装修公司怎样邀约客户进店（装修业务员成功邀约客户上门的3种技巧）

上篇：猪也能飞起来---成为装修业务销售主管，接下来我们就来聊聊关于装修公司怎样邀约客户进店?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

装修公司怎样邀约客户进店

上篇：猪也能飞起来---成为装修业务销售主管

我们大家一起把收集的各行各业的销售技巧资料，分门别类。分成几大类，其中成功邀约客户上门的技巧尤为重要。因为大家都知道这是做销售的第一步，客户都吸引不到，开单也无从谈起。我们几个有空就坐在一起，不断地修改、锤炼、模拟；模拟、修改、锤炼。

一、发问的技巧

1、问永远是Y ES的问题：您好，请问您是李总吗？

2、从简单的问题开始：李总，您好！我们是**装饰公司的，只耽误您两分钟好吗？

3、开放性问题：李总，您好！我们公司刚好在富邦小区有健康智能家居展览，请问你对健康家居装修有什么看法？

4、限制性问题，锁定抗拒点：可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表，因为预算表比较复杂，需要我们当面计算给您听，会比较清楚。

5、问二选一的问题 ，并且两个结果都是你要的：李总，请问你是上午来参观，还是下午来呢？

二、站在业主的角度，让业主掌握主动权。

1、在电话中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。

2、先顺著业主的话走， 例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说，我就是知道您合作了很多装修公司，才打这通电话； 当业主说，我从来不是你们公司的客户。可以这样说‚我知道您之前不是我们公司的客户� 所以才打这通电话。 ‛

三、当快要结束时，别忘了和对方说：感谢您拨出时间。或者告诉对方：非常荣幸认识您。保持平常心对待每次未成的结果，切忌放下电话，就开始抱怨，万一业主还没挂断电话，就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。

（未完待续，敬请关注更新）

本文作者：红瓦白墙（个人QQ：3077273008）

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