有必要开家居建材店吗（家居建材实体店好不好做）

关于这个问题，无数个人都问过老金，有朋友也有厂家也有朋友的朋友、还有网上的读者等等，说句实话老金不管谁来咨询都是知无不言，言无不尽的态度，毕竟这块投入不算小，老金从不下结论，只是根据多年的经验做出一个理性的分性，仅此而已，今天老金就此把这些分析整理成文，希望可以给到更多的朋友做一个参考。

1、选品类

我们都知道家居建材范围很广泛，做之前你一定要找准产品品类，不是所有的建材你都要做，除非你有一个大资本支持你，比如鑫方盛之类的，否则不要去碰，这是大概率要失败的。

一般的装修业主要么选择“全包”或者“半包”，全包就是所有的东西除了家电或家具其它东西装修公司包掉了，半包就是装修公司只是承担一些水电改造，墙面的修整等基础性装修，所以如果你在当地有装修公司的资源，你可以考虑做水电财料（水管、电线、开关插座、空开漏保、油漆、防水、腻子粉）等，这类型的产品投资也大，利润相对较低，因为价格比较透明，没有几百万不要去碰之类物资，当然这类型的材料容易起量，做的好一个店随便做个几千万，很平常。

如果你没有装修公司资源，但认识朋友多而且人缘不错，善于交际，我建议你弄个卫浴店，经营一些马桶，晾衣架、智能锁、厨卫五金挂件、龙头、花洒、水槽、浴室柜、蹲坑马桶之些，这类的投资相对不大，可以找当地的资源扩充一下经营范围，这些是装修中高利润的产品，但是款式要多，因为这些属于个性化需求比较高的产品，每个人的审美观不一样，选择就不一样。

另外单一品类的老金劝你不要去做，现在真的太晚了，太难了。比如瓷砖地板店、油漆防水店、灯饰店等，这种单一品类经营的店成功概率真的太小了，市场上竞争过于激烈，没有资源及强势的品牌失败是早晚的事情。

卫浴洁具类尽量找单一品牌，整体都有的来经营，不要太分散，给人感觉很杂。

2、选店址

选店址根据投入的大小，大店肯定是专业的建材市场或人流好的地段，而小店我建议选择离需求较近的地方或装修公司杂堆的地方，老金不建议开始就做大店（如果以前做过忽略），比如新开盘的小区就是一个不错的选择，成功的机率大，小店选在专业市场不如就在小区边上。选店面的时候一定要考虑他的便利性，比如好停车，这点很重要，如果周边有仓库配套更好，这样可以方便后续配货。

3、定位客户群体

开店之前你要想好，你的生意主要针对什么样的客户群体，因为不同的客户群体经营的方式不一样，而且不要想着什么客户都是你的客户，做农村市场的产品与做高端别墅的产品肯定不一样，买科勒的人不会来买无品牌的，而且你如果做批发就不要想着零售做的多好，最终你两头都做不好。找准自己的定位坚持产品聚焦。

5、存多少货、存什么货

目标客户群体清晰以后，确定你的主营品类，比如你主要做卫浴，那么马桶就选一个四五款，拉开价格区间，满足不同的人对价格的敏感需求，千万要记住一点，前期不要存太多的货，尽可能的少，经营一段时间后随着你的认识不断提高，你会对原来的定位什么的有不同的看法。然后再来决定存多少，这样既科学也可以防范风险，造成库存积压。一些不是你主营的就找当地的代理去谈，他们有库存的你可以放点样品在店里，不是主营的不要放，如果到时没货，客户体验很差。你千万要记住，存的是钱，买不出去就是垃圾。

6、怎么找客户

如果是针对家装个人客户，一定要利用当地的一些公众号，或朋友圈点赞送礼物，前期要舍得投入，因为一个新店第一步要让人知道你是谁？你在哪里？你做什么？另外可以组合一些套餐，印成宣传页自己或员工每个小区去做地推。如果是做批发，就把产品图片报价做好，安排业务人员每天去乡镇或一些小的建材店跑业务。也可以利用一些新媒体做一些推广，反正尽可能多的做一些展示。但千万要记住一点，绝对不可以与你的客户去抢客户。

7、要投多少钱

对于这个问题，老金真不好回答，我以自己来举例，我们店比较大，总的投入在500万以上，这里面的成本有装修，我们店装修就花了35万，这个费用我认为是超支的，所以如果不是哪种品牌方有要求的，我建议装修越简单越好，可以简单的喷个漆，做一些便宜的展板、挂板，有很多是厂家会送的，店面租金我们店面在400个平方，租金一年在50万左右，这个租金不好说，因为我们定位批发，所以没必要租这么好的位置，偏远一点的位置价格会便宜一些，而且我们也租了仓库。另外配送车三辆，如果你要开店车肯定要一辆，我的建议是小四轮的货车，不要买面包车，不实用。另外就是人员工资，人员的工资底薪低一点提成高一点，可以减轻不少压力。另外就是一些货架的投入。我有一个客户只做了二间店面投放也就二十来万。

8、多久可以回本

多久可以回本这个真的不好说，如果生意好的话一年左右就可以回本，小投入的话，关健看你怎么定价，我觉的不管做什么客户，可以定二种价格体系，批发除掉所有的固定成本利润一定要保持在15%左右（固定成本指店租，人员工资，其它的不算），零售的利润至少要保持40%（要售后及服务）要不然很难挣钱，装修公司或亲戚朋友可以定低一点（中国是人情的社会），当然定价你一定要根据实际情况决定，有些产品很敏感，你高一点人家就知道，有些产品不敏感，一定要做一个综合判断。

暂时就写这么多吧。如果你有这方面的想法，可以关注并私信老金，老金一定可以让你少走很多弯路，规避很多坑。

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