美容院产品营销策划方案（美容院7月借势营销）

炎炎夏日到来，不少美容院的生意似乎进入了淡季。因为气温高，很多顾客在休息日不愿意出门，更不愿意来店。

这样的情况下，老板们可以借助7月热点开展一系列营销活动吸引顾客。

❖关键营销热点：银色情人节

❖日常营销节点：小暑、大暑

❖营销关键词：假期、旅游、炎热

银色情人节(7月14日)

关键词：浪漫

国际接吻日和银色情人节都象征着浪漫与幸福，美业商家可通过这一契机展开活动。

主办对象：美容院、养生馆、美甲店、理发店等

活动时间：节日前后的5天开展

活动主题：<美丽肌肤，让爱无惧距离>

活动内容：在Kissing Day，近距离接触无可避免，商家可以推出“皮肤急救”皮肤管理主题套餐，发起线上线下的活动。活动形式可以是线下情侣接吻打卡拍照，即享优惠；线上拉上亲朋好友拼团抽奖送口红等形式迅速达到转化拉新的目的。

大暑(7月22日)

关键词：养生

主办对象：美容院、养生馆

活动时间：节气的前后5天开展

活动主题：<夏日养生趴>

盛夏酷暑蒸灼，人易感到困倦烦躁和闷热不安，中医认为心与夏气相通应，心的阳气在夏季最为旺盛，所以美容院可以在大暑期间推出一些护心保健的养生项目。

疏通经络排毒养生

经络项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。

中医泡浴项目

7月人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。

假期、旅游、炎热

关键词：防晒

旅游旺季，美容院需要多多宣传防晒的理念，引导顾客消费店内的防晒产品和补水美白项目。

主办对象：美容院、美甲店、养生馆、理发店等全体美业

活动时间：全月

活动主题：<防晒做不好，皱纹来得早>

炎热的7月，女性朋友最关心的话题是怎么防晒，怎么修复肌肤。很多顾客也都有疑问：晒后需要修复吗?需要补水护理吗?怎么在夏季保养肌肤等等。

活动内容：针对以上问题，美容院可以开展一个“防晒免费咨询”平台。让到店的顾客了解一些关于防晒的小知识，同时可赠送防晒、美白或补水产品试用装。

无论是做哪个活动，美容院都应当做好活动预热和后期宣传的工作。

暑假、假期、毕业季

关键词：毕业生

每年暑假都是学生大军的消费高峰，这部分群体在社交平台上也最为活跃。裂变、拓客机不可失。

尤其高中毕业生，拿到录取通知书后，一般都会希望以全新的面貌迎接大学时光，父母也会因为他们考取得好成绩，而奖励她们零花钱，小金库也会相对宽裕一点。

主办对象：美容院、美甲店、养生馆、理发店等全体美业

活动时间：7-8月份

活动主题：<新生代、新面貌>

活动内容：凭学生证、成绩单领取惊喜好礼；学生组队3人 同行1人免单、闺密共享卡等。

不管活动形式是什么，美容院7月促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：

✔设立美容师的销售激励制度；

✔给消费者真正的实惠商品；

✔拥有礼品采购平台的营销支持；

✔加强店内的陈列，增加客人的消费欲；

✔配合海报和广告的宣传。

在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训；

还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步；

执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量；

每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，联176系868电652话99，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。

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