普联信号排名（默默无闻的普联技术凭什么做到了世界第一）

TP-LINK是普联技术有限公司旗下的品牌，成立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。

普联技术有限公司是全球领先的网络通信设备供应商，是一家处于高速发展和国际化进程中的国家级高新技术企业，公司总部坐落于深圳市高新技术产业园区内。

互联网时代，人们日常上网都离不开路由器，而我们使用的路由器基本上都是TP-LINK品牌，普联公司凭借其TP-LINK产品，已经成为全球路由器的NO.1，而且连续10年占据全球销量第一的霸主地位。

普联的成长历程

普联公司的创始人赵建军，毕业于上海交通大学，并获得了计算机硕士学位。创业之初他是在深圳华强北摆摊做小生意起家的，通过3年的历练和原始积累，在1996年互联网和计算机还不流行的时候，赵建军已经从销售计算机中获利30万美元。

此时，赵建军决定放弃摆摊，开启了自主研发路由器之路，创立了普联技术有限公司，试图打破美国思科公司对路由器市场的垄断。

公司成立后，研发进展并不顺利，由于路由器对技术、网络的要求十分严苛，而包括赵建军在内公司只有3名员工，无论路由器的设计还是研发，都需要赵建军一人完成，这就导致研发工作进展缓慢。

不过就在这样困难的条件下，1996年，普联仍独立研制出了第一张ISA总线BNC UTP双口10M网卡，TP-LINK这一品牌开始有了雏形，这款双绞线连接的网卡使得普联迈出了网络产品研发的第一步，接着当年又研发出10M8口、16口HUB并投入大批量生产。

价格低廉、操作简单的TP-LINK，一经上市便深受广大消费者喜爱，迅速占领了中国的路由器消费市场。

1997年，普联开始创建工厂，正式进入网络产品自主制造领域，在全国设立了5个办事处，产品销售逐渐打开了局面。一年后，第一台以太交换机被成功研发和生产出来，结束了进口交换机独霸中国市场的局面。

1998年，普联销售额突破亿元大关，员工总人数超过1000人，生产规模不断扩大，普联在国内路由器企业中异军突起，成为行业龙头。2001年，TP-LINK销售数量达到了1.1亿台，市场占有率高达54%，迎来了公司发展的辉煌时刻。

2002年，普联第一台管理型交换机研制成功，接着普联推出了一系列无线网络产品和首款宽带路由器。此后，普联的发展可以说驶上了快车道，不仅在国内率先推出了网吧专用宽带路由器概念和全系列产品线，还与美国无线芯片供应商Atheros线上达成了无线技术战略合作。

2008年，普联的无线系列产品和ADSL产品市场发生了跨越式成长，无线11N产品的规模投入市场，进一步巩固了普联公司在用户端网络设备市场的地位。

与此同时，普联开始走向海外，2003年，TP-LINK开始进入全球市场，从中国市场占有率第一品牌，逐渐被国际市场所接受和认知，并最终成为了全球路由器品牌的NO.1。

统计数据显示，2010年4季度，TP-LINK在无线网络和宽带接入设备领域的市场占有率排名中，均稳居全球第一，取代了原先的行业霸主美国思科公司。

此后，普联全球市场占有率持续增长，领先幅度进一步扩大，无线产品出货量为第二名的1.62倍，宽带接入设备出货量为第二名的1.88倍，路由器约占全球市场份额的1/5，龙头地位愈加稳固。截止2020年，TP-LINK已经连续10年一直保持着全球销量第一的水平。

普联如此成功的原因

一、从消费者的需求中发现商机

赵建军之所以会萌发出自己创业，开发路由器产品的想法，来自于他对市场的观察，上世纪90年代，国内路由器市场几乎完全被进口产品所垄断，外国路由器虽然占据了中国市场，但这一情况带来了两大问题。

1、价格高

由于进口产品垄断了国内市场，而且中国是一个巨大的消费市场，所以外国路由器企业借此机会在中国市场薅羊毛，一再提高路由器的销售价格，赚得盆满钵满。

2、进口路由器与中国的网络环境，及用户使用习惯不相适应

由于各个国家的网络环境不同，以及地区之间使用习惯不同，进口路由器进入中国市场后出现“水土不服”现象。国内用户纷纷反映国外路由器不仅价格贵，还不好用，甚至有些路由器还经常出现断连的情况。

进口路由器的这些问题，让赵建军从中看到了商机，于是针对用户需求和中国网络环境的特点去开发产品，不久，普联公司精心研发的TP-LINK就面世了，由于了解国内用户需求，并认真解决了进口路由器的缺陷，普联几乎没有花费多少宣传和营销费用，一经上市，就广受好评。

二、注重产品性价比

赵建军曾说过，IT企业的成功，必须用产品来说话，他认为，中国企业不仅要向世界输出技术，还要输出艺术，而TP-LINK之所以能够受到广大消费者的喜爱，就在于其两者兼备。

普联对于用户的需求非常了解，因此产品定位十分清晰，就是要方便普通家庭用户的使用。普联在路由器的研发过程中，尽可能剔除一些没有实际意义的功能，仅保留一些实用功能，这样做的好处是，一是简化了操作程序，二是也降低了产品的生产成本，提高了路由器的性价比。

三、始终把研发放在首位，并十分重视人才培养

普联十分重视产品研发，始终把科技创新放在公司发展的首要位置，多年来一直坚持“自研自产”，其销售模式始终秉承“技术第一”的理念，拥有自己生产的芯片。在产品研发投入方面，普联公司不设“上限”，需要多少研发金额就投入多少，目前，普联从事技术研发的员工占公司员工总数的40%。

正是由于普联在科研上的大量投入，所以每年普联公司都不断有新产品推出。此外，赵建军十分重视对人才的招聘和培养，而且普联为员工打造出了良好的生产和生活环境，员工的福利也很不错，这些都为企业发展奠定了物质基础。

结语

总之，普联成长的经历，给予我们的启示就是，任何一家企业的成功，都不是可以轻易取得的，只有贴近市场、关注用户需求，并始终将研发作为公司发展的首要目标，不断提高产品的性价比，方能在失败中总结经验，寻找到适合自身发展的正确道路。