训练基地和拳馆有什么不同（创新型拳馆是未来的蓝海吗）

“下班我要打拳去。”26岁的Mike在办公室说完这句话，不少同事投来好奇的眼光。他在这间美国背景的深圳金融公司工作了2年，这是第一次同事们对他表示了特别的关注，甚至有几个同事主动问起来。“不得不说，有点得意，毕竟深圳人人都在健身，我想选个有趣又有特色的。”Mike的想法颇具代表性，如今深圳的创新型拳击俱乐部一个个冒了出来，其中不少甚至拿到不菲的投资。这项原本如此小众的体育运动，忽然和深圳展开了热恋。

不“有趣”，无拳馆

在真人秀节目《这就是灌篮》中，央视主持人张曼源是林书豪与周杰伦战队的球队经理，成为了不少少男心中的女神，她最近在深圳开了一家拳击俱乐部。

在进入篮球圈之前，张曼源曾在读本科时跟随拳皇师父接受了四年专业的拳击训练，还在读书期间兼职拳赛解说。以其优异的身高、臂长及专业技巧，张曼源原本可以选择成为打职业拳赛的专业选手，但在父母朋友的劝说下，张曼源最终还是放弃成为职业拳手，而是选择成为一名央视主持人。“但心里一直有个打拳击的声音，开拳馆不过是另一种实现方式”，刚结束新一期节目的拍摄，张曼源如是告诉记者。

开什么样的拳击馆呢？张曼源并没有头脑发热，而是利用出差间隙，和合伙人一起深度走访了美国二十余家拳馆。美国作为拳击的发源地，拳馆遍布，消费者对这项运动接受度也高。即便是专注于传授格斗技术的传统拳馆，在美国依然有很好的生存空间。但在中国，拳击虽然时兴，不过仍是小众运动。经常出差的张曼源了解到：在北京、上海拳击已有一定程度的发展，但传统专业拳馆的生存依然不容乐观，而市面上开设拳击课程的健身机构又不够专业。

如何在创新有趣与专业训练中找到合适的平衡点，是张曼源以及希望涉足拳击界的掘金者，都必须思考的问题。到美国探访后，张曼源找到了答案。在美国，两家拳馆吸引了张曼源，一个是位于比弗利山庄、专注动感搏击操夜店模式的拳馆，一个是把职业拳赛赛制带进日常训练的拳馆NINE ROUND(九回合)。回国后，张曼源设计了Smash的课程，一个夜店模式、可边蹦迪边减脂的动感搏击操，一个是参考专业赛制而设立的十回合课程。

“灯光百变，边蹦迪边打拳击操，这样的课程模式足够吸引。为

了更加专业，我们请了很多外国职业教练，中国教练也必须要有一至两年的职业赛经历。在深圳，你可能找不到比我们家沙包更全的机构。”曾是准职业拳手的张曼源创新了课程模式，但在专业训练上秉持的却是“守旧”之态。

已经开设三年的拳馆“一拳”的创始人陈以怀同样是有故事的人，当初作为一名摄影记者，陈以怀被犯罪团伙打击报复，遂决定自强健身，后来越走越专业，终于成立了自己的拳馆。

相比如今很多开在福田、南山中区的时髦拳馆，一拳从龙华开始发迹，时隔三年，当时300多平方米的拳馆如今显得不是很时尚，但是陈以怀的故事还是吸引了不少人，他们来到这里，慢慢了解拳击的趣味。

到现在，陈以怀和团队还是在努力思考如何让一拳更加“有趣”，他鼓励会员们把想说的话写到白板上，汉语、英语、法语、韩语等等写满墙壁，他希望让学员对这项运动有更多参与感。当初在给一拳做定位时，他以媒体人的敏感写下一句slogan：给操蛋的生活一记重拳。

