，正常情况，一个大领导在，那应该大领导直接坐副驾驶，两个小弟坐后面，没想到，方小b直接跟我说，小王，你做前面去，让何总坐后面，然后方小b自己也坐后面了。原谅我不善于写这种阿谀奉承的画面，各位可以自己脑补下，真的，在场的吕总和我看到这一幕都想吐。

一路上，吕总和我坐在前面，吕总在开车，我们俩感觉气氛凝固到极点，不敢说话，整个车里就剩方小b和何总在尬聊，一会聊这个城市的城建发展，一会聊地区818活动大促任务怎么定，一会儿又夸何总这身休闲服很精致很得体。总之，恨不得拿个棉花塞子塞上；

欢迎何总视察工作的晚宴上，何总做致辞，方小b用手机记录，心机D啊

在我眼里看来，工作只是谋生手段，犯不着使上浑身解数谋求上位，权欲足后人会丧心病狂的，最终也会被权力给反噬的。

也许，平凡的我体会不到权力带来的快乐吧。

虽然机场距离代理公司只有10公里，而且全程高架，但是感觉像开了10万公里一样漫长，好不容易到公司了，毕竟总部大领导来视察工作，代理公司全体上下还是仪式感爆棚的。一面欢迎横幅，两个迎宾，10米长的红地毯，总经理亲自居中迎接。这种场面像极了10年前官员下乡视察一样，没想到，我们现在还在流于形式。但是方小b看到后很开心，何总往前走，方小b快步跟他后面，就像影子一样，距离保持得很好，生怕别人不知道她的角色。然后走出了一副六亲不认的步伐，我和吕总很知趣地撤到边上，这个红毯仿佛成了方小b的独秀。

话说何总，毕竟是见过大世面的人，为人也比较亲和，给人感觉距离感不强，也正是因为这种和善性格，所以对方小b好表现能容忍，在他看来，这好像没什么，或者无所谓。

何总和XX代理公司总经理李总简单寒暄了一会，话音还未落，一个声音冲着李总说道：“你们这个阵容搞得还可以嘛，XX公司团队还是很强大的，像是个做大事的团队”。我们伟大的方小b开腔了。这声音不大，但很刺耳。碍于何总面子，李总先是皱了皱眉头，紧接着又硬生生挤出了笑容，回应道：“领导，客气了，你们不辞辛苦过来视察工作，这个是对领导起码的尊重要有的，准备不周，多多包涵。”

方小b听后，领导范十足的点了点头，手还背在身后，本来就156的个子，硬生生的要扯上董明珠的领导范，这不是东施效颦嘛，这里说下“领导”这个词是代理公司对总部人员的一种尊称，是个虚词，就是哪怕你是总部的车间一线人员，如果要去地区指导工作，地区也会客气的喊“领导”的，我们都司空见惯，压根就没当真，毕竟自己几斤几两心里是清楚的很的。但咱们方小b的脑洞大，在她眼里权力才是无价的，管你李总身价是几亿，见面照样对我笑，还客气地喊“领导”，这就是我方某人的成功。好一个阿Q精神胜利法。

方小b装完B后，我们就去了门店视察工作，所谓视察工作，说实话就是走过场，然后再噼里啪啦的讲个话加个油鼓个劲的，论产品熟知度，我们讲真的还不如商场的导购，这时候方小b的作用就体现的淋漓尽致了，方小b背着手，对着一帮导购颐来气使，讲着虚无缥缈的大而全理论，导购哪懂这些啊，导购在乎的是工资、提成高不高，你整那些渠道分析、商场分析、客户画像分析干嘛哟，我的老天爷诶，装B能上头还是咋的？如果真的让你跟李总、吕总聊这些，你还真的会犯怵，别人是实战派，你是理论派，你好歹也要理论联系实践嘛，硬生生的在导购面前装大拿，也就只有你自个儿开心了，估计一群导购听到她讲完后，心里默念几个字母：MLGB，SB吧。

