路边摊的鸡卖多少钱一只（30元的鸡卖50元没人要）

假如大家养了一批鸡，一只鸡的成本是30元，假设市场价是48元/只，你能不能把鸡卖到50元/只？

可能卖个一只两只是可以的，如果你的量非常大的话，这个价格是很难卖掉的。就在你认为50元/只都很难卖的时候，有人却可以卖到100元/只。他是怎么做到的呢？

想必大家都看过这样一个段子：有个鱼塘开业后，老板打出广告，开业期间，钓鱼费100元随便钓，凡是未钓到鱼的，老板可以送鸡一只。结果我们会看到很多人在钓鱼结束后都提着一只鸡开开心心的走了。

后来人们才知道这个鱼塘中并没有鱼，而这个鱼塘老板实际上是养鸡大户。开这个鱼塘的目的就是为了卖鸡。

我们先不论段子的真假，但是老板的这种卖鸡套路击中了人性的弱点：损失厌恶心理。

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什么是损失厌恶心理？

心理学上有个词就叫做损失厌恶心理，它是指当人们面对同等数量的收益和损失时，损失会更令人难以承受。而且同量的损失带来的负面效应是同等数量收益的2.5倍。

现实中，我们会经常遇到这样的例子，当你先捡到100元时，你会很开心。可是过了一段时间，你又把这100元丢掉了，你就会懊悔不已，它给你带来的痛苦要远远大于捡到100元时的开心。

而实际上，纵观前后，我们并没有损失一毛钱，我们本可以就当那100元没有被捡到就算了。可是我们的感性告诉我们，这不一样，就是会很后悔，怎么就这么不小心给丢了呢？

这就是我们大多数人正常的心理活动，它也是损失厌恶心理的经典案例。

按照收益与损失的比例为2.5:1来看，当我们捡到100元时，又丢失40元时，我们的心理会达到一个临界平衡点。当丢失金额小于40元时，我们的心情并不会变得太糟；当丢失金额大于40元时，我们的心情则会变得越来越糟糕。

可能大家会感觉捡100元再丢掉100元的概率太小了，没有什么实际意义吧？

如果你这样想，那你就错了。因为每一个股民的损失厌恶心理都会在股市中表现的淋漓尽致。

当我们的股票为我们赚了1万元时，我们会很开心，可是当股票又跌没了一万元时，我们会极度自责。因为我们在盘中可能会有无数个止盈的机会，但是我们还是在盼望着反弹。

这个情况还算是好的，至少没有亏钱。那么散户是如何亏钱的呢？

很多散户在股票涨一点点的时候就害怕再跌下来，于是会选择卖掉，这也是损失厌恶心理的精彩体现。可是当我们卖掉之后才发现，这只股票刚刚开始主升浪，后面蹭蹭几个涨停，这时不淡定的我们就会冲进去，想的是再赚一点。然而此时也是主力撤退的时候，就这样散户被瞬间套牢，留在了高高的山岗上向下望。

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如何利用损失厌恶心理赚钱？

可能有人会说知道了这种原理有什么用，我们又没法赚钱。

别忘了，鱼塘老板是怎么卖鸡的！

在此，我们可以还原一下钓鱼人的心理变化过程，假如一个人交了100元在鱼塘什么也没有钓到，内心肯定是有点恼火的。

因为他们想的是自己不仅仅损失了100元，而且还浪费了一下午时间，真的是太亏了。这也是损失厌恶的一种正常心理活动而已。

反过来看，鱼塘老板可能也就没有回头客了。

鱼塘老板深知没有钓到鱼的人的心理，为了不让他们有损失的感觉，那就送他们一只鸡，瞬间他们就会感觉也没有那么亏，至少还拿了一只鸡，这只鸡至少也得值60元左右（人们在此时会高估产品的价值）。

先损失100元再得到一只鸡的心理恰恰是与损失厌恶心理相反的一种心理活动，它叫做损失规避心理。

还是100元的例子，我们将顺序反过来（先丢失100元，再捡到100元），我们的心里就会无比快乐。

其实鱼塘老板卖鸡的故事也是告诉了我们一个最底层的逻辑框架。如果我们将这个故事中的多处细节给完善补充一下，是可以设计出一个切实可行的方案的。让段子不再是段子。

现实中，如果我们能将损失规避心理应用出来，也许我们的生意并不会特别火爆，但是我敢保证你可以做的比同行更好。

举个简单的例子，我们会在游乐场遇到一些抓娃娃机，可是很多人都会空手而归。很明显空手而归的人会比较懊恼，因为啥也没得到啊。

假如此时你也在旁边放一个抓娃娃机，只要抓够20元，没有抓到任何一个娃娃的就可以送你一个娃娃，我想你的生意会比你的同行好。这个价格只是做举例说明之用，具体案例还需具体分析。

生活中，我们还能想到哪些商业中的损失规避案例呢？