益生元GOS FOS（合生元改名健合）

奶粉市场在中国庞大的市场范围内可以说，无论是大品牌，还是小品牌，都是举步维艰的。无论什么时候，但凡爆出了和产品质量问题相关的新闻，那么该品牌基本上信任度会降到冰点，但是生产制造的过程中，不免存在漏洞，生产，质量，经销分销流通，以及假冒产品等，这些威胁着市场安全。

在这个奶粉配方越来越严格，奶粉分类越来越精细化的当下，乳企的不同发展方向都是一种尝试。在这个时候，合生元，主要是优化了产品结构，把专注做奶粉，转变成婴幼儿营养、婴幼儿护理、成人营养这三方面的主要业务。这样一来，可以利用品牌效益，刷脸转化市场，可以说是比较明智的风险规避选择。

乳企竞争激烈，合生元变身健合集团

BIOSTIME合生元（HK.01112）创建于1999年，集团宗旨是“让人们更健康更快乐”，在今年6月更名为健合集团（H&H国际控股），主要走国际化路线，用规模化经营降低风险，依靠品牌基础和历史等无形资产，进行资本运作之后，打通了保健领域。2016年底总营收达到65亿，总利润10.5亿人民币。

在2015年该集团收购了澳洲Swisse营养品（维生素，草本，矿物质冲剂）以后（87RMB/17%股权，运营权可能变更），2016年底又收购了法国婴幼儿护理品牌Dodie，自身品牌也走多元化差异化路线，主要是在2003年合生元奶粉、2007年葆艾BMcare母婴护理品牌（纸尿裤，母婴洗护，口腔护理），2013年素加法国进口原装奶粉品牌之类的。同时不仅仅着眼在产品创新，而且服务链非常完善，主要就是妈妈100会员计划、Q宝丁丁早教课程的客户关系管理维护着妈妈客户群体。

根据财报显示，截止到2016年年底，婴幼儿配方奶粉收入占到49.3%，成人营养及护理用品收入占到41.2%，其他婴幼儿产品收入占到9.5%。也就是说，其已经业务结构调整之后，基本上结合了澳洲Swisse客户群体，打开了更大的市场，注入了资本活力，同时把澳洲、欧洲一些成熟的乳制品、或者营养品的研发运作优势也带进来，把自2011年以来波动的业务、传统奶粉企业面临的价格战、跨境电商带来的海外品牌热等冲击给规避了，证明国产品牌的耐力。

合生元，还是原来的合生元吗

那么在这个转型的过程中，肯定面临着很多管理漏洞，尝试的时候也花费了很长时间，去稳定原有的奶粉客户，注重市场品牌的积累，不能顾此失彼。在经历了瓶颈期之后，妈妈100在电商时期，还是不同程度的带着合生元奶粉这个产品进入了产品成熟期。在奶粉市场不断泛滥的当下，很多传统的奶粉企业并没有走品牌营销之路，而是选择了短暂的价格战，同时很多国外的母婴一体化服务企业来袭，国产品牌的抵抗能力还是有待提高的。

在这个时候，合生元没有像贝因美一样走综合的母婴一体化服务，没像美赞臣一样讲故事，或者至少尝试了还是觉得不合适，他选择了深耕的是产品是营养品、食品、保健、护理等更加医学化、专业化的路线。符合原来合生元品牌的定位，那就是，很多医学专家提倡的益生菌、SN-2 PLUS™亲和均衡配方、欧洲进口奶源、米粉、燕麦粉、谷粉等种种元素。基本上合生元的品牌效应会一直走下去，其他新产品也是稍微差异化，基本上还是以合生元奶粉为主。其他产品时重叠的客户会因为品牌信赖而选择的连带购买。

而且合生元是哪怕亏空也要做奶粉的节奏吧。据2016财报指出，其奶粉市场占有率达到5.8%的市场份额，跟前几年保持不变。合生元依然在关注婴幼儿这个领域，不断的完善自身产品，这个过程中，因为医学研发团队，（法国Lallemand，Laiterie de Montaigu，Diana Naturals，Sarbec，美国Kerry，First Quality等合作）。建立了益生菌GMP工厂，可能风险不是很大。

国际化经营，做奶粉品牌不容易

主要风险还是在销售和市场流通阶段，中国市场更加集中在诚信问题上，比如二三线城市流通过程中，检测或者购买渠道混战是不可避免的，品牌再大也危机公关，消费者妈妈群体也必须无可奈何的选贵的到选对的，毕竟都不是专业医生，把钱花在品牌溢价上已经不靠谱，只能说为了孩子能相信国产品牌也是一种投资了。

合生元主要供应商依然遍布全球，市场也着眼在全球，英国，新加坡，北美，意大利，荷兰。轮到中国品牌进入国外市场，根据官方态度，意思就是“输入品牌理念”，觉得合生元也是良心企业，在服务方面和社会活动方面已经做的各种到位，儿童基金、荣誉之类的，花费的人力物力也绝对比分销成本也高，很难解决。

上市了，投资了，H&H集团国际化经营非常明显，还是手动支持一下国产品牌，那么在经营过程中，怎们防止后院起火呢？就是比如厂家生产质量问题、供应商较劲问题，产品平衡问题 。

奶粉供应商图

奶粉行业，想要经营的深入人心，可能还是需要在生产方面下功夫，毕竟合生元的品牌树立起来也不容易，在盈利之外，能不能有一点初心了，为了孩子，为了奶粉的质量，其实单就奶粉产品来说，利润下降的几乎震惊，其他大品牌也走上了兼并收购之路，真的不知道还有没有独立做奶粉品牌的企业，这样的企业估计都觉得吃力不讨好，连一点好处都没有，真的，孩子接下去要喝什么。有条件的都代购或者卖国外品牌了，在一个去品牌的浪潮下，奶粉成为了其中一员，很多妈妈反而是选择困难户了。感觉奶粉已经不能独立存在了，管理成本太高，风险太高，不要前一秒在做分销，后一秒被黑了，蒙牛乳业、光明乳业什么的也是食品企业，专门做婴幼儿奶粉的都怕了。