装完这个小B后，方小b还要玩把大的，因为是总部领导来视察工作，所以地区专门把开业庆典放到6.28日，本来李总是让何总讲话的，做开业庆典全体总动员，何总再三退却，让方小b来代讲，李总执拗不过，只好同意，问方小b能不能讲，方小b自信的回答说道：放心吧，李总，小场面。李总听完，浑身难受。我在一旁差点笑出声音来，哎，确实是个人才啊，旷世奇才！

代理公司在布置会场，方小b双手向前在部署工作，场务也会，懂王附体

6.28开业那天，我们按商场要求，全体起立，奏国歌，国歌过后，方小b忽然就站起了身，往台前快步走去，台上的主持人都差异了，以为要抢他话筒，忙说，看来方总要代表总部有好政策要宣布，不过方总，请等会哈，李总致完词您再上来。一句话惹得台下哄然一笑。

方小b尴尬的原地站着，像个侍从一样，因为这时候走回来岂不很没面子，李总讲完话了，方小b快速走上去，拿着话筒，拍了两下。声音吼道：“我刚才太激动了，之所以那么激动，是因为我太爱你们了，因为太爱，所以我有一个绝佳的好政策要宣布……”，我了个板板锤子哦，这都是什么乱七八糟的话啊，还能有因果关系，这脑洞不得不佩服。台下听的反正是云里雾里的，也没看到释放啥好政策，因为政策肯定是地区包装的，总部又不可能单独为一个商场释放政策的，但是地区包装的政策她又不懂，没做好功课，所以在台上只能自吹自擂，一通尬讲。

本来奏国歌的时候二楼过道边还站满了人，以为XX品牌要搞活动表演之类的了，结果一听完方小b讲话后，基本上都走开了。

在红星美凯龙家居馆中庭开业活动

类似于这样的大错误没有小错误不断的案例，比如在区域研讨会上，方小b直接拿总部统计的理论数据和地区总经理开撕，结果地区通过商场数据佐证总部数据有失偏颇，或者伟大的方小b在会上拍何总马屁直接拍到马蹄上，何总自己还在做自我检讨，她生硬的把何总的错误往自己套，说是因为自己的原因导致，等等，总之很多，说实话，明眼人一看就能看出方小b是徒有其表而已（关键长得真的很丑，有点像三国志里面描述的庞统或者张松），是个典型的理论派。但归根结底，架不住何总喜欢，何总明显在2021年对她更加信任，赋予了她更多权力。

有时候不得不感慨，或者权力的怪圈里总是存在悖论的，看似牛掰的，最后都是边缘化，看似傻Q的，往往围在权立中心，任何一个企业都好似会陷入这种怪圈。也许这就是权立的魅力吧，能造出很多光怪陆离、魑魅魍魉的效果来。

区域研讨会上，轮到方小b说话时，第一句话就是，正如何总说的，我们接下来要认真贯彻..

到了8月底，这种迹象更明显了，有的时候我们身处总部反而不知道局势的发展，反倒是地区小道消息挺多，一次我出差到XX代理公司，他们副总金总跟我说，听说你们零售本部接下来要有大动作，方小b要上位，当销售管理部部长，而且还要单独拆分出一个科室出来，而这个科室负责人会让你来挑。我听了之后很吃惊，确实是一点动静都没有。

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——03、请君入瓮，瓮中捉鳖——

没想到等我出差回来后，方小b果真找我聊了，她跟我说因为张部长跳槽到其他竞品公司（张部长也是个传奇人物。方小b以前是部长助理这个角色，相当于何总安插在张部长身边监督张部长一言一行的，早在10年前，张部长和何总是同事关系，两人就明争暗斗，后来何总直接被总裁任命为集团副总裁，主管营销后，张部长就知道职业生涯到头了，尤其是方小b做他助理，那就更清晰了，等于自己被监视了，连他出差方小b都会暗地里和何总汇报，更别提地区各种孝敬费用，基本上等于0，所以张部长苦哈哈的坚持了半年左右，就提了离职报告，然后跳槽到竞品公司去了），何总觉得将不可一日无帅，让我暂时代管销售管理部，我思来想去还是答应了何总，你知道我最想抓的是存量客户这块，我看你比较有经验，履历也很丰富，你想不想挑战下？；

