4个维度来打造爆款营销（打造爆款的17个营销策略--不看后悔一辈子）

亲爱的朋友

你们好！我是你们的不凡老师！

恭喜你看到了这篇文章，这是一篇与众不同的文章，它将帮助你的生意做得更好，产品卖得更多，获得更多利润，让你事业成功。

为了让你意识到这篇文章的价值，我觉得有必要介绍一下我自己。 我叫不凡，我从 2012年开始做互联网营销，至今已经快有8年互联网营销经历。

擅长领域：品牌运营、营销策划、战略规划、品牌管理、广告文案写作

将理论与实战相结合到极致。

为了学习品牌运营、营销策划和广告文案，我已经花了 8 年多时间，收集了几乎所有网上可以找到的关于营销、品牌、文案的有关书籍，经过大量的阅读和思考，以及实践试验，我发现了哪些营销策略有用有效。

为了帮助像你一样的人，节省学习摸索的时间，我把这些实用的营销策略都写在这系列文章里，让你无需花费大量时间和精力，也可以应用这些经过验证行之有效的策略，创造财富。

作为中小企业和个人销售，要学习的是应该是可以卖出货的营销技术，而不是高深莫测的营销理论概念。

这些营销策略适用于任何生意，它们简单实用有效，已经帮助无数人获得巨额财富，每一个营销策略都可以提升你的产品销量，增加销售业绩，让你的生意做得更好。

为什么我愿意要和你分享这些实用的营销策略？

首先我希望认识更多像你一样的人，结交更多朋友，增加自己的人脉关系。

其次，作为一名营销界大咖，应该让客户先体验到一部分价值，这样当你需要一名营销顾问为你出谋划策，你就会联想到我，主动联系我。

通过文章分享就是最好的方式，通过阅读本文，你将会发现我是一个值得认识的人，应该添加好友，并且备注为重要人物。

不管怎么样，我希望你打消怀疑的念头，持有开放的心态，认真阅读和思考每一个营销策略，我相信一定会让你获益匪浅。

我们先来看看目录，干货分享，势不可挡！

第 1 章 终极思想：换位思考

第 2 章 战略方向：定位

第 3 章 脱颖而出：独特卖点

第 4 章 物有所值：塑造价值

第 5 章 利润来源：后端销售

第 6 章 计算利润：客户终身价值

第 7 章 引爆客流：引流产品

第 8 章 巩固关系：贡献价值

第 9 章 快速扩张：整合借力

第 10 章 重要资产：客户名单

第 11 章 消除疑虑：免费试用

第 12 章 最强说服：客户见证

第 13 章 制胜关键：成交主张

第 14 章 降低风险：承诺保证

第 15 章 刺激购买：赠品奖励

第 16 章 客户来源：客户推荐

第 17 章 市场裁判：测试试验

第一章 终极思想：换位思考

如果你想卖出产品，成交客户，提升业绩，那么你必须要懂得站在客户的角度思考，从客户的立场来看待世界分析问题。

这是终极的商业思维，一切销售策略和营销技巧的来源于此。

销售大师营销专家都不断著书立说告诫我们，想要成功说服客户购买产品，你必须要懂得换位思考。

曾经有一位营销大师说过，销售就好像钓鱼，你用最好的钓竿和鱼饵，结果钓不到鱼，而另外一些人用最简单的钓具却轻松钓上鱼，这是为什么？

因为那些人用鱼儿喜欢吃的鱼饵，而不是你认为鱼儿喜欢吃的鱼饵。

销售亦是如此，你要卖给客户感兴趣的产品，而不是卖你认为客户感兴趣的产品。

所以当我们站在客户的角度，从别人的视角去看待这个世界时，就会发现不同的客户的不同兴趣，才能弄清楚客户对什么感兴趣，他们的需求是什么。

忘记自己是卖家的身份，将自己看作是一个潜在客户，站在客户的角度思考，就是与客户进行内心对话。

假设你是卖化妆品，现在你的身份已经是一名准备买化妆品的女性买家，那么你对化妆品有什么看法呢？

1.化妆品质量安全可靠吗？

2.你对化妆品哪些功能比较在意？

3.除了价格，还有什么因素让你犹豫不决的？

不断拷问出各种问题，然后转换成卖家的身份，来解答这些问题，这样你就可以找到有效的说服客户的策略。

只有了解客户面对的处境，弄清楚客户想要什么，对什么感兴趣，重视客户的想法和感受，你提出的解决方案才会被他们欣然接受。

如果你现在还抱怨客户不买你的产品，那么你要转换一下角色，站在客户的角度去思考，或许你就可以找到对应策略了。

致力成为客户的贴心顾问，站在客户的角度思考，关心他们的利益， 那么你几乎可以战无不胜。

第二章 战略方向：定位

我不想说定位有多么重要，但是不管做任何营销策划，都需要定位，定位就是确定发展战略方向。根据我的理解，可以从 3 方面进行定位：

1.定位产品卖点

定位用得最多的功能就是定位产品品牌卖点或概念，就是说，选择一个具有优势的卖点概念作为品牌的诉求点，然后运用各种资源在传播上集中向消费者传播这个卖点，占据消费者的心智，当消费者产生需求的时候，将品牌作为首选。

现在市场上同类的产品有很多，消费者接触的信息太多了，为了方便记忆，消费者会屏蔽一些信息，消费者只会选择记忆那些简单有益的事情，所以要使品牌深入消费者的心，被消费者记住，只能牺牲一些诉求，只选择一个最有力优势的卖点诉求。

定位就是为产品选择确定一个最有力的卖点诉求。 举例说，沃尔沃汽车，定位为安全汽车，那他们的所有广告宣传和设计都围绕安全这个概念卖点进行，虽然他们的汽车优势不止安全，但是如果不给出一个清晰的定位，就无法在消费者心智上留下深刻印象。

