加盟托管的前景（托管联营直营扩张慢）

一家企业循环往复的三件事：经营、投资、融资。

经营，是让企业赚到钱活下来；

投资，是让企业继续发展壮大；

融资，是企业找到资金的方式。

连锁企业，大部分经营的是门店的生意，赚到钱活下来，然后继续投资：复制门店。如果门店投资额度是100万以上，用自己辛苦积攒的资金再投门店，会出现两种风险：

第一，扩张很慢，如果项目是风口期，就错过了红利窗口；

第二，现金流断裂，导致公司破产，管控风险能力弱。例如，遇到黑天鹅事件：疫情，又或者其他大问题，公司没现金周转，企业危！

有人说这都好解决啊，对外融资啊，可惜传统连锁项目并不被资本看好。

那就向社会招募加盟商，一起来共赢。

前期10几家门店还好，后期1000 多家，加盟商管控怎么办，加盟支持不到位，总部如何赋能，应该怎么建设，一时又没想到解决办法，怎么办？

直营扩张慢，加盟管控难，有没有取中的办法？

有，不妨试试：托管联营模式

让【连锁老兵】为你细细道来：

这个问题在于：如何让加盟商和总部不是一锤子买卖，即商业模式如何闭环，让加盟商更依赖总部，让总部始终和加盟商有关系，那：

托管联营模式——是什么？

托管联营模式——怎么做？

托管联营模式——适合谁？

托管联营模式是指：

品牌方与投资者共同投资联合开店，品牌方一般是以品牌和商品铺货等资源投资形式，投资者提供建店所需资金投资形式，投资者将门店经营管理全权交由品牌方操作。

简单点，就是投资人和总部一起投钱，但是总部来经营，分红按照协议约定。

托管联营如何设计？

谈到扩张模式设计，不得不谈影响扩张模式设计的关键因素是什么？

一般离不开：谁投钱？谁控股？怎么分钱？谁来管门店？即：

• 投资权（总部和加盟商各投资多少？）
• 控股权（总部和加盟商各控股多少？）
• 分红权（总部和加盟商如何分红？）
• 管理权（总部和加盟商谁来管理？）

举例：为了好计算，以一家门店投资100万去计算：

• 总部的目的是：用别人的钱投资自己的门店，实现品牌扩张；
• 投资人的目的是：投资能满足我的回报率就可以。

所以这样去设计：

• 总部：出10万，出力
• 投资人：出90万，不出力

一般来说，按照出资比例占股就是： 总部占10%，加盟商占90%。

但是，投资人不出力，所以要调整，总部要绝对话语权，例如至少有51%的控股权，那加盟商占股份49%。

问题来了，总部出小钱就能控大股份，加盟商出大钱还是占小股份，加盟商凭什么答应？

所以在合同协议里增加这么一个机制条款：优先收回成本。

即：门店所赚的钱，加盟商优先收回成本，当收回后再约定二八分配等等

这个一切都要根据门店的盈利情况来计算，所以最好要了解门店的盈利数据来倒推模式的设计。

托管联营模式适合你吗？一般来说，你要满足以下几点：

首先，单店非常盈利，为了打开市场，牺牲利润赢得品牌；

其次，具备一定的供应链体系，和拥有标准化运营系统；

最后，连锁门店人才输出模式比较稳定，商学院逐步完善；

扩张模式设计的关键因素是什么，是投资权、控股权、分红权、管理权，只有熟悉这些因素，你就掌握了本质。

其次，连锁很重要的核心在于：单店可赚钱，但是总部不一定赚单店的钱。即赚背后看不到的钱，建立核心竞争力，也就是盈利模式设计非常重要。

举例：海澜之家、麦当劳

2016年海澜之家的盈利结构：主营业务收益：169亿元、非主营业务收益：4025万元、投融资收益：3306万元，如图所示：

麦当劳全球3万多家门店，它的业务盈利主要由以下几部分组成：

卖产品（汉堡、薯条）占10%，卖模式（品牌授权）占40%，卖房产（租金收益）占50%

所以做战略布局，有失必有得，做连锁就是做盟主：我们不要做“头牌”，要做“妈咪”

希望对你有所启发！

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