方小b一番话，确实让我上钩了，因为来这公司也有5年多了，一直坐着区域管理的职位，从来没有往上爬一爬，我又绝非胸无大志的人，对于这种机会，我一直是渴望的，也一直是想干点实事出来的，这是我内心真实独白。可惜，这个举动直接断送了我在这家公司的未来，现在回想下，确确实实方小b在我身上，玩了一个天大的阴谋，在等我入瓮，而入瓮后，结局自然很凄惨，这种局势也是后来我一个要好的同事亲口告诉我的，说其实方小b让你坐这个位置，就是要整你。

在我和方小b对话后，我同意了方小b的想法，表示愿意尝试下。方小b也跟陈总说了下人选，陈总是个傀儡，自然方小b说啥陈总都会认可，很快陈总让我到他办公室去下，我拿了笔记本，到了陈总办公室，陈总直接开门见山的跟我说；

“方小b推荐你做存量客户科负责人，你自己怎么想的？有没有实力接得住？”

“我听从领导安排，我自己觉得应该没问题，这块经验也丰富”，我回应道。

“好，那明天正好有个地区视频会，到时候你也参加下，明天直接宣布任命”，陈总说完这句话后，紧接着说，“你回去准备下吧”。

“好的，陈总”

我回应后告退了陈总办公室，回到位置上，我兴奋之余又有点忐忑，隐隐约约感觉好像有什么不对的地方，但当时的我确实觉察不出。到了位置上，我又简单的问了下方小b明天视频会要准备的一些东西，就这样熬到了第二天。

第二天，区域视频会召开，一切很是顺利，陈总向地区说我们考虑到存量是未来的新增长点，总部成立了存量营销科，任命王XX为存量营销科负责人，各地区要抓紧盘好手上的存量项目及存量客户，提升客户转化率，为新增长点赋能....，会后刚结束，我也体会到当领导的快乐，那真的是微信不断，到处私发给我的恭喜祝福之类的话语，到了晚上还有销售总监亲自打电话跟我探讨存量项目的意义以及总部可能产生的资源、费用、政策、任务等等；

这种快乐是很短暂的，但确实也是很上头。也许方小b就是在这样一阵阵、此起彼伏的快乐中不断强化了权力的欲望，因为任何一个地区的人都会极力的吹捧你，哪怕你自己真的很Sb，但是你手中拥有的资源可以完全把你给物质化，你在他们眼里就是行走的人民币，谁能不喜欢啊？

几天后，我接手了存量营销的事务，为了更加扎实的做好本职工作，能够为存量掘金发挥价值，我和团队的人马不停蹄的出差调研了一些地区存量情况，收集到了一些源自于一线的宝贵资料和地区如实反馈的意见。

我深入西南地区调研社区店

存量业务看似蛋糕很大，这块数据也确实很让人心动，每个竞品公司都在盯着，但是我们面临的最几个核心问题，确实很难破局，但是又不得不动，与其坐而论道，不如立马行动，这是我的个性。于是我很快研究出了存量破局的几个关键动作：

1、急需要3-5款性价比高的存量产品，去打市场，争抢市场份额，而目前我们没有；

2、急需要让地区的组织架构匹配出来，成立专门攻存量的团队，去专职做存量，并匹配好薪酬福利制度，同时总部制定好奖金池及团队建设正负激励考核，去促进地区团队建设，打造扎实专业的存量销售队伍；

3、急需在分销系统打通，建立销售体系，能够拉通相应存量销售数据，为明年的任务划分及销售激励提供数据支撑；

4、急需打造标杆，打造存量销售领域的试验田，方便其他地区考察学习及模式沉淀。

想必做过营销的人看到上面都知道这是实战打法，是符合“4P”原则的，可是我错误的预判了方小b对于这个科室的定义以及她的想法，有点我行我素了。因为方小b不懂营销，从毕业到这家公司就做了管培生，然后基本上保持一年一升，火箭般的升迁速度造就了她对一线市场不可跨越的鸿沟。她的思维总是理论性的，很难扭转。而我则不同，干一线出身，跑过一线业务，也带领过销售团队，每天睁眼闭眼的都是销售KPI，也深入地区摸排市场，和地区市场人员打成一片，拿真心换真情，真正为经销商赋能。所以在地区对总部人员的评价排名上，我毫不夸张的说，是有口皆碑的，也是能排到前三位置的。