2.市场定位，细分客户

市场定位，是指你要定位清楚谁是目标客户，在一个混乱的大市场中，细分市场，细分客户。 在同样的领域行业里，有不同类型的目标客户。

我们以服装为例，不同的人群，对服装的需求是不同的。

以女装为例，目标客户有追求时尚的文艺青年装，上班一族的职业装，肥胖人士的大码装，准妈妈的怀孕装……

选择不同的客户群体，满足不同的市场需求，产品的设计和卖点都会不同。 商业营销最危险的事情就是不清楚哪些人是目标客户，自以为所有人都是客户。

3.自我身份定位 身份定位，就是你要告诉别人你是谁，你做什么的，对别人有什么好处，有什么与众不同。

你不给自己一个身份定位，客户就无法了解你，或是会给你一个不符合身份的定位。

有一本书叫《定位》，这是营销人必读的书籍，如果你有空，我建议也阅读 3 遍。

第三章 脱颖而出：独特卖点

市面上同类型的产品有很多，如何让客户选择你的产品，而不选择竞争对手的产品？ 这时你就需要运用到独特卖点策略。

独特卖点，就是你的产品有什么不同，有什么特色，这既是你区别于竞争对手，同时也是客户选择你产品的主要购买理由。

你的独特卖点必须是你们能够提供的，竞争对手所没有或者未提出，同时对客户具有吸引力的。 当你想要与竞争对手做出区别，让客户购买你的产品，你必须要回答这些问题：

1.为什么消费者要选择你的产品

2.你的品牌产品有什么特色

3.与竞争对手相比，你们有什么优势

独特卖点，实质就是产品差异化，凸显产品的不同功能需求。

要发掘自己的独特卖点，你需要找出产品与对手不同的差异亮点，研究还有哪些需求尚未被满足，然后用这个卖点填补巿场缺口，使它成为消费者购买的理由。

你可以从产品质量、功能特性、服务质量、送货速度、数量优势、价格优势、风险保证……，做出区别于竞争对手的承诺保证，把这个独特卖点作为你吸引消费者的主要诉求。

现实中，众多商家都在用运用独特卖点这一策略：

海底捞以热情周到的服务称霸火锅界

顺丰快递以安全快稳居物流业一哥地位

苹果手机以系统好用占据手机行业龙头老大

现在想一想，你产品的独特卖点是什么，如果还没有，你可以为产品发掘一个独特卖点吗？

第四章 物有所值：塑造价值

一般来说，你不告诉客户产品的价值，客户是无法感知产品的价值的。

你应该听说过，在客户未认识产品价值之前，千万不要告知价格。

塑造价值，你也可以称为包装产品，就是要通过一系列的产品描述介绍，使客户感觉到值，价格合理，然后掏钱购买。

所以你需要把产品的特性和工艺描述出来，最好能转化成对客户有用的好处，一一把他们展示出来，使客户直观地感知到产品的价值。

科技界，手机厂商最会塑造手机的价值，我们来看一下 iPhone8 的官方产品介绍描述——

1.双面全玻璃设计

2.机身前后皆采用 iPhone 上迄今最坚固耐用的玻璃面板，新款深空灰色、银色和金色外观分别配以同色系的航空级铝金属边框。

3.抗水防尘

4.精密的工艺，令机身无惧水溅和灰尘侵袭。

5.无线充电

6.玻璃背板，轻松实现无线充电。

7.两种尺寸

8.新款 4.7 英寸及 5.5 英寸视网膜高清显示屏。

9.全新显示屏

10.绚丽的视网膜高清显示屏，不仅支持广色域和 3D Touch，现在还配备了原彩显示技术。

11.原彩显示技术

