南阳十大女首富（河南最新女首富）

对于很多人来说，买钻戒或者首饰，可能第一时间想的是周大福，周大生之类品牌。

如今中国年轻一代，钻戒成了必备品，即使是偏远农村地区，钻戒也成了结婚的必需品。

可想而知，这个市场有多大。

蛋糕如此大，导致进入这个市场的品牌也相当多。

有一个2010年成立的珠宝品牌，面对珠宝行业白炽化的竞争，竟然脱颖而出，进入这个行业仅仅11年，就登上了资本市场。

这个公司就是戴瑞珠宝。

公司上市后，公司的创始人卢依雯女士也登上了《2022年胡润全球富豪榜》，成为河南最新女首富，

在榜单中，卢依雯以66亿美元（约420亿元人民币）的身价位居全球第458名。

她是87年出生的，上市时年仅34岁，丈夫是85年的。在持股比例方面，两人间接持股达到了 98.08% 的比例！

这个公司的前身其实是一家做市场营销策划的公司。

名称是深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司，是张国涛（后来成为卢依雯的丈夫）与朋友一起创立的。

不过，当时这家策划公司业务不咋地，张国涛考虑转行。

当时公司刚好坐落于深圳著名的“珠宝集散地”----罗湖水贝。

这里珠宝公司遍地开花，散落着很多家珠宝企业以及珠宝加工厂家，全国很多柜台销售的珠宝都是从这里发出去的。

张国涛因为业务的关系与很多珠宝公司的老板有过接触，他发现，珠宝行业的利润很高，而且规模庞大。

2010年，他决定改行从事珠宝钻石行业，将公司名称改为：深圳市戴瑞珠宝有限公司。

此时，他对于珠宝钻石行业是个门外汉，唯一的长项是做市场策划。

从创立开始，戴瑞珠宝就是建立在营销思维之上的，这让它的基因与开始就与其他的珠宝公司不一样。

公司名称取好了，主攻钻石的业务也明确了，接下来就是推向市场。

一开始就遇到了巨大的挑战。

因为深圳的珠宝钻石品牌很多，很多还是历史悠久的，比如周大福、周大生等

为了让消费者记住品牌，也为了从众多品牌中脱颖而出，夫妇着实费了一番脑筋。

最终，做市场营销出身的夫妇二人，绞尽脑汁，他们想出故事营销法。

他们认真揣摩如今年轻人的心理，最终提出了“一生只买一枚”的宣传噱头。

并且规定，在购买 DR 戒指前，男士不仅需要签署一份真爱协议，还要绑定承诺人和受赠人的身份信息、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变！

这种差异化的营销手法，在推出市场后，反响出奇的好。

在这个浮躁的时代下，人们对于婚姻的信任度越来越低，

“一生只能定制一枚”这个噱头，至少在心理层面上，可以给人们带来一些安慰。

购买须知中明确表示：“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”

凭借这一独特的营销方式，DR钻戒迅速火了起来。

2018月21号，DR钻戒联合国际著名钢琴家郎朗和吉娜，率先发布了以“手与爱”为主题的品牌TVC，演绎了郎朗和吉娜以钢琴为媒，灵魂共鸣的携手一生的真爱故事。

结尾处郎朗告白语“你是我的DR”点出了整个片子主题，成为了最吸睛的一句告白承诺。

紧接着，在8月22日0点，郎朗为吉娜献上男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒作为生日礼物，并在社交媒体上发布告白：

"吉娜，你是我的DR"

