手机店运营思路方案（如何用做产品的思路）

大叔近段日子出差频繁，今日由索树代笔，来和大家谈谈如何用做产品的思维，打造一家手机店。

前些天摩可给大叔寄来的一个旅行式移动电源，一看就是照顾大叔这种经常出差的商旅人士，不可谓不贴心。

拆箱验货这件事，一定要交给挑剔的设计师来。接下来，我希望客观中立的从产品角度分享一些造店感悟。

今天我将告诉你这三件事：

这款产品究竟是个啥？

造产品和造店，怎么扯上关系？

对我们造店有哪些启示？

1

少废话，先看产品

简单的过下参数：

【亮点一】融合性

6400充电宝 无线充 数据线 充电器

【亮点二】兼容性

支持18w、“支持PD、支持QC3.0

【亮点三】安全性

UL、UN38.3航空认证、CCC、高通快充

总之，能认证的都认证了。

至此官宣数据，介绍完毕。

2

做产品和做店的关联

看点

01

密封条细节：撕开不留痕方便展陈

前两天，出于好奇，办公室的小伙伴前前后后拆盒子不下数十次。这无形中，完美模仿了卖场的销售场景。

许多厂家在设计的产品封条，都是一次性的，一旦撕开就不能二次销售。当然厂家有厂家的考虑。可无形当中，降低了用户拆开体验的可能性。

如果没看明白，我简单画个示意图

传统的商品封条，会导致店员想演示就必须拆封，拆封后，顾客又不买单，最终砸自己手里。

造店启示

创新，就是从无数个细节入手。有的时候看似店开了、货有了、人招了，但一个店的“匠心”并不是纯花钱能搞定的。

请记住一句话：“卖场有神灵”。只要你拿出足够的时间待在自己的店，并且勤于思考。其实看似很多问题，都会迎刃而解。

其实并没有所谓新零售。新，不一定能取代旧；但高效，一定取代低效。

看点

02

差旅神器：可变换的插头

从厂家的角度讲，这个设计可以减少开模和物料的成本。从卖家的角度讲，更精准定位在高端商旅人群。

设计是什么？ 设计是用来解决问题的。不管你的用户是去日本、去美国、去埃塞俄比亚，以后再也不用担心插头是否兼容，以及电压是否兼容，毕竟110v~240v，全球兼容。

造店启示

多数人认为“ 设计 = 美化 ”，其实不全是。美化只能解决“让用户心里爽”的问题。但在店面设计中，如何解决吸引人的问题？如何解决客流留存问题？如何让店面有可逛性？如何将商品展示的勾引人？这都是设计中需要解决的问题。

手机店的产品，从来都不是手机，而是“场景” “服务”。

以用户为中心，对自己的产品进行深度思考，从来都是零售的核心。

看点

03

聚焦定位的外观设计

大多数店老板进货，都是靠的拍脑门：自己觉得好，自己认为值得买，就觉得完全没毛病。但是你知道，审美这东西真是见仁见智。

对于一款聚焦于“商旅用户”的产品来说，足够简约，并不是一件坏事。毕竟设计上有句话叫“less is more”（少即是多）

造店启示

造店的第一步是什么？

为聚焦的定位，提供恰到好处的产品。请注意！我说的恰到好处。具体恰到什么位置？主要根据你聚焦的用户来定。

有些老板可能总喜欢说：我的店要卖东西给所有人，简直妄想。

你让一部分人感动，就注定会让一部分人无感。锁定你的用户人群，logo设计成他们喜欢的，外观营造出他们想要的，产品只要卖他们需要的。这是一开始就必须想好的系统化工程，而不是因老板个人喜好决定的。

3

大叔有话说

扁担客在过去的造店项目中，经常会遇到一些老板，因个人喜好，张口就说“我不喜欢”、“我觉得难看”。

其实，从商业的角度讲，有时候“你觉得、你认为”，真的不那么重要。有时，只依靠个人喜好，去决定一个产品该如何制造时。那么从这一刻开始，就注定这是个失败的商业项目。

而这个摩可的产品，从诞生之初，他们就坚定了“商旅人士”的定位，然后紧密结合用户的喜好去做产品：

聚焦定位用户，研发产品

1、外观，针对成熟老男人设计；

2、快充，能上飞机，任何国家都兼容；

3、解决用户出差“带很多东西”的痛点；

4、数据线，使用耐用性极高的材质；

5、兼容苹果设备，开拓高端零售渠道；

6、定价高，但是毛利佣金丰厚；

然后，等产品进入终端销售时：

策略1：设立“商旅场景专区”，不断唤起痛点：

策略2：和降噪耳机、颈枕、旅行箱一起销售；

策略3：搭建起“本充电宝甚至可野外煮茶”的使用场景：

（呵呵，这个是我开玩笑的

）

总之，以上这些，都是从这个产品诞生之初，厂家就早早定位好产品的营销策略。只要定位清晰，后期几乎没有决策成本。

那么你的手机店呢？

是聚焦了你锁定的人群？

还是……靠自己拍脑门？

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