为什么今年卖车亏太多了（清量库存比拼价格）

车价直降、送免费保养、置换补贴、低首付低利率……陆续复工的各家4S店为吸引客户打起了一场“价格战”，诱人的价格，引来了咨询和置换新车的市民，也掀起了一波市民的“换车潮”。

4月18日正值双休日，记者来到大兴亦庄的奥迪汽车4S店，经过停车场入口和展厅入口两道测温和登记才进入展厅。

大厅内十余款展车旁都围着看车询价的顾客。

奥迪汽车4S店的一名销售人员说：“年前店里囤积了500多台车，这一复工全都拿出来了。为了清这些库存，我们推出了一系列优惠政策，一台售价40万元左右的车已打到八折，这比往年同期，一下便宜两三万元。这还不算，赠送一次保养，享受4000元置换补贴，贷款分期送延保……价格真的很诱人。”

“同样配置的A4L车型优惠之后只需22万多元，比春节前又降了2万元。现在换车，真挺值的。”来奥迪4S店保养爱车的张先生说。

“很多品牌车厂家都急于清库存，各车企为了揽客降价，都打断腿儿了。所以这段时间买车最优惠。”该销售人员向记者透露。

一款售价在42.58万元的国产宝马SUV汽车，直降6.58万元，加购15888元的装饰，6年内不限公里数A保免费……奔驰GLC260L店内仅剩一台展车，当天预定，现金优惠4万元，还送4次免费保养，这比平时又优惠了1万元，还额外多送了两次保养……

同样的大幅优惠，在各个4S店内也在上演。而在其4S店，看车的顾客络绎不绝，销售人员忙个不停，交易区更有不少购车的市民在办理手续。

“现在，宝马SUV比刚复工时又降了5000到7000元，奔驰GLC在店内销量最佳，仅3月份全国销量高达1.3万多台。”一位销售人员说，这样的销量与厂商推出的优惠政策和较大的降价幅度有直接关系。

各大4S店持续加码优惠，消费者的购车需求被激发。

“我刚交了定金，置换了一台大空间的SUV。”李先生说，“我原来买的是大众Polo，就是为了代步，便宜就行，本想开到一槽烂。可没想到，现在这车价还是便宜，加上小孩又大了，正好换辆好一点儿的车。”

李先生介绍，一个月以来，他逛了不下10家4S店，“各家优惠力度都很诱人，而且价格都有的商量，同款车，一家优惠三千，另一家不但能做到，还有附加的优惠。”

“2月份受疫情影响，店里销量是零。现在好转了，店内更是推出大幅优惠。3月份就卖了60台，单店销量第一； 4月份估计能卖100台左右。” 位于大兴亦庄的奥迪4S店销售人员透露，优惠的价格，让不少市民加入了换车的潮流。

“现在4S店都在搞活动，有点目不暇接，同时也是一种无形的诱惑。再加上一台新款宝马落地价只要17万元左右，放在10年前想都不敢想。”王女士感叹道，“我现在的车开了8年多，也该换换了。”

不过，也有一部分有购车意向的消费者仍在观望中。

“现在的降价优惠政策主要是针对库存车的，车漆颜色、内饰和可选装的配置有限。要预定最中意的车，还不能享受同等优惠，交付时间还要等很久……”陶先生说，现在4S店优惠幅度上再加大，为了盈利就会“捆绑销售”一些装饰、保险或是金融分期方案，“综合考虑下来，入手的时机还要再等等，可以再观望一阵儿。”

4S店的客流逐渐恢复，到店换车的市民不断增加，也给到容量有限的4S店看车带来安全性问题。为不影响购车换车的销量，各大车企也各出奇招。店内不但在消毒和安全防护措施上下足了功夫。提示进店需戴口罩，设“人员消毒通道”。通道内有专业消毒设备和专业消毒剂……

除了线下4S店做好安全防护，线上“云卖车”也成了各大车企的销售新模式。线上实时3D看车、品车；专业客服24小时在线全程陪伴选车；“金融计算器”在线规划购车金融方案，在线预审批、即时出结果；线上完成投保方案定制与投保续保出单……疫情期间，梅赛德斯-奔驰通过官网、微信公众号、应用软件等平台，为消费者提供线上浏览、预定、选购车辆和零部件服务。

不光如此，4S店借助各大社交平台直播卖车，也成了疫情期间的促销手段之一。直播的内容形式五花八门，有用手机带着店内视频看车；有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等功能。与静态的图文、营销海报相比，有真人实时互动的视频直播更具有吸引力。

与此同时，各4S店还推出了一些线上抽奖，这更吸引来了打算换车的市民。

来源：北京日报客户端 | 记者 褚英硕

编辑：徐慧瑶

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