这在当时，引发了全网的热议。

这句简练的的告白语迅速勾起了网友的好奇心，

什么是DR？DR是什么意思？

随后，不少网友解答，DR求婚钻戒男士一生仅能定制一枚，代表的是男士慎重、坚定的一生唯一真爱承诺。

“你是我的DR”实则是一句浪漫的告白，寓意你是我的一生唯一真爱，一生只对最爱的女孩说。

此后，“你是我的DR”这句话，迅速蹿红。

“你是我的DR”火爆了社交媒体，众多网友纷纷跟风创作，自发为DR钻戒带来了巨大的声量。

一时之间，“你是我的DR”成为了年轻人中的流行告白语。

接着，DR 还邀请众多体育界、娱乐界名人，反复演绎着这个故事：

田径冠军苏炳添、跳水女皇吴敏霞、

吊环王子陈一冰、国乒名将许昕、“五金王”邹凯，

吴京与谢楠、戴向宇与陈紫函、钱泳辰与吕一、李承铉与戚薇等

自此，“一生只能定制一枚”的口号，流行开来，深入人心。

很符合女性的心思。

2019年7月，戴瑞珠宝正式更名为迪阿股份有限公司，

卢依雯为大股东

张国涛为董事长兼总经理

份典型的夫妻店。

2021年迪阿股份（DR母公司）在深交所创业板顺利挂牌上市，

根据迪阿股份招股书中披露的信息，

卢依雯在迪阿股份的持股比例为90.25%，享有对迪阿股份的绝对控制权，

而丈夫张国涛仅占7.995%。

根据招股书显示，2018 年 -2020 年，迪阿股份的营收与净利润数据如下：

2018年营业收入：15亿元

2019年营业收入: 16.65亿元

2020年营业收入：24.64 亿元

同期净利润为 2.73 亿元、2.64 亿元、5.63 亿。

同期毛利率分别为：69.82%、70.21%、69.37%

这近乎 70% 毛利率在整个珠宝零售行业内都属于领先水平，

甚至超过了周大生、周六福这些老牌品牌！

根据招股书显示，2018 年-- 2020 年，迪阿股份销售费用率却高达 33.32%、40.51%、29.58%，

而几个知名珠宝公司的平均销售费用为：

恒信玺利：19.59%

周大生：20.69%

周大福 ：13.14%

可见，迪安花了太多钱在营销上。

另外，研发费用是体现企业创新能力的一个重要指标，迪阿股份在研发方面，明确比较吝啬：

2018年：0.71%

2019年：0.78%

2020 年：0.68%

DR 主打求婚钻戒，

2018至2020年度，DR的求婚钻戒营收占比分别为85.41%、83.00%、76.31%

DR钻戒的销售还有一个特色：

不在门店备货，顾客去门店选定产品后，再进行订货生产。

这便是以需定产，在接到订单后再去生产。

这种模式的好处简直太多了！

可以大大降低开店的成本，

也可以大幅降低库存

大幅度降低现金流。

所以，DR 的综合毛利率高达近70%。

相比之下，这一行业的平均毛利率只在44%-48%之间。

2021年，DR 的门店已经有300多家。

疫情期间，迪阿股份加大了对线上销售渠道尤其是短视频的布局。

2020年，DR的视频媒介推广费增长990.53%，

投入占比从2.29%急剧提升至25.16%。

目前，DR品牌目前在微博、微信、抖音、快手等平台粉丝已超2000万。

很明显，DR 很注意使用各种社交平台来扩大品牌影响力。

除此之外，DR 门店在钻戒销售之外，将业务触角延伸到婚礼策划、一站式服务。

而这个策划服务，包含的项目更多，利润也更高。

DR 这种在 营销上倾注大量心血，与此前很火的珠宝品牌I DO有点类似。

1999年，李厚霖创立恒信钻石品牌。

在进入钻石行业之前，他做黄金原料生意，积累了不少财富。

六年后，成立I DO。

当时，李厚霖直接出手3000万元在北京东方广场租下一个1200平方米的大厅。

要知道，当时其他珠宝店的门面一般也就是几十平而已。

此后，I DO开启全方位的营销包装：

与歌手陈奕迅合作歌曲《I Do》、

携手独立乐队五条人与金马影后马思纯，合作推出单曲MV《I Do》、

