带着成长的心态去做保险（追求了半辈子的北大梦）

我想引用《商家》的一段话来作为开篇语：“知乎、贴吧等论坛上活跃着这样一群保险经纪人，他们既不兜售保险，也不做广告拉人头。每天发表的内容全是围绕保险条款的解读和保险价值的讨论。不论在大众还是保险同业眼中，这群人浑身上下都散发着与当今社会格格不入的理想主义气息。而他们有一个共同的名字-----明亚保险经纪人。”

我是谁？我是干什么的？

我叫赵超侠，我现在是明亚的一名全职保险经纪人。保险经纪人对很多人来说，都很陌生。简单来说：保险经纪人不属于任何一家保险公司，而是站在客户的角度，根据客户的需求，中立、客观地帮助客户从众多保险公司，众多产品中选择适合客户的方案，协助投保到理赔的整个流程服务的一个人。

在跟大家讲我和保险经纪人这个职业的故事之前，我先说说我13年之久的北漂经历。

13年的北漂历程，写给自己，也写给想要了解我的你

最近央视一套在热播《觉醒年代》，我天天追，我认为这部剧是精品中的极精品。所以我看的很细、很慢，我认真看，反复看。早在初二时，表姐就给了我一本厚厚的文豪全集，那里的文章，全是五四新文化运动时期各大师、大家的名文章，其中李大钊先生的《青春》我印象最深刻。

从那个时候起，我对北大的向往，我对五四精神的追求，就萌生了。后来，随着各种渠道的接触，我的这颗追梦之心，就愈热烈。大四第二学期始我就不顾一切地从老家咸阳只身前来北京闯荡，只为追寻我醒里梦里都有的北大。

这一追，就是几十年。

若有人问我：“为何如此执着？”《觉醒年代》这部剧可以很好地回答这个问题。

从2008年3月始，我就踏上了这条漫漫苦长的北漂之路，我要做的第一件事，就是找工作，以求能先有个安身立脚之地。一个没有任何工作经验的大学应届毕业生要在北京找到一份心仪的工作，还是比较难的。

经过了两个月左右的互相选择，最终我落脚在了一家民营企业----北京天普太阳能集团有限公司。5月23日，是我人生里具有纪念意义的一个日子，因为那天我入职，正式开启了我的工作生涯。

我当时是在企划部从事编辑兼记者的工作，我的运气很好，一出学校踏入社会，就能遇到一位德才兼备的恩师。我所在的企划部王部长，是从国家单位出来的，他学识渊博、才华横溢、品德高尚，而且风趣幽默，王部长待我如同自己的孩子一样，我到现在还记得，刚入职没几天的一天上午，快下班了，市场部的领导来到我们办公室叫王部长吃饭，王部长跟人介绍我时是这样说的：“来，看我刚新招来的小孩儿，小赵，咸阳人，特别有文化底蕴的一个地方。”

王部长人非常实在，不但手把手教我成长，还经常自掏腰包请我和同事们吃饭，从我一开始工作起，他就给我学习和历练的机会，在王部长的悉心教导和大力栽培下，我成长的很快，王部长曾当众夸我，说我进步非常快，已经是他的左膀右臂，说我是企划部的骨干人物。

我特别感激这份相遇。在天普的那些岁月，是我非常宝贵的人生记忆。

天普办公大楼

第二年6月，机缘巧合，我去了密云一家老国企----北京市化工建材厂。我在QQ好友申请里设置了问题----我的第二故乡是哪里？答案就是密云。

当时我还正在办理离职手续，人还在天普呢，密云厂里销售部的李经理就亲自开车，从密云一直开到了我所在的大兴天普宿舍，把我的所有行李，先行拉到了密云，而密云这边，已经为我安排好了宿舍。

我现在还记得，刚到密云的那天，无论是市场部的人还是我所在的技术部的人，大家待我都特别热情，市场部的刘部长带我去见技术部的董部长，两位部长都是女部长，身为部长，却一点架子都没有，和气的就跟我的家人一样，两位部长谈完后，董部长就带我去位于办公大楼二楼的宿舍，我和董部长是一个宿舍，董部长平时只是在那里午休，但自从我搬进去后，董部长就再没去午休过，甚至很少进宿舍，她是想给我一个完全独立的私人空间，我内心里非常非常感动。