“有趣”不仅仅对于smash和一拳很重要，新型健身机构lovefit更是把它作为最高标准。

创始人Max“严肃”地说：“我们是非常正经的娱乐公司”。目前lovefit关于打拳的课程已经有几种，包括更具综合性的“Bodycombat”，鼓励学员跟着音乐打拳，放松发泄打沙包的“Lovepunch”，这是他们的独家课程，有意深造的学员可以上训练营。在M ax看来，如今拳击运动市场细分很明显，健身更加年轻化，尤其是出现单次收费模式之后，学员对上课的新鲜感提出了更高要求，怎么让自家的课更好玩、更有趣，成了品牌安身立命所在。他们注意收集学员的用户体验，会专门培训教练、老师们要用轻松有趣、如朋友一般的方式与学员交流，每一次上课更像是聚会，大合影必不可少，“有一位学员上过其他公司的课后，回来跟我说，觉得气氛不对，只喜欢来lovefit。”Max认为，这是因为不同的品牌对于运动的理解不同，一旦学员认同了这种理解与价值观，那么就会非常忠诚，“我们要制造最独特，最有趣的‘feel’。”他透露，如今lovefit的主力客户群体是90后的白领。

前期投入大，需要专业团队运营

南都记者走访深圳市场，发现目前开设拳击类课程的无非三大机构：传统拳击馆、开设拳击课或者搏击操相关的连锁健身品牌或者私人工作室、创新型轻拳馆。而目前最大的竞争，或许仍旧来自于开设拳击课程的连锁健身品牌。

看中深圳健身行业发达，欲摸底取经后到二线城市开健身房的青轩，向记者分享了目前传统健身房的盈利模式。他表示，传统健身房，其盈利主要在健身卡 私教 预售的模式，其中还在装修开放阶段的预售可以帮助快速回款、吸引第一波种子用户。私教所提供的课程增值服务实则是盈利中心点，健身卡抓取的是大众锻炼健身的用户，后期目的是希望办卡者能入会籍。健身房的最大成本支出则在场地及人力。运营得当、销售团队给力，健身房的回本时期大致在6至15个月。“目前时兴的拳击课程，在传统健身房更多是迎合小众需求衍生出来的增值服务”，青轩透露。

相较于传统健身房，创新型拳馆的盈利模式只能是“摸着石头过河”。和私人工作室类似，张曼源的拳击馆Smash，并不开设年卡，而是按照课程按次收费。因为仍在推广阶段，动感搏击操158元一次，十回合68元一次。

“相较于传统健身房和传统拳馆，Smash的前期投入更大，高达50万元。除了支付专业教练的费用，场地、灯光设置、进口拳击设备，这让创新型拳馆资金快速回笼要慢一些。”张曼源预期，半年时间内学员的学费可以和教练、场地等持续性支出打和，达到相对意义上的收支平衡。而要完全收回装修、器械的成本，实现盈利，最快也要两年时间。

陈以怀在尝试从记者到“拳馆老板”的转型中，更深刻地感受到，跨界进入新的创业项目需要专业全面的团队，从日常运营维护到营销推广，以及管理、财务等都需要更加专业的团队保驾，“我们跟一些投资机构沟通过，不少人欣赏我们的概念，但是认为我们的财务数据以及模式的创新性还需要更多提升。”他认为，今后随着团队专业性的增强，对于解决这些问题也有很大的帮助。

白领拳击赛事：填补拳击“中间阶层”的市场空白

“赛事”是拳击创业者们都会谈到的话题，他们中不少人希望通过赛事培养市场。

自2016年12月在深圳举办第一场“国际白领拳击慈善之夜”(以下简称WCFN)，这个赛事品牌已经在中国走到了第2个年头。4个城市、数十家合作俱乐部、200多位上过台的白领拳手，白领拳击慈善夜，这个在上世纪80年代起源于华尔街的商业模式，进军中国市场近两年，创始人Rocky表示，“运营一直很顺畅”。

把WCFN引入国内，源于初创团队对中国拳击市场的洞察。最近5年，拳击运动在国内大火。Rocky认为，火速蹿红现象的背后，是一种“中间阶层的空白”。普通人接触拳击的渠道，一是从电视上观看高水平的职业比赛，一是走进健身房进行基础的、“小白式”的训练，“中级”的民间体育赛事，却几乎是空白，WCFN所做的，就是填补这块空白。

