学习机升级教程（学习机赛道越来越卷）

导语

近日，科大讯飞发布 2022 年度业绩预告。其中，学习机业务营收增长并未达到年初预计。作为“双减”后快速发展的硬件品类，两年时间以来，硬件厂商、科技公司、教培机构、互联网公司纷纷卷入学习机赛道，学习机也进入了一轮新的普及浪潮。如今，普及浪潮已过，增长开始放缓的学习机市场，如何寻找新的发展出路？

一、增长乏力，学习机面临同质化难题

进入 2023 年，尽管各家品牌还在频繁推新，但学习机市场正在面临一场大考。随着双减后的普及热潮结束，以及线下教学的有序恢复，市场对于学习机的需求正在逐渐降低。在多重因素的影响下，各大学习机品牌开始扩充自己的产品线，以寻找新的增长机会。

在宣布 2022 年学习机营收增长未达预期后，科大讯飞发布了其迄今为止单价最高的学习机设备 T20 Pro。根据科大讯飞的介绍，T20 Pro 是业界首款支持超级快充并配备业界最大电池的学习机。此外，T20 Pro 还在屏幕，传感器、摄像头进行了多项升级。目前，科大讯飞学习机已经覆盖了 1999 元- 8999 元广阔的价格区间，其正在通过扩充产品价格段挖掘更多的学习机用户。

而常年盘踞京东品类销量榜前列的小度则在做学习场景上的区分。1 月份，小度推出新款学习平板 Z20 Pro 和 Z20 Plus。值得关注的是，Z20 Pro 的定价为 3699 元，和此前小度推出的学习机 P20 定价一致。与学习机主打家用场景有所不同，学习平板更注重便携。Z20 Pro 仅重 0.92 千克，相比于 P20 的 2.6 千克大幅降低。

各大品牌不断在硬件上做细分的背后，是学习机内容生态正在走向同质化的困境。目前，各家学习机产品都无一例外地拿出了 AI 学习的特性，但由于缺乏相关行业标准，很难判断出 AI 究竟在学习辅助中起到了多少作用。而在内容资源上，各家也均有所长，没有哪家拥有明显的优势。此外，由于学习是一个长线过程，学习机也并不像词典笔、听力宝、单词卡之类的工具型产品提供及时性的帮助，用户也很难从短期内感受到学习效果。

鲸媒体观察到，在内容走向同质化的当下，各家公司对学习内容生态的的宣传策略正在向着“由多到精”转变。在 T20 Pro 的产品介绍中，科大讯飞一改上代产品“海量学习资源”的宣传口径，而是更侧重于“为不同年龄段的孩子提供专属学习方案”。而小度针对 3-6 岁儿童的内容宣传也从此前的“海量启蒙资源，科学熏教”变为了“六维成长地图，科学启蒙量身定制”。

二、教培机构再战学习机

双减后，不少教培机构都推出了自己的学习机产品，但从实际的销售结果来看，教培机构推出的学习机市场表现并不好。目前，学习机市场被互联网科技公司和传统硬件厂商所瓜分。

在原本的构想中，新加入赛道的教培机构拥有出色的教研能力，更了解用户的学习需求，并且在此前的长期发展中累积了一批忠实用户，转型去做学习机后，原本的用户也会迁移到新产品上。但实际上，在这一轮学习机的普及浪潮中，由于首先要解决孩子们上网课的需求，家长更看重学习机的护眼能力，而这恰恰是在硬件研发缺乏经验的教培机构们所忽视的，教培机构们就这样错过了学习机快速发展期。

而从 2022 年下半年开始，市场环境开始起了变化，家长不仅需要海量的学习内容，更需要有效的学习内容。这时，在过往被成功“认证”的教培机构们的优势正在重新显现，学而思的“智能教辅”“学拍拍”以及新东方的单词卡不错的销售数据也在某种程度上印证了市场的这一需求。

尽管从推出节点上来看，学而思选择在今年推出学习机稍显落后，但在补足硬件短板后，学而思学习机拥有的“好老师、好内容”在如今庞杂的学习机资源市场中颇具竞争力。目前，开售不足一周，抖音上已经卖出将近 7500 台，学而思学习机后续的市场表现依然值得期待。

三、学习机领域还会诞生新品类吗？

目前来看，在教育硬件市场中，2000 元以上的价位段主要由学习机以及学习平板占据，但也不乏一些与传统学习机有所不同的创新硬件出现。看云控股（猿辅导）和科大讯飞都推出“智能练习本”类产品，与传统学习机最大的不同之处在于，这类学习机采用护眼屏，彻底打消了家长对于孩子视力的焦虑问题。但就目前来看，由于墨水屏的硬件限制，此类学习机的互动相较于传统学习机存在一定的差距，市场空间目前还不够大。

目前来看，学习机的网课需求已经逐步退场，学习功能已经重新回到了第一顺位。但在行业进入存量时代、学习机换机动力弱等因素的影响下，学习机市场是否还存在新的增量机会还是一个未知数。