汽修实体店销售技巧（汽配经销商如何做好汽修门店的生意）

汽车天天在路上跑，配件用量很大，所以它是一个独特行业。形成了各种规模的汽修厂，他们都需要备货拿货，所以修理厂是汽配商的意向客户。

配经销商与汽修门店的生意难做吗？有的老板回答说难，有的说不难！

一般来说，这些汽修门店开设和分布的范围很广，一个区域内可能分散有好几十家汽修门店，作为汽配经销商，怎么把这些客户变成自己的“衣食父母”，这是经营汽配中最大的一件难事！这对汽配经销商来说，也是一门不可忽略的学问！

如何与意向客户汽修门店促成生意呢？

做好汽修门店的开发

1、找准客户

凡是汽修门店，都需要汽车配件。走街串巷，登门拜访，有100家门店就100上访100家，有1000家就上访1000家。这可能是最直接却也是最辛苦的方式，很多汽配商的生意都是这样一家一家跑出来的。也有更简单高效的方式，可以让汽修门店老板主动来找汽配商，这个我们后面再说。

2、合理定价

大部分修理厂都是想要质量好且价格便宜的产品，以此追求利润最大化。汽配经销商在定价时得合理，不能把价格定得老高，也不能乱打价格战，伤了同行1000，自损也有800。

3、保证质量

修理厂这个行业也比较特殊，对配件的质量要求也比较高，经营一段时间的老板都明白这个道理，如果配件质量差，他们失去的是信誉，口碑和客户。所以他们对配件的质量和服务要求也是比较高的，一般会选择靠谱的汽配经销商合作。如果你的产品存在质量问题，与汽修门店的生意可能不会太长久！

巧妙解答汽修门店的“发难”

1、价格不满意

客户明里说我们产品太贵，实则得看和谁比。客户如果拿小厂家和大厂家的相比，则应说明两者不能相提并论，品牌知名度和市场定位都是不能相提并论的；如果拿产品和主要竞争对手相比，则需了解清楚情况，是不是拿竞品的低价产品比我们高价产品，更应让客户看清事实。

2、产品没钱赚

告诉客户，我们企业在定价的时候已考虑到客户的利润，客户想赚钱，要么是通过差价，要么是提升销量，获得规模利润。还会定期组织客户进行培训，学习。而且经营我们的产品能提高客户修理厂的形象，口碑。

3、进货压力大

如果客户资金确实周转需要你给予一定的支持，甚至铺货给他，如果客户思路清晰，有能力而且对我们的产品感兴趣，可以承诺一些我们能够兑现的东西和政策上的支持。可以先让他试用我们的产品，后期在全力铺开支持！

独门密招

与汽修门店最快最高效的做生意，最关键的一招，就是上元征X431汽配采购库。汽修门店每天都会打开，用其检测汽车故障，查看通用配件 ，用它寻找、选择、联系汽配经销商。

如果你是重庆汽配经销商，现在正是做汽配生意的好时机。不仅可以提前和重庆8000家汽修门店做生意，还能享受特别的优惠。

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