12.原彩显示技术能根据环境光自动调节白平衡，让你在各种环境下看什么都更舒服。……

通过介绍各种高大上的制造材料和功能，让你瞬间感觉值，买买买。

同样道理，假设你卖的是自制蛋糕，那么你也可以介绍你制作蛋糕的整个过程，从选购原料到最终完成作品，如何挑选原料，如何清洗材料，注意哪些细节……

除了介绍制作蛋糕材料和过程，还可以介绍你获得过的荣誉，有哪些名人购买，已经卖了多少件，大家的评价如何，这些信息都可以增加你蛋糕的价值，让客户认为你的蛋糕物有所值。

客户买产品，会想知道所有与产品相关的信息，你要站在目标客户的角度，把产品的结果好处描绘出来，你要用客户懂的语言，详细介绍产品的特性功能，证明产品的价值好处，让客户尖叫，当你把产品的特性细节、制作工艺和产品故事告知客户，就会显著提出产品在他们心中的价值。

第五章 利润来源：后端销售

90%的利润都来源于后端销售。

后端销售是指客户跟你买了一次产品之后，还会继续跟你买更多产品。

总所周知，开发新客户是需要花费很大成本的，比如现在的百度竞价广告和淘宝的直通车，他们是按点击数收费的，某些关键词一个点击高达 10 几元，报纸电视广告，一次要花费几万元甚至几十万，如此高昂的开发客户成本，如果每次都是只成交一次，客户只购买一次东西，那么企业是要承担很大的风险，这企业发展也是不稳定的。

这里我不得不分享一个例子，这个例子很好地说明了后端销售的威力。

有个美国人登报纸广告卖人造钻石，每次广告卖出的产品，大约刚好保本，有时有盈余（但不多），但是他在发货给客户的包装里，同时发给客户一封推销信，如果客户嫌弃人造钻石小，不够真实，可以考虑购买真正的钻石，并且保证价格比店铺低。

就是这样，他把公司发展成每年的销售额高达 2500 万美元。 聪明的你，应该看得出，如果我们可以向老客户销售产品，就可以节省开发客户的成本，向老客户销售几乎是零成本的（除了产品本身的成本），所以老客户越多，利润越多，销售越轻松，这就是为什么很多商家都注重复购率。

可惜现实中有一些目光短浅的商家，只注重眼前利益，做一锤子买卖，坑一个是一个，这样不但做坏行业口碑，而且也毁掉了做大做强的后端销售。

什么是好产品？

最好的产品就是那些消耗型产品，客户需要不断购买的产品，比如可乐、矿泉水、零食、化妆品……这些产品客户需要反复购买，购买周期短，值得花大做宣传打开销路。

但如刀具这种产品，并不是很好的产品，因为一套刀具使用越久，复购周期长，后端销售机会越小，需要不断开发新客户。

当然，除了反复卖给客户同一样的产品，还可以卖给客户相关的产品或服务，只要老客户相信你，认可你。

总的来说，我们要做好产品和服务，尽量使客户满意，因为客户将来还会跟我们买更多产品，带来更多利润，利润不限于目前这一单，后端销售还可以获得更多利润。

这篇文章先讲前五章，后期会接下来讲后面章节，更多精彩内容，请关注营销鬼才公众号！

作者：不凡老师

擅长领域：品牌策划、营销策划、战略规划、品牌管理、文案写作。对市场发展趋势有着敏锐的嗅觉，思维高度活跃，传统线下品牌 移动互联网整合策略专家，注重理论与实战相结合。只为您提供最有价值的营销知识。公众号：【营销鬼才】

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