但是这一切有啥用呢，屁股决定脑袋，人在屋檐下不得不低头，我身处总部，也是不得不听命于方小b，哪怕方小b的理论多么天马行空，我还是得去认真消化，。但是这种感觉太累了，真的太累了。时间久了，矛盾也就来了；

导火线是我下面的一个叫钟大伟的哥们，这哥们怎么说呢，比我大三岁，之前是在一家汽车公司里面做数据分析师的，而且他对我做负责人是有意见的，因为之前他曾经毛遂自荐过，只不过上面没同意。觉得他行为做事太闷了，说老实话，钟哥我原先很敬重，毕竟是我们部门老大哥，而且做事情比较务实，比如说让他去出差调研，他能够和地区的小区推广人员在小区里面站一整天，虽然一台设备没卖出去，但精神可嘉，然后回来写出差报告，洋洋洒洒几千字，虽然不知所云，但是总感觉很厉害的样子。

一次，方小b找我们开会，钟哥提出了自己的想法，说要搞物业，要和碧桂园、恒大、万科等小区做捆绑销售，啥意思呢，简单的说就是在这些地产公司花钱做广告，比如门禁系统、楼宇系统等等，然后举了个例子，说目前和碧桂园全国物业管理中心已经对接上了，我们只要投入92万就可以在碧桂园的业主之家APP上做广告植入，同时关联他们的积分，到时候可以用积分形式兑换我们产品，然后我们再用积分去和碧桂园兑换进项销售；我不知道各位看到这里看懂了没，是不是有点云里雾里的。

但是我自然是明白的，我是极力反对的。因为很简单，对于这个业务先不说要投入这么高费用了，同时还存在个风险点及转化率的问题；

1、我们拿碧桂园积分兑换进项销售，说白了就是拿积分换钱，现在房地产不景气，万一碧桂园拿不出钱然后说再以物换物，那不是白忙活了吗？这个很有可能的，毕竟碧桂园物业和碧桂园地产是相互独立的，不可能说我们是碧桂园地产的战略客户，碧桂园物业就乖乖的给我们钱换积分。

2、碧桂园线上APP说实话，有多少业主在用，平常绑定个业主开门的小程序都没多少人绑定，何况单独下载个APP，然后还得是活跃客户，天天盯着积分换礼品的活动。这转化率千分之一都算是高的。

3、最关键问题，地区如何兑现？毕竟这签署的是总对总的合作框架，但是要地区行动起来，地区是要见利的，你光积分挂嘴上， 不见肉掉下来，久而久之，地区会失去信心的；

“当然不是说不能做，暂时不建议这样搞，后期可以作为一条路子去探寻”。我把我的顾虑和结论说了下，同时也把我一直想推进的几个动作（上面提到的急需破局的几个关键动作）做了下陈述，希望我们团队能够一心扑在这上面，寻求突破点。

我话音刚落，方小b竟然直接拍了下桌子，对着钟哥说：“大伟，我觉得你这个想法很好，我们是总部的嘛，就应该做战略指引，小王的是实操类的东西，代理公司自己会思考的，你们几个以后都要把物业这条线给牵起来，不就一点钱嘛，砸下去，还愁砸不出水花来？”。

钟哥频频点头，练练称赞道：方总所以即是。然后其他两个人也很识趣的点点头，说：方总说得对。

一阵凉意猛地袭来，想起这个部门刚成立的时候，我经常加班加点写PPT，做部门构思，开车下班还一路上开视频会议，那么辛苦，不就希望能够做点东西出来吗，按照自己的意愿，结合地区的想法，真正在存量上大干一场。这场会议等于把我的想法给否定了，同时也把团队方向给带偏了，这时候摆在我面前只有两条路，第一条：服从！然后这种物业合作项目大概率会以失败告终，最后我来背锅。第二条：据理力争，说服方小b，说服团队，按照我既定的路线来，实事求是，不好高骛远。