进行影视植入等。

这个李厚霖还不仅善于钻石品牌的营销轰炸，还擅长追明星。

2005年，李厚霖与李湘极尽奢华的婚礼在北京举行，各路名流云集，场面十分壮观。

百万婚戒更是登上头版。

但两人一年后就离婚了，据说是那一年，李厚霖面临着破产纠纷，焦头烂额。

不过，李厚霖最终还是度过了难关，挺了过来。

2015年，I DO母公司恒信就在新三板挂牌，但多年来，它一直冲刺A股上市未遂。

2021年9月，河南商丘还有一家做钻石的企业在创业板敲钟上市。

2021年9月24日，力量钻石在创业板敲钟上市，上市当天，力量钻石股价暴涨11倍。

实控人是一对母子——李爱珍和邵增明，上市后，他们以近百亿身家成为河南商丘首富。

力量钻石是一家专注于人造金刚石产品研发、生产和销售的高新技术企业，

主要产品包括金刚石单晶、金刚石微粉和培育钻石三大产品体系。

培育钻石不同于天然钻石，这是从实验室培育出来的钻石，属于人造金刚石的一种。

培育钻石比天然钻石便宜很多，前者售价甚至不及后者50%，有的只相当于天然钻石的35%。

力量钻石位于河南省商丘市柘城县，

这里人造金刚石微粉产量占全国70%，

金刚石单晶产量占全国一半，因此有着“中国钻石之都”的称号。

过去数十年来，河南省郑州市、许昌市、南阳市、商丘市等地形成了人造金刚石产业集群，出现了中南钻石、力量钻石、惠丰钻石等一批知名的金刚石生产企业。

而DR 的创始人卢依雯老家刚好就是河南许昌。

DR曾出现过加工商自配的副石并非天然钻石,而是合成石。

合成石与天然钻石，用肉眼几乎无法辨别。

纵观珠宝行业，很多上市的珠宝公司，都历程了很长的发展时期。

说明这个行业，需要很深的的沉淀，口碑的铸造也需要一个相当长的周期。

周大福成立于1929年，创始人是周至元，最后他的女婿郑裕彤将周大福发扬光大。

2011年底，周大福登陆港交所，最新市值超1300亿港元，是香港市值最大的珠宝公司。

也就是说，周大福用了82年，才上市。

周生生成立于1934年，

1973年，周生生在香港上市，成为香港珠宝业中第一家上市的公司。

与周大生一字之隔的周大生，成立于1999年。

在2017年在A股成功上市， 从创立到上市花了18年的时间。

而DR 从创立到上市，仅仅用了11年。

另一个周氏珠宝品牌周六福，目前依然没有上市。

它的实控人为李伟柱、李伟蓬两位李氏兄弟，他们也是市场营销专业出身。

此前也在为上市做准备，2021年10月，周六福在发起A股IPO冲刺近一年后，上市申请被否决。

今年初，周六福再次接受上市辅导。

珠宝企业是个重资金型企业 ，从门店 装修到铺货，对资金有较高的要求，

上市融资后，可以加快开店速度，也可以在营销方面发力。

所以，很多珠宝企业都会谋求上市。

据说 ，这个河南新首富，出生于一个家境普通的家庭，父母是工薪阶层。

但开一个钻石店，场租、装修、货品、人工等加起来，也不是小数目，更何况开了300多家。

而且 2010年DR创立时，她才23岁，显然很年轻，如果不是背后有人支持，很难做起来。

更何况他们的营销方面很烧钱。

从上面可以看出，迪阿股份（DR母公司）能在深交所创业板上市，

一是靠着一生只送一人的营销策略，打情感牌，锁定了一部分消费者。

二是，充分利用各种社交平台，尤其是短视频平台，让品牌迅速的被年轻这一群体所认知。

最后，应该是背靠河南省的合成钻石资源。

但不管怎样，34岁就身家420亿，还是让人非常震惊。

只是，DR 这个品牌能够像老牌珠宝品牌那样，稳定持续的发展下去吗？

不要又是割了几波韭菜，然后业绩一直下滑，最终被资本市场抛弃。

——END

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作者| Linda

责编| 若水

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