在密云的那段日子，我过得非常幸福，生活上，大家对我照顾的很好，我现在还记得，有一天午休结束，厂里的笛声鸣起，我也起身准备下楼去办公室上班了，可是却怎么也打不开门，我就给姐姐发了一个短信，告诉我被困住了，这个时候，罗哥还有办公室其他所有的哥哥姐姐还有弟弟们都去了，帮我把门从外面拿工具打开了，这样的好，只是冰山一角，我在那里的感动，是从始至终的，是时时刻刻的，说都说不完。

工作上，我是文科出身，却做着理科生才能做的化验工作，化验室的曹姐和胡姐，就只是让我做最简单的称量和装样工作。办公室里天天都有各类新报纸，常常是这样的，两位姐姐在那里干工作，我把自己的工作干完了就在那里看报纸，或者看书，大家都知道我有多想考北大研，所有平时都是尽可能多地给我学习看书的时间。

那年过年我没回家，董部长生怕我孤单寂寞怕我想家想亲人，就专门让爱人张大哥（副厂长）在除夕那天下午开车去厂里接我去她家过除夕，过年期间，厂里的伙食也极好，还时不时有聚餐，那个年，是我第一次不在家里过，可我却没有哭，我在厂里感受到的，是亲人般的温暖，我内心里感动。

我把密云视作我一生的世外桃源，那里的人，上至厂长，下至我接触过的车间工人，还有各机关的同事们，大家待我，无一不像亲人，在那里，我感受到了非常之温暖的同事情，直到现在，我还和我所在的技术部门的所有同事都保持着亲切联系，我还时常带着我的老公和孩子回去看望大家。

密云，我发自内心深处地把她当成了我的第二故乡，那里曾经的同事们，都是我永远的亲人。

和密云的同事们办公室合影

孤身来到北京，就注定要不断地辗转于变幻莫测的命运际遇。

后来，为了追梦的故，我去了北大学习。但不工作不挣钱，生存就无法保证，我又不愿意再靠家里，所以就去了一家图书文化公司做编辑。这个工作，是我职业生涯的第一个重要转折点，因为紧接着，机会使然，我去了国家行政学院出版社工作，先是做《人民公仆》杂志的发行，再就是做社里的审稿编辑。

“编辑”这个职业，是来北京之前我唯一能想到的我能干的工作，能在出版社做编辑，而且还是在国家级别的出版社做编辑，我觉得这简直就是痴人做梦，可这不是梦，是事实，我的的确确是在国家行政学院出版社做了一名真真正正的编辑。在这里，我接触到了很多重量级人物，比如我们的乔总编，他是国家公务员考试的命题组成员之一，每次遇见他时，他都毫无架子，都会很热情大方地跟我打招呼，我当时是初审，我审过的稿子，作为终审的乔总编，都会批示，他在我编辑的成长道路上，帮助我提升了很多，他还在社里的编辑会议上，常常给我们讲很多职业技能和职业操守。

还有其他的太多太多，几年的审阅历练下来，我在专业技能上，精进了很多。

我在北京的经历，也在一个台阶一个台阶地向前着，进步着，我总是想努力让自己做到最好，我也确实得到了同事和领导的认可。

“不忘初心”。不管我身处哪里，做着什么工作，我的心，一直都是系在北大这块儿梦之地的。我于2013年2月底，搬进了北大燕南园50号住，这一住，就是3年多，那个时候，我还在出版社做着编辑，我常常把稿子带到我住处的毗邻地北大图书馆里去审阅，审书之余，我也常常阅读文学阅览室里的书籍。

我就像一块儿海绵，为了学习更多知识，我总是最早到图书馆二楼文学阅览室的那个人，也常常是闭馆时最后一个离开的人，有时候看到尽兴时，我连卫生间都不愿意去，只为了能争分夺秒地吸取更多知识。为了及时完成审稿工作，我不舍昼夜，甚至常常通宵工作。我是一个可以为了理想和工作，为了自己喜爱的事业拼命的那种人，生命不息，奋斗不止！

