登高望远天地阔乘风破浪铸辉煌（长风破浪会有时）

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登高望远天地阔乘风破浪铸辉煌

——疫情之下，宁波外贸如何再发力（下）

位于梅山保税港区的亚马逊前置仓。 （王凉 摄）

“年初制定的目标不变，确保实现全年经济社会发展目标任务。”几天前，在市委常委会上，省委副书记、市委书记郑栅洁字字铿锵。

特殊时期，锚定目标，谁都掂量得出这句承诺的分量。

对于外贸大市宁波而言，压力更是显而易见，但背后的信心比黄金珍贵——尤其近3年来，以服务贸易、跨境电商、外贸综合服务等为代表的外贸新业态保持了高速增长，为开放型经济高质量发展积蓄新力量。

新兴力量正拔节生长，静待花开。

记者 单玉紫枫

新兴领域服务贸易强势开局

随着疫情蔓延，全球范围内经贸活动、生产活动降至冰点，旅游、运输、建筑等传统服务贸易领域遭受重创。然而，在硬币的另一面，医药研发、软件开发、数字化云服务等高技术高附加值的新兴服务贸易开始快速扩张，展现出强大成长潜力。

“按照年化复合增长率30%的目标，今年一季度公司不仅已经超额完成任务，而且比原计划高出了10%以上。”宁波思艾特软件公司总经理许立挺告诉记者。疫情之下，企业迎来了一个意想不到的强势开局。

与传统外贸公司不同，思艾特“不卖产品卖服务”。通过提供专属定制的数字化解决方案，帮助客户对各个流程进行生产改造，实现降本增效。近年来，企业发挥技术优势，不断扩大国际高端市场份额，目前服务的客户已涵盖了强生、可口可乐、美赞臣等世界500强，营收80%以上来自海外。

需求拉动背后，大数据、人工智能、云计算等新技术的支撑脉络清晰可见。“这个月内，我们将上线一款新产品，为一家药企客户提供药物库存的监控和报警服务。”许立挺说，以前该客户对药的需求量没有这么高，但疫情打乱了他们的出货节奏。针对这一痛点，思艾特加大投入，快速研发上线药物预警系统。通过提供端到端的服务，帮助客户进行精益数字化转型。

市商务局相关负责人指出，今年一季度，以“云服务”、数字化改造、医药研发为代表的新兴生产型服务需求激增，宁波知识密集型服务出口步伐明显加速，占总出口额的比重上升了5个百分点。

在A股市场，康龙化成是医药研发服务板块的明星股，在其日前披露的一季度预报中，预计一季度实现盈利同比增长70%至100%。“我们在宁波已经有1000多名研发人员，还在不停招聘。”昨天，康龙化成CFO李承宗在电话采访中告诉记者，在公司众多的基地中，宁波杭州湾基地是研发能力恢复得最快的。“疫情期间，欧美或暂时关停实验室或减少工作量，目前全球最稳定的供给就在中国。客户希望我们挺身而出，提供实验室化学、生物科学方面更多的服务。”

李承宗介绍，目前，杭州湾生命科技产业园——康龙化成生物医药研发服务基地二期工程正在紧锣密鼓建设中，预计2021年交付使用，届时可增加科研技术人员2500多名，各项研发服务产能将得到有效扩充。

“精细化”跨境电商方兴未艾

“疫情期间，很多零售门店歇业、倒闭，外贸订单延期甚至取消。乐歌在7年前开始了跨境电商业务，先后在美国布局了3个海外仓。当疫情在美国全面暴发后，外贸的货出不去，美国亚马逊FBA仓库停止收货，我们自己的仓库仍保持平稳运行，跨境电商销售额比平时翻了一番。”乐歌董事长项乐宏说。

7年前的布局看似“侥幸”，实则未雨绸缪，步步为营。

相较于传统外贸“先有订单再生产”的B2B模式，跨境电商是先生产产品，再运送至海外仓，通过线上运营进行销售，覆盖的群体更广，操作灵活度也更高，不仅可以实现B2B、B2C或C2C，甚至是M2B2C交易。相应地，跨境电商通常是“小订单”，且需要承担一定的库存风险和资金风险。因此，一些企业尽管看到了风口，却难以迈出第一步。

疫情之下，一场变革正在悄然兴起。北仑区商务局外贸科科长虞雁说，最直观的表现就是，越来越多的外贸企业参加线上招商会。“为了帮助外贸企业拓展美国市场，我们和工业装备垂直跨境电商平台拓拉思合作，请拓拉思为企业量身定制线上推广平台，并提供半年的免费试用期。”截至目前，北仑已有60余家企业报名，产品覆盖吹塑机、减震机、服装、户外用品等。