我经过了快速的思想斗争后，选择了第二条路，一次晚上加班，约莫晚上8点多钟，我看方小b也没走，这点我不得不佩服，这个没结婚的老女人，敬业这块不得不说，每天晚上几乎是8点多才走，就差点把帐篷搭在公司了。可是，我真的希望她不要这样卷，不当是因为她卷，我在她下面需要付出的比她更卷，她才安心，更是因为她努力的越多，错误越多，自我狭隘的偏见就越多，与其这样，还不如和陈总一样，不管不顾，当个傀儡，倒也自我过得开心好了。我走到方小b的跟前，起初是心平气和的跟她探讨我们这个部门应该坚持实事求是，急地区之所急，想地区之所想。这几个关键突破点才是我们应该沉下心来认认真真思考的，只有这样才能调动地区的积极性。才能让这个部门快速成长....

还没等我说完，方小b声音提高了很多，尖声喝厉道：你不要再讲了，你们今年好好沉下心来把物业作为突破口，好好发力，你的想法格局能不能打开点？要高阶思维，要真正赋能地区，要有大局观，不谋全局者不足以谋一隅，不要老想着自己的一亩三分地....。我承认我被他高大全的高端商务词汇给整懵逼了，劈头盖脸的叼完后，然后很平静的跟我说：过两天XX代理公司的项总会来总部挂职锻炼，到时候他会安排你的工作，你到时候直接跟他汇报吧。

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——04、兔死狗烹，图穷匕见——

果真，过了两天，项总到了总部挂职锻炼，然后陈总召集我们开会，也宣布了项总的任命，项总兼管我们这个小科室，我以为接下来日子会好过一点，毕竟是地区上来的嘛，肯定是个实战派，自然而然会站在我这一边。没想到我预判对了结果，却低估了方小b的能量。

一天，我看到方小b把项总叫到座位边，项总是个明白人，他知道方小b在总部意味着什么，何总红人，也是何总的代言人，连陈总在方小b眼里都不算啥，所以项总对方小b的各种看法也是毫无保留的顺从。说句更直白点，方小b说看我不顺眼，这人经常以下犯上，固守己见，你需要把他干掉，项总绝壁不敢说不。

这叫“借刀杀人”，我也感觉出了微妙之处，因为有一次开会，方小b把项总及我们团队的3人喊上，唯独没有喊我，我就知道，在这家公司的职业生涯要画句号了。一番雄心终究错付了！我有种壮志未酬的感觉！于是我打算出差地区去走访看看，到底是不是我真的错了，应该把重心放在物业端这块，同时也想散散心，暂时离开这个是非地，让自己静一静。没想到我的出差申请提报了好几天，方小b就是不批。我有点恼火，感觉这太针锋相对了吧。但是我还是有点冷静，准备给她打电话说明下出差意图，电话拒接。我好歹也是个堂堂七尺男儿，怒火立马心中起，但是还是忍住了，给她在企业微信上留言，结果已读不回。

再联想到连续两个季度绩效考核分的领导评价被她打40分（总分是100分），搞得我连续两个月的绩效奖金都少拿了好几千。更是心中团团怒火熊熊燃起！没想到，这领导评价分是她故意打这么低的，这也是方小b故意使得阴谋，是以后干我的不二理由。

是可忍孰不可忍，我准备第二天早上去公司当面跟她据理力争。没想到，我又中计了！

第二天一早，怕人多万一吵起来不好，我早早的来到办公室，看办公室只有5、6个人在场，我就跟方小b说：“方总，我打算去XX地区出差去，认真调研下物业端的可行性，如果确实可行的话，正好项总也来总部了，可以让项总重点牵头这个事情，我全力配合好”。当然我说这话有两层意思：1、搞物业端，不是我要搞，是项总及你方小b要搞，要背锅，让项总背。2、我服了你，好了吧，你说咋干就咋干，我没意见了，心已经死了，干嘛还和你作对，老老实实拿个死工资不好嘛。

可惜我的觉悟来的太晚了。方小b已经狠下心来要干我了！

“你出差去地区干嘛啊？不要到跟自己关系好的地区，公费旅游啊”