参加WCFN的流程很简单，报名、到WCFN合作的健身房进行3个月的训练、参加比赛。WCFN称这一过程为“健身房的一种新型商业模式”，比起传统健身房，这种模式让训练者有了一个周期性的节点去挑战自己，除此之外，又能让健身房和赛事平台形成一种良好的合作互动关系。在这样一种合作下，健身房可依靠赛事的名气招揽生意、而赛事品牌本身又可借助分布各地的健身房打入社区、提升影响力，形成一种良性循环。记者了解到，WCFN现阶段并未从合作健身房收取抽成，这是为了能更专注于打造平台本身，培养更多核心的合作伙伴。

虽然黄金联赛门票及商业置换已能为WCFN带来较为可观的收入，但WCFN现阶段的资金供血，主要仍是依靠投资。WCFN没有直营的健身房，因此在硬件上的成本并不算高。但由于中国此前在这一块市场几乎为空白，投资人需要花费大量成本在组建专业团队、购买专业设备及宣传这些“软性投入”上。但对WCFN的投资人来说，这些付出完全值得，他们更看重的是“未来的盘”，扩大影响力、让这个“健身房———民间赛事平台”的生态转起来，填补这块空白市场，是WCFN现阶段正努力的方向。

值得一提的是，WCFN身上的慈善基因。每一场WCFN的比赛，都会有一定比例的门票收入被捐到壹基金。创始团队认为，这不仅是为了长远可能带来的商业效益，更是因为这增强了WCFN的社区性和影响力，而影响力，正是现阶段的WCFN最需要的东西。

“最大的挑战还在于，如何培育市场”，张曼源分析。拳击作为都市人减压方式，越来越时兴，但拳击爱好者毕竟还是少数。更多的消费者，还是希望藉由拳击达到减肥、燃脂、塑身等健康体态的一种手段。瞄准追逐健康时尚的新群体，把健身理念带进拳击课程体系，或者说让拳击更好成为健身方式，是当下拳击兴起的最好解读。

张曼源更愿意把自己定义为“吃螃蟹的人”，她希望自己的拳击馆能够成为一颗种子，去带动更多人爱上拳击，并推动更多健康多元的体育市场模式能够发展起来。“拳击除了是一项专业运动，实则也是一个民间运动，美国、上海已经有为民间爱好者举办的拳击赛事IP，我希望未来也能打造这样一个赛事IP。”

业界观点

A 深圳是拳击处女地

最大的挑战是培育市场

张曼源最终选择把创新型的拳馆Smash落地深圳。除了本身是深二代，张曼源更看重深圳这块未被开发的“处女地”，“在北京，几乎是四百米就有一个拳馆，每一家拳馆背后的老板都是业界精英，都有金腰带拳王坐镇。”

目前，深圳开设拳馆或有相关拳击类课程的，除了Smash，就只有巨鹿搏击俱乐部，有搏击操课程的超级猩猩、海岸城、由外国人开设的IN-VINCIBLE格斗馆，以及即将于九月开设拳击课程的私人工作室城市斯巴达人俱乐部。

一方面，深圳市场愿意尝新，消费者更年轻多元。但另一方面，中国全民健身的氛围还没有形成，深圳的格斗市场相对北京、上海薄弱太多。消费者没有完全被培育起来，这是挑战也是机遇，张曼源如是分析。许多篮球赛事最终落地深圳，证明业界对深圳未来体育发展的判断有目共睹。

B 健身IP很重要

复合式业态更受欢迎

拳击市场情况如何？对新兴的创新型拳击馆、开设拳击课程的健身房以及私人工作室而言，这是一片仍待开发的蓝海；而对于目前更常见的传统拳击馆而言，生存不容乐观。

“这些传统拳击馆，最终兜兜转转还是回到了技术传授本身，更多关注的是防身技巧而非燃脂塑型，对业余群体的吸引能力还是有限”，城市斯巴达人俱乐部创始人郑浩文告诉记者。

作为深圳乃至珠三角地区，较早一批把减肥燃脂作为核心理念带进健身行业的先行者，郑浩文以为，把减肥、塑身等核心健身理念植入专业训练，用专业训练精准达到消费者的健身效果，“健身 专业训练”的复合式业态才是未来健身行业的主流。