那些岁月里，我整日与书为伴，虽然身寂寞，但精神世界却是极愉悦极充实的。

2015年5月份离开出版社的时候，我的好朋友和老师邀请我去北大政府管理学院做培训工作，当时我谢邀了，我选择了去北大微纳电子学院做前台，很多人不理解，有个新华社的朋友还专门跑去微纳前台跟正在上班的我说：“可惜了。”

朋友跟我说：“检察官学院有个工作挺适合你，你去不去？”我婉谢了。为什么？只因为那个前台工作提供住处（当时我所住的燕南园50号面临大变革），它清闲，不用费眼睛，一旦做了前台，我就不但可以工作在北大，而且可以吃住在北大，生活在北大，我想和我的北大零距离接触。在这期间，我有了更多的时间和精力去北大图书馆看书和学习，我有了更多接触北大学生和老师的机会，我可以去听北大里我想听的任何课，我把自己置身于这个知识和思想的海洋里，我畅游着，吸纳着，我终于过上了理想的生活！

后来，微纳改革，我紧接着就去了和老师所在的北大政府管理学院工作，来了个无缝衔接。同事都笑说我一天功夫都没耽搁。在政管工作期间，我以另一种方式走进了北大。

在北大这个国家级优质的大平台上，我的各方面都提升的很快。我觉得这一切都是上天的馈赠，又彷佛是我一直都在执着追寻的必然。

后来，因为生了二胎，为了亲自照顾孩子，给我的孩子以更多的母亲的陪伴，我忍痛辞去了北大政管的工作，回到家庭，相夫教子，但我也没有全歇，我一边为中国社科出版社做着外编，一边还在观望，想寻找能满足自己既能照顾家庭，又能平衡自己事业这一需求的工作机会。说的直白点，我渴望能有一份三自由（时间自由、财务自由、精神自由）的工作。

我的小鱼儿

朋友知道我热爱文字，所以就建议我开头条号，于是，我开始利用在家有空闲的时间，在头条上发布文章，我把自己的生活趣事和人生感悟等都写进了头条，和大家一起分享，在我笔耕不辍的勤奋输出下，粉丝也在一天天地增多，大家纷纷前来关注我，我也很乐意和大家互动，时间一长，也慢慢有了越来越多喜欢我风格的铁粉，还顺带着竟然每天都有收入。

天道酬勤。一个信念坚定又善于执行的人，必然会迎来接踵而至的新希望！

正在我这样投入着自己的时候，我收到了大学同学给我发来的邀请，她说她看到了我头条的发文，在考虑再三后决定来邀请我加入明亚。她也是一位宝妈，我们的孩子差不多一样大，她说我写的文字她感同身受，完全能理解一个全职妈妈想让家庭和事业平衡的心情，她觉得明亚保险经纪人这个工作很适合，也是基于这个出发点，她想到了要把这份工作推荐给我，她说我文笔好、善于输出，这样的特点和优势更适合明亚的风格。

我同学和我是大学舍友，同窗四年，舍友四年，头对头睡了四年，大家都互相太了解了，我相信她的眼光和选择。而且她毕业后的情况我也是了解的，她进了一家很不错的企业而且做的很好，我们很多同学和舍友甚至都羡慕她，觉得她很成功，可我没想到她竟能放弃那么优越的工作而转行到保险，这极大地引起了我的兴趣。同学还告诉我，说明亚保险经纪人这个工作，是一份时间自由又能兼顾孩子的工作，我的兴趣就更大了。这不正是我想要的吗？

可我以前对保险还是很抗拒的，我老大刚出生时，就有个不很熟识的人在微信上跟我推荐过保险，我当时就起了反感，把那个人立马清除出了我的朋友圈，前几年，我老公曾想拿14万去买保险，被我坚决否定，那个时候我对保险完全不了解，觉得拿实实在在的钱去买没啥用处的保险，简直就是把钱打了水漂，有钱干啥不好？

但是经同学这么一说，我就一边带着疑虑一边怀着兴趣，想去认认真真地了解一下保险这个事物，我不想再像以前那么武断，当然也不能没有实证地盲从。我就去网上查，还从几个对保险有点熟知的朋友那里去打听，结果是我很受震动，原来保险根本不是我原来以为的那样，保险行业也早都不是以前的那样，尤其是明亚公司，这更让我感兴趣。