这句话把我激怒了，再联想到昨天发她的信息已读不回，打她的电话拒接，我失去了理智，反正横竖也是死，不如死的痛快点，也光明磊落点！

“你说啥，不要自己跟个小人一样，就认为别人也跟你一样，你出差去XX住1000元一晚的温德姆酒店，代理公司房给你开好，票给你开好，而我蜷缩在300元一间的快捷酒店，谁跟代理公司关系近，谁知道”。我大声回应道：“你不要以为你可以一手遮天，迟早有你苦头受”。

办公室的几个人纷纷站起来，我话说完拍了拍她桌子，扭头就走了，方小b一脸震惊，脸色惨白惨白的，呆若木鸡，就那朱红的口红配上上下两片阴郁的双唇在蠕动着，宣示着这玩意目前还有生命体征，是个活体。在我回到位置上，几个同事偷偷的给我竖起了大拇指，然后口型说了两个字：牛B。哎，这就是看热闹不嫌事大吧，或者叫天下人苦方小b久矣。

现在想来，方小b是故意激怒我，好一个连环阴谋！这女人心思玩权谋真是厉害！

很快，我被项总叫到办公室，然后告诉我，你今天当面顶撞上司，这种举动太鲁莽了，有什么话不能好好说嘛，公司肯定会有处分的。

我本来想好好跟项总说下原由的，但是一想，算了，兔死狐悲而已。我也没多做辩解，项总简单说了几句，然后就让我回去了。

我在静静的等待着人力资源BP找我，果真，下午刚上班，人力资源就找我了，一见我就开门见山的说：你违反了公司规定，现在公司要对你做出劝退处罚。

“我违反了公司哪条规定啊”

——“你连续两个季度绩效分不合格，公司是有规定的”

“不对啊，我总的绩效分都是90分以上的啊，哪里不合格了呀”

——“你的领导评价连续两个季度分数只有40分，按公司规定，要劝退”

“公司哪有这规定啊，咱们公司又不是唯领导是从的，咋领导以后还成一言堂了，不能得罪了”

——“不好意思，我建议你最好自己提离职，这样我们日后好相见，想必你领导在你下一份工作背调上也会帮你说话”

不提领导还好，我还考虑主动提离职，一提方小b主动帮我说好话，我气得哭笑不得，这B怎么可能会呢，当我三岁小孩啊，那还不如公事公办呢。

“我尊重公司的决定，我建议公事公办吧，这样日后更好相见。也挺遗憾的，呆了这么多年，也心生不舍，都待出感情来了”。我说这话，确实是带着感情来的，看着窗外的一草一木一建筑，心生不舍，真的有极其强烈的情感交融，可惜草木无情，不然他们肯定也会心生不舍吧！

很快我办完了手续，人力资源跟我说下午你就可以不用到公司了，社保这个月公司会给你交好。祝你下一份工作顺利。我听完这话，心情极其沉重，之前做了N多预演，当这一刻真心来的时候，猛然间还是接受不了！

我回到了工位上，整理打包着自己的文件，斜眼看了看方小b，方小b好像犯了错的孩子一样看着我，心理估计也是有一点悲伤，但更多的还是兴奋吧，我走过去，礼貌的跟她告了个别。待桌上的文件及个人物品整理完毕后，我依依不舍的看着熟悉的工位，这次真的是别离了，顿时心里有种想哭的冲动，不是有多舍不得这份工作，而是经过了长年累月的时间沉淀，对这里的一草一木都有了深切的感情。

我最后坐在工位上，竖起了手机，按下了快门，拍下了工位的最后一张照片，作为永久的回忆与留念！然后和曾经并肩作战的同事一一告别。

最后的工位拍照留念

正当我回到车上，一个身影冲着我跑过来，怕我没注意到发动车子走，他还专门打电话，叫我等一会儿留步。我看着来电，是张XX，这是我在公司最好的兄弟，他拉开车门，安慰着我说：终于可以离开那个老女人了，恭喜，以你的实力，完全可以谋一份更好的职业的。

“方不方便，能不能出去，我们去喝点？”。我问他

“可以啊，走”