北仑良华玻璃钢制品有限公司的负责人廖敏怎么也没有想到，一座国内售价2000元的玻璃钢冷却塔，通过细分的跨境电商，居然卖到了1680美元的“天价”。全新贸易模式不仅为企业开辟了新的出口航道，更突破了传统外贸的利润天花板。

拓拉思（宁波）市场发展部副总监雷章祥告诉记者，公司落户宁波4年间，已与全国1300多家工业装备制造企业签约，产品线达到了100余条。疫情之下，政府部门积极行动对接资源渠道，拓拉思发挥平台和技术优势，外贸企业反响也更为热烈。“目前，我们正对接当地市场需求，通过全面数据分析，进行精细化运营和服务，打碰B2B批量订单与M2U跨境直销的壁垒，为企业抢抓疫情结束后的美国市场恢复性反弹提前做好准备。”

无缝对接海外跨境电商市场需求与中国制造，这条赛道上不仅有细分的平台，更有前置的仓储。

走进梅山保税港区，亚马逊前置仓内，货架上堆满了打包整齐的出口货物，员工们正在进行打包、上架、组货、贴单等作业。作为亚马逊全球开店业务的配套物流体系，该项目于去年6月在宁波梅山保税港区启动，依托大数据、物联网等现代信息技术以及供应链一体化管理体系，通过物流成本最小化，进一步提升出口商品价格竞争优势。

2019年，该前置仓完成出口4500万美元。疫情发生以来，亚马逊分布在深圳、上海和宁波的三个前置仓中，宁波增量居首。

“跨境电商不仅有效抵消了疫情带来的下行压力，还成为外贸增长的新亮点，提振了外贸信心。”市商务局副局长陈利珍指出，4月7日，国务院决定新设46个跨境电商综试区，加上已经批准的59个，全国将有105个综试区。宁波作为综试区“先行者”，更应不断探索制度创新、管理创新和服务创新，着眼“精细化”，为全国提供更多可复制可推广的经验。

“全能保姆”外综平台引领复苏

疫情发展到现在，外贸受到的冲击已无需赘言。

“外部的大环境对于每一个城市和每一家企业来说都是现实而公平的,我们目前能做的就是坚定信念、不丢信心、积极应对、拥抱变化。”世贸通副总经理孔泽昊说。

作为一家服务上万家中小微企业的国家级外贸综合平台，世贸通在疫情早期就对中小微企业开展“调研”。今年一季度，平台数据显示，劳动密集型产业受损严重，其中服装、箱包、床上用品等出口产品跌幅超过30%，纺织面料企业首当其冲。

关于二季度的出口预期，世贸通抽取了平台上528家中小微企业进行调查。结果显示，预计下降10%以内占到了大多数，共有191家，占比为36.2%，预计基本持平的为84家，占比15.9%，预增的有30家，占比5.7%。

来自中国出口信用保险公司宁波分公司的数据，今年3月，公司接到的报损案件达234件，同比增长82.81%；申请索赔1679万美元，同比增长92.72%。

疫情之下，没有人能置身事外，共克时艰成为行业共识。

世贸通联合相关金融机构，为超过220家企业累计提供6500万元以上的“无抵押应收账款融资”支持；中基惠通则推出一系列“暖心大礼包”，为平台上的中小企业免费投保出口信保500余万元；华艺进出口特地在亚马逊和阿里国际上开设了店铺，其平台上的5000多家中小企业可以借助这一渠道，上架自己的货源……外综平台主动作为、创新模式，引领和协助中小外贸企业寻找商机，一时间蔚然成风。

“重视外贸发展的质量和效益，是下阶段宁波外贸进一步复苏的关键。”孔泽昊表示，世贸通将与中小微外贸企业共同提升内功，持续探索国际贸易新业态新模式,“比如，我们会将创意设计、模具开发、品牌规划、知识产权保护、品质检验检测、人才对接等服务资源进行有效整合，把这些服务前置到提升企业商品品质的工作中去，让商品变得更有竞争力，帮企业把丢掉的份额抢回来。”

莫道今年春将尽，明年春色倍还人。“宁波开放型经济韧性强、潜力足，回旋余地也大，疫情绝不会改变宁波外贸长期向好的基本面。”中基集团副总裁应秀珍说。

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