服装品牌的五年战略规划（千亿服装品牌如何决战）

2021年，安踏销售额已经突破千亿，成为中国品牌首个千亿俱乐部。2021年，国际快时尚品牌在中国市场的表现都比较低迷。中国市场份额不断被海外品牌蚕食，行业洗牌加速。安踏、李宁、361度等头部服装品牌业绩持续增长，行业集中度进一步提升。快时尚行业正在发生巨变。国内服装品牌将如何迎战千亿赛道？

01快时尚品牌的困境

虽然我国服装行业增速超过全球平均水平，但快时尚品牌的发展速度已经放缓。据我国服装行业协会统计,2017年以来，国内快时尚品牌门店数量增长放缓,2017年至2019年年均复合增长率为1.4%,2019年开始下滑。2021年上半年，服装品牌中 KA （优衣库）、 ZARA （优衣库）增速均出现下滑。在国内零售市场快速扩张期间，服装品牌们纷纷布局线下，通过拓展门店在全国范围内布局。由于本土服饰品牌还未形成品牌效应和影响力。

02如何应对行业洗牌

国内快时尚品牌市场集中度较低，大部分是“地域性”品牌。比如，森马、优衣库、 H& M等国际快时尚品牌进入中国市场已经20多年了，本土品牌基本没有竞争对手。这些国外品牌之所以能够快速成长，除了拥有丰富的供应链体系、严格的质量控制体系和独特的竞争优势之外，还在于其能够在一二线城市持续获得用户青睐。然而，这些海外品牌不断调整经营策略，积极拓展新客户。例如森马，将供应链模式由生产厂商向零售商转变; H& M从渠道批发转向直接零售；优衣库则将运营重心放在门店数量上。快速发展之下造成一些问题和隐患。面对行业洗牌，国内知名服装品牌纷纷采取应对措施。

03对我国服装品牌的建议

国内服装行业集中度提升，竞争加剧，市场集中度提升的同时，行业格局进一步集中，龙头公司强者恒强。“大而不强”并不代表大企业就可以高枕无忧。大型企业应该以自身为龙头，引领行业向上。而中小服装企业在激烈的市场竞争中很容易被淘汰。我们认为对于众多中小服装企业来讲，应该积极寻找成长空间巨大的赛道。