库存直播好做吗（直播能救批发吗）

直播是一次把批发从线下完整搬到了线上的尝试

首先，我们不应该对直播能拯救批发这个问题本身的答案，有太多期许。可以肯定的一点是，直播确实在以后的批发业态中发挥着巨大的作用，我们可以把直播理解成一次把批发从线下搬到线上的尝试。在传统的批发领域，大家做的是最简单的店铺装修、货架陈列等。而现在有了直播，就是对传统的批发货架陈列基础上的又一次销售形式上迭代。

线上直播间相当于线下门店销售场景，是一个很接近的线上对线下销售场景的还原。在这个基础上，企业可以在产品端内搭建了一套完整的直播产品、运营系统和数据系统，可以在抖音、快手、小红书等平台有矩阵和账号布局。

从另外一维度来看，直播又不是一切

其次，从另外一维度来看，直播又不是一切。直播可能对品类帮助很大，但要想往前走，需要提升直播效率。某种意义上讲，我们既受益于配饰品类的非标，也受制于这个品类的非标。

单场直播过千人观看的批发主播屈指可数，过五百的主播就不多，正常的大概在三百左右。也就是说，目前批发商做饰品直播场观数决定主播的带货价格段必须在百元以上，否则很难赢利。这也就是我们在直播间看到批发主播大部分以清货为主，或者GMV都不高的原因。

饰品这个品类要想在直播的助推下实现迭代式增长，核心还是供应链的提升，再结合前端流量和营销形式迭代一起发力。广东省时尚首饰及配饰协会副会长张菁分享道；我们每周播一到两个专场，单场也可以去到30W ，不播时间主要在根据直播间用户反馈提升产品，提炼产品。直播效率提升，需要怎么把流量和产品高效地结合，不是一味去追风口找头部主播，刷gmv，最核心还是产品创新与迭代问题。

越来越多的跨界主播入局，加速新锐品牌裂变

最后，很多时候我们批发商很容易被机会吸引，疯狂追逐所谓的红利，但在这个过程中存在各种不确定性，特别是直播这种新业态。希望大家抓住时代给的机遇，专注自己所在的领域，把事情踏踏实实做好。

直播加速批发渠道的变革迭代，对于批发商家来说，直播带货很多时候只赚吆喝不赚钱，只赚流量没利润。作为批发商，既要足够敏锐，知道在市场上跑些什么对你是有帮助的，积极打开，探索各种可能性，也要防止对方向做出错误判断，栽进去就出不来，这是巨大的代价，既把公司折腾半死，又把资源耗光。

还有一种观点，后面会有越来越多的非传统配饰类主播挤进来，自带IP、流量、话题和资源优势入局，时尚配饰这个领域也随着新入局者的资源及定位目标的多样化进一步功能细分，会裂变出更多的新锐品牌。还有一些关注度和社会影响力大的超级IP，具有跨媒体、跨平台聚合流量的能力，与合适的品牌、供应链和社群链结合之后，本身就相当于一个综合品牌电商的角色，在数据挖掘和AI技术加持下将会成为一个具有自我裂变、自我生长、自我完善的开放系统，把更多的技术创新、商业模式创新容纳进来，给未来配饰行业无限想象空间。（正文完）