于是我发动着车子，准备开车走，眼睛往方向盘一看，还有一张公司的车辆通行证还没上交，我拿着公司的车辆通行证，感觉沉甸甸的，这一交上去，以后再到公司来就不是员工进出了，而是访客登记了。忽然感觉，有一种悲凉的气氛袭来。拖着沉重的步伐，我把员工通行证交到了行政管理部办公室，与我一同上交的还有其他部门几个人，因为公司总部嘛，人数足够多，所以同一天离职的人也会有，我们几个相视一笑，相互加油打气！祝福他们几个以后前程似锦！大展宏图！！

交完通行证后，我回到了车子上，看着曾经经常停靠的车位，眼眶有点湿润，确实是不舍的。但是没办法，事已至此，往好处想，未免是一种解脱！

我常停的车位

尔后，我开着车带着张XX，一起去了一个熟悉的饭店，这个饭店是我们以前部门聚会经常去的地方，还是那个888包厢，多么吉利的数字啊，往前，人很多，觥筹交错，人来人往，现在，就剩我和张XX，俩人，形单影只，也是人走茶凉！喝着闷酒，我和张XX竟然动情的唱起了beyond的《海阔天空》，真有种大风起兮云飞扬，大风起兮云飞扬。威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！可惜，现实情况竟是“时不利兮骓不逝，虞姬虞姬奈若何！”

独怅然而涕下！

喝完酒后，我找了代驾，把陈XX送回公司，然后回到家里，我神情暗伤，想着往前经常是昼出夜归，今天没到天黑就回来了，小闺女很是开心的迎接我，嘴里嘟囔着：爸爸回来了，爸爸今天这么早就回来了。

我看着小闺女，哭笑不得，很心疼，不知道这份心痛是因为小闺女还是因为终于解脱了的缘故！

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——05.幕后——

离职后的1个月内，我得到了很多，也通过一个月的闲暇时间去过了之前总以没有时间去过的地方。

再后来，我换了一个新的环境，再次融入到工作中，和新的一批同事打成一片，不过现在的我已然老成了很多，不再据理力争，不再针锋相对，对于像方小b一样的人物，也是敬而远之！对于一些机会，也总会以年龄偏大或者能力不足为由予以婉拒！

不知道这样是好还是坏，至少在当下，是好的！人嘛，务实点，活在当下！以后，谁说的好呢？

最后，一次前同事告诉两件事：

1、存量那个项目最终走物业走不下去，公司签的战略合作，打了钱给到合作地产，广告确实投了，APP也上了，但是没有销量，半年不到，零零散散的订单到现在地区代理公司都没拿到钱，天天投诉到总部，再后来因为实在是数据太难看，售后回款链路太复杂，高层直接把这个项目停掉了，合作续签也没签，这个项目就冷掉了。然后又回到了“推存量产品——建销售订单项目分类——地区划任务做考核及激励——团队建设——标杆打造——经验沉淀”这个路子上，基本上和你当时规划的差不多，只不过耽误了一年时间。

2、方小b的情况，因为太强势，又喜欢玩心计，谈了8年的男朋友分手了，男朋友是地产公司的中介，这两年行业不好，自然收入也不高，方小b对他也由热转冷，在一次次争吵中，两人变为陌生人。现在总部的很多人都讨厌她，太强势，太会装b了。

哎，关于方小b的情感，她和他男友这何尝不是一种两败俱伤呢，都30好几的人了，哪怕方小b职场得意，可是情场失意了。归根结底，作为过来人，我还是要规劝下，职场是暂时的，由爱情转化为亲情才是永恒的。方小b其实真正需要的是，将情场转化为坚如磐石的亲场，才能游刃有余的在职场中搏击，哪怕受伤了，回家也可以疗伤，不是吗？非得一个人跟唐吉坷德一样，举着剑对着庞大的风车挥舞，是会闹笑话的。

为她惋惜！也为自己上一段的职场惋惜！

希望广大的读者们，能看到此有所收获，不求人生大富大贵，但求平安无事！锚定目标，有时候下蹲是为了更好的跳跃！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

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