最终，经过了一番调查考证和深思熟虑后，我决定加入明亚。

紧接着，我就在同学的一步步指导下，认真地走明亚的新人入职流程，包括前期的资料填递，更包括参加了一系列完善的培训课程和数场考试。与明亚这样初步接触下来，我突然想到一句话：人不逼自己一把，就不知道自己可以有多优秀。我除了一门86一门80之外，剩下的，全是百分。而且明亚入职的最后一场考试，规定必须在规定时间内答对所有题，即必须是满分，否则，不予通过。经过了最后一场紧张的考试后，我最终顺利通关，并很快拿到了工号和执业证号。成为了一名正式的明亚。

为什么选择明亚？

第一，明亚的综合实力非常强。

我不认可的东西，我卖不好，我也不会去卖。我很多年前做《人民公仆》杂志的发行，我在北大做课程推介，因为我认可它们。那明亚呢？明亚是率先将经纪人的理念与服务引入中国保险营销领域的一家实力雄厚的保险经纪公司，它成立于2004年11月18日，已经有了16年的积累和沉淀，经过市场这么多年的检验和磨砺，它已经非常成熟，和明亚签约的保险公司高达百余家，相对于大童、泛华、永达理而言，明亚保险经纪涵盖全系产品，拥有非常完善和丰富的产品体系，其中高端医疗独具优势，是目前国内最大的寿险经纪公司之一。明亚在国内的保险经纪公司中，处于领先地位，具有很大的影响力，明亚团队的精英化、高学历、高知识密度，堪称保险界的一股清流。

所以，我觉得明亚是值得我去为之奋斗的。

第二，明亚倡导的核心理念。

明亚的核心理念是“人”。明亚的宗旨就是以客户为根本，它不主卖任何一家的保险产品，而是致力于用自己的专业帮助客户梳理风险，遴选产品和制作方案。明亚的保险经纪人始终是将客户的利益放在首位的。明亚就是要为客户提供一种客观、中立的专业化服务，帮助客户清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。明亚的终极目标就是要为千千万万个个人和家庭送去保障，送去美好，让每个家庭都能拥有属于自己的保险经纪人。

这样的理念，让我产生了一种强烈的价值感和意义感。

第三，明亚的组织模式。

明亚的商业组织模式是“个人 平台“，这种平台，打破了传统的“雇佣制”模式的局限。传统的雇佣制模式主要是”简单、听话、照做“，并且时间和精神皆不得自由，也常常在财务上难以实现自由，更重要的是，这种模式下的人与平台，是人过于依赖平台，一旦离开了所附属的平台，人往往会落得什么都不是。

而明亚不是，在明亚，我可以打造个人IP，我可以成为自己想要成为的样子，我认为这也是未来最核心的竞争力。明亚的前辈们已经把天下打出来了，平台已经搭建好，我不需要投入任何成本，顶多就是花时间和精力去学习，掌握尽可能全面丰富的专业知识，形成一套最适合自己的做事风格去实操。

这样的模式，这样的低成本，正是我想要的，也是我所擅长的。

第四，团队的力量和温暖。

明亚有着非常完善的组织架构体系。同时，还拥有各层级及平级团队，如善晓大家族、行知营业部、鲸云高端平台等，明亚的全国销售经理团队已达700个，明亚的伙伴，来自于全国各地，明亚学霸多，多毕业于北大、中大、南大、浙大、等一流高校，拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景，85%的人拥有本科及以上学历。

在我个人学习成长的这段时间，我感觉明亚的整体素质都是非常高的，我通过多途径看到的明亚人，都是积极向上、尽心、高效、贴心的，他们对待专业知识的渴望和严谨，他们对待同事的热情和友好，都让我非常感动，我感受到的明亚氛围，完全可以用明亚的企业文化即“友爱开放 共生同成”这8个字来形容，每个明亚人的学习兴趣都是非常浓厚的，我所在的很多个微信群，都非常活跃，大家随时随地地在交流专业和经验，随时随地地分享资料，每个新人，都拥有一套完整的陪伴体系，且持续迭代，大家之间，几乎是有问必答，有求必应，大家互相交流，互为老师。我在明亚接触的越多越深入，我就越发现自己当初的决定是对的，我甚至忍不住向我同学表达了这种激动的心情。

