云度复购（诈和的云度披着新零售外衣把自己给套路了）

自从马师傅提出了“五新理论”，这个江湖就有了新的故事。

只是，这“五新”就火了一个“新零售”，剩下那四个不止有点偃旗息鼓的意思，更近乎泯然众矣。

当然，也不能对马师傅太苛责，毕竟，人家就是搞电商起家。

这股“新零售”的妖风传到汽车圈，就变得更有意思。

实际上，我觉得在马云总结的这“五新”，实质上早在汽车产业实现。

不信，你可以略微思考下，什么新零售、新制造、新金融、新技术和新能源，通通都是汽车全链条的写照。

几乎也没有哪个行业会像汽车行业这样特殊，因为每个车企每年都有大把的营销预算。

请记住，这笔钱是“硬性支出”，就是不管企业经营的多烂，都要把这钱拿来做营销。

因为有钱，所以就敢去做“营销实验”，这显然是“新零售”的范畴。

比如墙体广告火，就拉一帮人去犄角旮旯刷上“出门开众泰，全村我最帅”。

比如说电商火，我就去XX之家搞购车节，不管效果如何，反正我是尝试了。

比如说网红火，我拉一批女主播，跟全中国的屌丝和傻大黑粗的富二代展示车，宣传车。

…….

总之，只有想不到，没有做不到，这一路下来，车企捧红了兽兽、李颖芝以及大量的“卖肉”的韩式半永久。

车企“新零售”用王朔的话来说，就是过把瘾就死，先把钱花了再说。

那么，写这些跟云度有什么关系？

讲真，云度就是那种披着“新零售”外衣把自己都“套路”的车企。

为何要这么样说？

如果我们抛开产品的性能参数，回归到市场的本质，就是买和卖，一个是供给，一个是需求。

想要把产品卖好，要么是在供给端发力，要么是去吸引需求端关注，要么是两端都用力。

云度推出的“三年半价回购计划”就有点两端发力的意思，首先我造的是电动车，这是供给的发力。其次，你买我的车，用三年我还能半价回购。

抛开模式，账是最清楚的。云度π3补贴后最低配的售价是10.98万元，三年之后的回购价是5.5万，如果消费者选择厂家回购，那么这就相当于消费者购买了云度π3的三年使用权。

这不叫买了，这就有点类似于“以租代买”，除以36个月，相当于每月租金1500元左右，均摊到天大概为50元左右。

照理说，这是“商业模式”的创新，开了三年也开够了，而且租金也确实不贵，正好让厂家五折回购，这不是双赢吗？

哪里套路了？

要是用《小兵张嘎》里头的胖翻译来说的话：

——云度良心那简直是大大滴好啊！

对用户而言，这确实是一件利好，毕竟电动车的二手残值率太低，厂家回购，正好解决了这个消费痛点。

但对厂家来说，这是个巨大的包袱，这些二手车会如何处理？解决的途径也不外乎两条：

第一条途径是“官翻”，这就有点模仿手机行业的意思。

尽管没有查到苹果官翻机的销量占比，但毋庸置疑它的份额不会高到哪里去，虽然价格更低，但苹果的品牌效应下滑，以及它手正在变强也是不争的事实。

是花三千买一台官翻，还是买一台全新的华为或者小米，是个值得思考的问题。

而云度显然也无法处理好这个问题，毕竟，汽车不是手机。

一方面，三年之后，电动车电池、电子系统、传感器都会迭代，官翻的产品有吸引力吗？有性能优势吗？

另一方面，既然云度是5折回购，那么产品翻新之后的人工、配件、流通的成本会变得非常高，这些都是刚性成本，是必须要加到官翻产品里头的。

——你总不能5折回购，5折卖出吧，起码得卖到六到七折吧！

换句话说，在发展迅速的电动车市场，三年之后，你花比官翻云度更少的钱，可能会买的比老款云度π3更强性能的车。

第二条途径是拥抱共享经济。

要么是做“网约车”，要么跟知豆一样搞分时租赁。

实际上，二手云度做网约车不太现实，现阶段网约车平台早已是几个寡头的游戏，滴滴、曹操、易道、美团、首汽约车、神州等等。

这些平台的资金量是以数十亿计且需要政府审批，云度连进场的资格都没有，更遑论是让这些网约车平台用你的二手车了。

因此，像知豆那样的分时租赁，就成了一条可能性极大的出路。

当前，分时租赁的盈利模式相对比较单一，主要的收入可划分为车辆租赁收入、二手车销售、广告收入、大数据运营收入四个部分。

但是，目前分时租赁企业平均单车的亏损每天在50元-120元。

因此，分时租赁平台在购车成本、调度运营成本上还有很大改善空间，另外，平台急需找到系统的商业模式。

再加上云度的运营车辆也多是二手车，虽然购车的成本较低，但车况的优劣、养护的成本、电池的衰减，都比全新车型的要高。

另外一点，分时租赁多是出行刚需，这部分用户对使用成本相对敏感，云度又拿什么跟知豆竞争？

记得金庸在《神雕侠侣》里头讲了一门很神奇的功夫叫“闭穴功”，练这门功夫的正是绝情谷谷主公孙止。

这种功夫极为难练，练成后可将自身穴道尽数封闭，从而使敌人难以用点穴功夫制服自身，但修习时饮食不能沾得半点荤腥，否则功夫立破。

第一次杨过跟他交手没赚到便宜，第二次交手，裘千尺将自己的血混入茶中骗公孙止喝下，杨过毫无悬念的胜利。

我觉得，云度搞了这么一通，累死累活的就如同练闭穴功的公孙止，只可惜，这罩门缺点太明显，一触即破，再触即亡。

很多媒体吹捧云度的商业模式，我觉得云度这是“诈和”，以后是要挨家给钱的。

不过话又说回来了，出来混，谁还没交过学费吗？

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