罗永浩为啥带货这么厉害（罗永浩的带货之路是怎么开始的）

2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音上进行第一次“带货直播"。根据罗永浩团队提供的数据，这场3个多小时的直播总共卖出了超过91万件货品，销售额达1.1亿元，累计观看的人数超过了4800万，抖音音浪收入超过360万元，创下了当时抖音平台最高带货纪录。

据说，罗永浩这次直播一个“坑位费”价格是60万元，22款产品是1300万元。还可能根据最终销售额换成按提成佣金的方式，而市面上一般提成佣金是5%-20%,如果按10%计算，这次的101亿元也可以提到超过1000万元。罗永浩曾坦言，自己做直播带货就是为了赚钱还债。

从4月宣布入驻抖音直播平台做带货主播，罗永浩就站到了聚光灯下，媒体及KOL针对其能否破圈转型、能否取代李佳琦和薇娅的讨论就甚囂尘上，愈演愈烈。

而到了罗永浩真正开启直播带货之时，话题热度更是持续上升。有关于主直播数据、直播表现的报道也铺天盖地地出现，有的说他准备不充分，没那么“好笑”；也有的称赞罗永浩作为“相声演员”水平依然在线。

最近，有媒体统计罗永浩直播100多天以来，开播15场，较为严重的翻车就超过8次。罗永浩直播翻车，罗永浩直播又翻车，仿佛成了一种常态。

4月首场直播，罗永浩直播间上架的立白洗洁精本是半价——23.9元两瓶，但是团队工作人员却不小心在幻灯片中错误地写成了9.9元两瓶。之后，罗永浩在直播间里表示，已经购买的人可以在确认收货后退还14元的差价，照样卖9.9元，这部分的损失由罗永浩自己承担。

5月，罗永浩直播卖鲜花，不料在5月20日当天，大量用户投诉玫瑰打蔫、腐烂。随后，罗永浩致歉并进行了双倍的赔偿。

6月，罗永浩被中国消费者协会点名批评，说他直播间的价格高过其他平台。对此，罗永浩在微博上回应称"情况属实，感谢中消协的监督。

7月，他在为康师傅产品直播带货时，又一次出现了失误，将“发货两袋”说成了“发货四袋”。罗永浩团队第二日通过微博推出了补偿方案：凡在7月11日罗永浩直播间下单康师傅3 2夹心饼干的用户，都将会额外收到两袋随机口味的康师傅3 2夹心饼干，合计四袋。

还有，在推荐小米手机过程中，罗永浩说自己最喜欢小米的逆向充电功能，结果掏出来的却是iPhoneXR。在卖“极米投影仪”时，他直接念成了竞争对手的产品“坚果投影仪”，为表歉意，罗永浩只能起身90度鞠躬，露出了已经脱发的头顶。

又是熟悉的翻车，又是熟悉的道歉和补偿，这样的事情，在罗永浩的直播间里几乎成了常态。

很多网友的评论都是“又翻车了啊”，也有网友表示，已申请退款，以减轻罗永浩的补贴负担。罗永浩直播翻车几成常态。和其他主播不同的是，几乎每一次可能断送其主播生涯的翻车事故，都没有打垮罗永浩。

因为每次翻主过后，罗永浩对消费者的大气补偿也成为他直播间的个人特色。道歉够诚心，补救够及时，赔偿够大方，反而让不少人觉得在罗永浩的直播间买东西放心，因为有问题肯定赔偿。因此，有人说罗永浩是“车翻得越狠，人设站得越稳”。

事实上，那些持续关注了罗永浩直播的用户，多多少少能够感受到他及团队的进步和成长，从新手慢慢变成熟手。团队也渐成熟的同时，罗永浩的“朋友圈”也在慢慢扩大。除了纷至沓来的品牌合作商,还有资本的身影。

8月初，罗永浩为苏宁打造的首场抖音直播成交额突破2亿元，合作洋码头成交金额再次破亿元。经过4个月的“土播”历练以及直播间技术的快速升级，罗永浩的直播专业能力进步飞快。

8月27日，罗永浩在微信公众号宣布，从这一周周末起，每周将有两次直播，时间为周五和周六。第一次“一周双播”，罗永浩请来脱口秀演员李诞作为嘉宾。8月28日,李诞空降罗永浩直播间，与罗永浩一起直播带货。新抖数据显示，罗永浩本场直播销售额超过2400万元。“#李诞罗永浩脱口秀式带货"的直播话题也迅速登上抖音热点榜，收获433.5万热度。

直播一开始，直播间就齐刷刷的一片“蛋总呢…上李诞”。新手主播李诞刚进直播间，面对罗永浩精心打造的超强黑科技高清幕布，开始“戏精附体”，不仅发出巨大赞叹，还反问："罗老师，这么好的直播间，我配吗？而罗永浩和李诞两人的喜感小眯眼，更是让网友一起发弹幕：“诞总你把眼睛睁开啊！”

当晚两位主播十分卖力，整场直播共计带来60款好物，既有上架瞬间秒空的大牌半价好物，也有大众喜闻乐见的各色零食。然而最有笑点的环节是两位发量稀少的主播卖洗发水以及向女士推荐美容仪。8月的直播罗永浩基本没有再翻车，能否成为2020年抖音带货“—哥"，我们拭目以待。