周作人说，人都是合群的，我感激我能有幸来到这么一群优秀有爱的大家庭里。

第五，我的“三自由”有了实现的可能。

我的孩子还小，我不想为了工作而放弃照顾我孩子的权利和义务。所以我想得到一份能让我时间上实现自由的工作。明亚允许。

我要照顾孩子，所以没法去胜任一份传统雇佣模式的工作。明亚打破了那种模式的限制，给了我实现财务自由的机会，同时也让我有了实现精神自由的土壤。

所以，我的“三自由”，有两个已经得到了初步实现。

综上，我选择了明亚。我想要挣钱的初愿，随着我对明亚越来越深入的接触和了解，已经退居其次，明亚和我早年立下的誓“做人民的公仆 为人民服务”的人生志向，已经达到了一个完美契合，明亚给了我一个可以尽可能帮助更多的人的平台，这已经是我来明亚的重要原因。

我能为您做些什么？

保险是反人性的，因为人人都向往美好，但事实真的是这样的吗?非也。

风险面前人人平等，正像我们常说的：意外和明天，谁也不知道哪个先来。所以才有了逆选择的保险。在你不出事的时候，保险就是一张纸，你看不到它的价值，一旦出事，保险为您带来更直观的，就是经济赔偿。

2014年3月发生的马航MH370事件，在这件事情发生前，曾有保险从业人员问过一位先生，是否愿意购买相应保险，但这位先生给的回答是：没钱。没想到没过多久，这位先生就出事了，他当时就恰好在这辆出了意外的飞机上。这位保险工作人员找到遇难先生的妻子，阐述了之前的事情，妻子立马拿出了很多卡，说：“谁说他没钱？这些卡里挨个儿都有钱。”如果这位先生事先购买了相应险种，那么他的家人肯定能获得一大笔赔偿。

我们国人的保险意识现在还不是很强，且原本是个好事情的保险，被早期低门槛进入的保险大军给坏了口碑，甚至在民间流传着一句“一人卖保险，全家不要脸”的话。但在国外，保险经纪人和律师、医生，被称为是三大家庭顾问，很多家庭都以有保险经纪人为荣，比如日本，孩子一出生，家长就会主动找到他们的保险经纪人给其增配相应的险种。

诚如银保监会的广告《心声》里所说：“保险，让生活更美好。”

所以，未来，我将致力于推动保险事业的健康发展，让更多家庭都能拥有专属的保险经纪人。专业的事情，交给专业的人去做。保险经纪人只有以过硬、扎实的专业打底，才能有底气说出站在客户需求角度设计方案。我会精进我的专业知识，并建立自己的一套展业方式，力争做一名优秀的保险经纪人，为尽可能多的人还有他（她）的家庭，送去保障，送去美好。

我会始终谨记：客户才是我们最后的归属，我将和客户签的，并不仅仅只是一张保单，我觉得它本质上是我交下了这个人，我急客户所急，解决了客户的问题，这就是我认为的最大的价值感。

我基本可以笃定，保险经纪人将是值得我一生去做的事业，因为保险这个行业，是朝阳行业，国家是给予大力支持的，在这种大国策下，我想切切实实地去做些有益于他人的实事，我想帮助更多人。同时，我也希望在未来的路上，结识需要保险的您，或者还不知道自己有此需求的您，我要用我的专业和真心，去为您保驾护航。

我是一个靠谱的人，我是一个值得您信赖的人。

让我们握手，让我们成为一生的朋友吧！

最后，我想用美国行销巨子柏特·派罗的话来作结：我们保障的是家庭持久的温暖，而不是得过且过的生活，我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子，我们销售的是明天，而不是今天，我们销售的是安全，是内心的安详，是一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。

我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福，我们销售的是圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊，我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是梦想、希望，和祈祷！我们保护的是周围的邻居、朋友，和街上的孩子。

我叫赵超侠，我是一名明亚保险经纪人，我不属于任何一家保险公司，我是专属您的保险经纪人。

我将站在您的角度，代表您的利益，为您规划贴合您需求的家庭保险方案，帮助您明明白白购买保险，踏踏实实地享受生活。

,