他指出，传统健身房选址好、位置大，但随着健身群体越来越庞大，难免会遇到高峰时段消费者扎堆等器械的情况，消费体验并不好。再者，健身房虽然有私教课程，但教练流失率高、私教区域相对小，捕捉的更多是来锻炼的大众。私人工作室、或者专注拳击等细分领域的健身复合馆，其捕捉的是想达到一定健身效果的精准人群。

和自带光环的美女主播、运动女神张曼源类似，在国外研读运动学、生理学，郑浩文也是名副其实的“网红”。从200斤减至120斤的帅哥，郑浩文活成了一部励志传奇。他的私人工作室，实则也是频登网络和各大媒体的减肥训练营。

有趣的是，张曼源和郑浩文两人谈及未来健身行业的发展趋势，都对健身理念和创始人IP有所强调。消费升级的大潮下，消费者会越来越聪明，更注重锻炼所要达成的效果，会更接受创始人本身的健身运动理念。“健身理念、创始人IP，很重要”，郑浩文说道。

投资人这样看

韦艳敏 海创会资本 发起人

投资方更希望体育项目能够实现“商业化的技术转移”

在韦艳敏看来，拳击这类原先颇为小众的体育项目火热起来，实际上是紧紧围绕消费升级出现的现象，在解决温饱问题后，全民的生活消费追求变得更高，观念发生改变，生活品质需要提升。拳击作为一种小众而有“门槛”的运动迎合了这种需求。

但从拳击课程的私教价格来看，普通私教通常是400元/小时-600元/小时，但是拳击教练通常每小时800元起，形成人群切分。另一方面，拳击作为竞技项目，比普通的健身项目更具爆发力，提高了强度，挑战了极限，也颇具吸引力。因此，逐渐出现了白领拳击、业余拳击的概念。

一旦确认了精准的消费人群，创投项目就需要思考盈利方式与变现链条。

韦艳敏认为，从创投的维度来看，体育项目的弊端很明确，如果创始人出身体育专业，例如教练、运动员等，很容易把这个项目限制在专业领域，但实际上投资方更希望体育项目能够实现“跨界”落地，也就是我们说的“商业化的技术转移”，让技术商业化落地。

那么这就不再是体育锻炼和竞技本身，而是成为精准的消费群体的交流的平台，成为这些消费者在生活、工作之余的第三选择，它势必会带有社交属性、娱乐属性，这样更容易让参与者对这一运动产生持续的，更强的爱好。

目前，拳击类的体育运动项目，可以跨界到内容、旅游、社交、娱乐，体育运动还常常涉及到服装装备，这也成为很好的产品的导出机会，让品牌通过衍生品打造表象呈现。

“当然一门心思磨炼技术、打造课程、出租场地也是体育项目发展的方式，但是这样的方式的盈利是看得到天花板的，因此投资人会对此有质疑。”韦艳敏说。

目前有潜质的小众类体育项目不仅仅有拳击，沙滩足球、滑板、滑翔伞、露营都是很被看好的领域，投资者期待的是创始人能够有跨界思维，玩转不同资源。

海创会投资过的一个项目，叫做“雷门体育”，这是一家运营IP与赛事结合的体育创投项目。这家公司曾经通过计划精准用户，选择了“海绵宝宝”与“Aape”，进行品牌跨界联名活动，因为这两个品牌的粉丝存在重叠区域，是对生活品质有追求的“潮人”。针对这部分人群，雷门发起5000人以下的一场小型路跑，其中可供购买的礼包非常受欢迎，包括了独家设计的墨镜、AapeT恤等等6件产品，定价为799元，并规定购买礼包送路跑门票，这一礼包的销量非常好，甚至炒作到2000元以上。实际上礼包的成本约为300元。“选择哪些IP去做精准粉丝营销，产品的呈现是否满足粉丝的期待，这才是技术壁垒。”

04-05版

统筹：南都记者 谢宇野

采写：南都记者 陈盈珊 吴灵珊

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