企业员工的工作要达到预期效果（员工就能高歌猛进）

很多人一当上管理者，就会陷入困局：

做一线员工时，每天有很多具体的事情和任务要做。

今天拜访哪些客户，哪些客户有意向签单。

成为销售主管以后，具体的事都有人做，自己突然找不到事做了。

不知道该做什么，如何体现自己的价值？许多管理者，就去找事情做。

临近下班，就把员工留下来开会；员工一有问题，直接上手解决；

给员工挑刺、折腾员工……找到自己的存在感。

如果你是这样的管理者，我劝你还不如什么都不做。

那管理者到底要做什么呢？

管理是复杂的活，如果要化繁为简，就是干好以下两件事。

懂得派兵布阵

一个优秀的士兵，他需要具备格斗、射击、步法等基本动作。

成为班长或连长，就要带领团队完成一项项战斗任务，要有小的派兵布阵。

回到实际工作中，从销售精英，走向管理岗位，业务能力也需要不断地升级迭代。

刚开始，做销售，你想得更多的是，这个客户要用怎么样的方法，将他签进来？

成为销售管理者，做管理，你必须要懂得排兵布阵。

排兵布阵，并不是一个萝卜一个坑，随意摆人头。

好的排兵布阵，是要让每一个岗位上，都能匹配最合适的人。

如何匹配到最合适的人？有三个关键步骤。

首先，招对人，人对了，培养才有意义。

李云龙，无论走到哪里，招对人，永远是第一位的。

人招不对，无论你怎么培训，他都无法形成你的能力。上了战场，根本不可能拿到结果。

怎样才算招对人？核心就一句话，合适永远大于优秀。

其次，会培养，让员工成为下一个自己。

再厉害的高手，如果只会单兵作战，终究打不过一支战斗力强的团队。

李云龙训练士兵，会用真刀真枪，只为贴近实战，把他们训练成真正的勇士。

作为管理者，要做好这三件事。

一是培养心态。没有好的心态，一定不能成为优秀销售的，很容易中途折掉。

二是培养工作习惯。每天做什么，每周做什么，每月做什么，每季度做什么。

三是提升销售技能。好的销售技能，能帮助销售提高成功签单的概率。

最后，懂得匹配员工的意愿。

团队目标，要和员工个人目标相匹配，和他的个人相匹配。

否则员工能力再好，他没有意愿，也无法发挥他的优势。

因此，你要和员工不断地沟通，听见他内心真实的声音，挖掘他的原动力。

排兵布阵，就是招对人，培养好人，并懂得匹配他的工作意愿。

这个动作，需要每一位管理者极其细腻。

带团队打胜仗

李云龙打仗，总是冲在最前面。

就算双方实力悬殊，也无所畏惧，带领战士们奋勇杀敌。

始终只有一个目标——无论大小战役，都尽全力拿下。

这就是打胜仗。

胜仗，就是拿到好的结果，让团队赚到钱，进而提升整个团队的士气。

啃下公司原来啃不动的客户，搞定原来拖了很久的产品……这些都是胜仗。

作为管理者，就是要让打胜仗的思想成为一种信仰。

华为快速崛起的因素有很多，包括理念创新、制度创新、技术与产品创新等。

但最重要的一点，是它有一支接近20万人的敢作战、能作战、善作战的团队。

30多年一路披荆斩棘，即使打了败仗也绝不气馁，始终保持强悍的战斗力。

好的团队如果士气很高，整个团队也会处于敢打敢拼的状态。

如何提升团队的士气？

首先，要让员工对未来要有希望、有信心，有值得追求的、有价值的共同目标。

其次，让员工相信自己有能力和资源，通过共同努力，能够达成目标。

最后，员工相信只要达成目标，就能够获得有价值的回报。

这个回报可能是物质上的奖金或奖品，也可能是精神上的认可和鼓励。

形成一个正向循环——士气高的团队更容易打胜仗，打胜仗的团队士气更高。

同时，打仗的过程，也是团建最佳的时机。

商场如战场，外有竞争对手，内有内部比拼。

你的背影，要随时出现在团队的视野里。

当员工出现难题时，要一对一进行辅导，随时照顾受伤的战士，鼓舞他的士气。

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排兵布阵和带团队打胜仗，这是你必须要会做的两件事。

这些事情，没有人要求你做，但你要去想，你要去做。

除了工作上的事情，你还应该关注自己的成长，做一些让自己成长的事。

如果自己不够强，是很难服众的。

在做事中，积累能力，积累自己的成功案例和经验。如果你还是一整天都没有事做，那你一定要深刻反思一下了。

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