易宝支付第三方机构的盈利方式（易宝支付战略投资微保科技）

随着移动支付流量见顶，支付巨头布局的场景已从流量“生意”晋升至B端突围。

10月25日，易宝支付宣布对微保科技进行战略投资。这是国内首次第三方支付巨头战略投资保险科技这一垂直细分领域。

此次投资，意味着易宝支付将全面纵深布局保险业，也意味着微保科技这家保险科技企业获资本的认可加持，更标志着保险支付科技领域成为新的资本赛道。

微保科技是一家提供保险资金交易管理解决方案的综合服务平台，为行业应用平台提供保险相关技术服务。易宝支付深耕行业支付和交易服务，围绕产业链上下游的支付或资金处理的需求提供行业定制的解决方案。

此次双方合作，意在打通资金、人员、资源等方面的协同作用，运用科技手段为保险行业资金管理及收付费管理提供更优质的产品及服务。

B2B服务模式兴起，保险支付成重点领域

亿欧金融此前提到，近年来，国内金融科技对金融市场的改变主要集中于To C市场。而这一期间，国外则涌现出许多优秀的B2B金融科技公司。随着我国产业互联网迈入快车道，企业纷纷进行数字化转型，通过组织架构、流程数字化等方式发挥数据价值，B2B金融科技将起到越来越重要的作用。

具体在支付领域，随着移动支付逐渐成为基础设施、受到监管断直连的影响，加上支付宝和微信支付几乎垄断的C端市场，如何转型成为支付服务商共同面对的问题。

易观报告显示，近年来，互联网支付的整体交易规模虽呈增长趋势，但规模增速却在下降。

从实际应用上看，支付行业切入B端有两种方式：聚合服务与定制化行业解决方案。

先看聚合支付。近年来，随着各类机构抢滩布局，聚合支付历经过爆发式增长，已陷入存量搏杀。

据派盟咨询发布的《2018年中国聚合支付行业发展报告》，我国聚合支付在2016年步入高速发展元年，2016年至2018年，聚合支付机构数量由3000家以上上升至数万家。

再看定制化行业解决方案。定制化行业解决方案是基于航旅、教育、汽车、互金、医美、餐饮等各个细分场景的个性化痛点，定制标准化的专属解决方案。

行业解决方案的生成大大提高了支付机构服务B端企业的深度和效率。眼下，行业排名较为靠前的支付机构都已在自己的优势领域尝试探索。

据了解，易宝支付深耕行业支付和交易服务，2006年创立行业支付模式，先后为航空旅游、行政教育、电信、保险、新零售、消费金融、互金、跨境等众多行业提供了量身定制的行业解决方案。2011年，获央行颁布的首批支付牌照。2013年，获国家外汇管理局批准的跨境支付业务许可证。

在会上，易宝支付战略副总裁廖睿表示，由于保险行业体量较大，一直是易保科技重点发展的行业。易保科技希望联合微保科技，结合其资金处理能力以及多级灵活的账户体系，针对保险客户痛点，提出行业领先的解决方案。

金融科技赋能保险支付

近年来，保险支付已走向智能化、移动化与场景化，但仍旧存在较大痛点。

保险支付科技不仅可为险企管理资金流和风险，提升业务运营与合规效率，更能帮助险企维护和深度开发客户资源，链接保险生态系统，在保险运营生态中扮演着越来越核心的角色。

事实上，微保科技所放眼的垂直保险领域的支付科技正是基于市场痛点。

微保科技联合创始人郭自光表示，保险公司现金交易环节面临三个维度的挑战：

第一、产品和支付渠道的广域覆盖需求；

第二、不断推陈出新、不断演进的支付产品；

第三、行业监管机构的各类新政策措施不断出台落地对保险行业的影响。

他指出，只有科技才是这三大难题的解决之道。

微保科技总裁杨斌表示，保险支付困境集中于渠道困境、政策困境、管理困境、风控困境、业务支持困境，支付科技是应对这些困难的唯一全面解决方案。

具体而言，一方面，财险行业虽可以通过微信、POS机进行客户主动缴费，但成本高达3.8%，另一方面，央行颁布281政策文件，也提升了寿险行业代扣授权核验项目的难度。

其次，保险公司管理困境也催生支付科技需求。管理困境集中于收付费方式与收付费渠道、业务渠道与收付费方式、收付费场景与收付费方式间的多对多匹配及切换、多场景对账管理以及多平台备付金管理。

此外，保险公司的收付费及资金管理风控要求也对支付技术提出更高的要求。

杨斌指出，垂直保险领域的支付科技公司在市面上很少，几乎没有。而从市场的角度看，整个保险行业大额保费的收支，从来没有一个很好的解决方案，可以视作一片蓝海。微保科技搭建的支付平台，既可以为前端提供实时电子化的工具，也可为后端提供方便快捷管理的工具。

在发布会上，微保科技还推出了最新的支付科技产品：大额代收产品—银行盒子、本地支付管理系统—V6支付系统、精准鉴权产品—微数和支付工具产品—微小保。

近年来，保险科技领域融资持续升温，保险科技与其他金融科技的交叉逐渐增多。据《中国银行保险报》和中关村互联网金融研究院发布的《中国保险科技发展白皮书（2019）》数据显示，2018-2019年全球保险科技领域融资持续升温，2019年上半年全球保险科技领域融资额达30.7亿美元，增速超2018年，预计2019年全年融资额将创新高。

作为金融科技的一个重要分支，保险科技的发展已进入了一个新阶段。随着越来越多金融科技机构在保险各垂直细分领域展开战略合作，保险科技、监管科技等细分领域的新业态或将迎来更大的发展前景。