专注原装进口洗护产品（携新品再次扬帆）

生活质量在提高，市场的风口紧随消费者的诉求变动。洗护形态逐渐延伸到头皮健康护理、毛囊修复、滋养固发、香氛享受等细分领域，洗护消费市场进一步升级。

据美业颜究院《2020年洗护发消费洞察及趋势分析》数据，洗护发品类在电商平台上中高端价位的市场份额逐渐扩大，2020年线上洗护发市场规模约为192亿元，整个洗护市场也有往中高端化方向发展的趋势。

中高端定位的藻类专研洗护品牌b2v，一出道便专注“头皮止痒”细分功效，以高视阔步的姿态切入洗护赛道，在线下线上沉淀，迎接日新月异的市场变化。

4月12日，金牌运营管家2021年澳谷商学院第八届b2v品牌特训营在中国泰安正式开营。五天四夜的游学之旅，不仅是b2v启动2021品牌升级新元年的开端，也将见证来自五湖四海的b2v商学院学员们共求进取的新面貌。

沉淀是为了更好地突围前行

金牌运营管家澳谷商学院b2v品牌特训营开到第八届，除了b2v品牌自身过硬的影响力及团队极具感染性的号召力，学员们富饶的热情也是支撑其一路向前的动力。此次培训会上，品牌特设记载历届培训会精彩瞬间的“回忆”长走廊，回顾b2v与学员们一路走来的点滴。每一个瞬间的背后，承载的不仅是学员们乐在其中的积极性，更是b2v将个体的能量汇集成品牌团结的凝聚力。

回忆长廊记载了b2v在风雨中走来，茁壮成长的足迹，而回顾历史，是为了看见更远的未来。

尽管在2020恶劣的市场环境下，b2v依旧以出色的表现实现业绩的提升。澳谷生物总裁李志珍表示，经过3年的沉淀，b2v将“赋予头皮健康生命”的品牌价值渗透进消费者的认知。2021年是b2v全面升级、快速发展的一年，无论在品牌文化、品牌运营还是品牌营销等方面都更加规范化和创新化，将b2v“头皮止痒管家”的定位深深植入消费者的心智当中。

澳谷生物总裁李志珍

延续创新是品牌突围之道

“在思想固化、自我封闭、盲目创新等企业寒冬现状面前，学会战略性思考是突破的关键点。”b2v领军人物杨明在阐述“寒冬·危机”的主题时提到，聚焦战略、简化管理是团队去除冗员、避免被时代淘汰的企业运营核心。团队必须和市场接轨，在洞察行业现状的基础上，实时掌握市场释放的信息、把握趋势，有利于企业团队乘势出发，在激烈的竞争中主动出击。

b2v领军人物杨明

澳谷生物南北区销售总监杨光明则将业务开发赢得客户的决胜技巧分成10大步骤，从定目标、拜访、谈话技巧、成交到转介绍整个流程，从决胜终端出发，分享终端销售的销售技巧。从终端销售5问探究客户购买的原因，落地性指导销售B A快速成交，并长久锁定顾客。他认为，通过改善心智模式、培养工作素养，将责任根植于心、增强解决问题的能力，拥有积极的心态，注重细节，才能实现执行高效化。

澳谷生物南北区销售总监杨光明

披荆斩棘，突围向前是b2v人必备的精神与本能。对b2v来说，寻找全新的思路和方法是品牌的突围之路。

b2v在传统线下渠道发力，通过打造差异化产品策略，形成闭环式的销售区块链。

面对精细化的消费需求，b2v研发出不同功能定位的产品——红藻头皮止痒系列、墨藻头发修护系列以及绿藻香能系列。

b2v以差异化产品矩阵突破洗护市场同质化的僵局，并获得广大消费者的喜爱。这次，b2v携新品“控油蓬松干洗喷雾”和“红藻头皮止痒精华”亮相培训会，产品矩阵上再落两子。

传统的基础洗护发产品无法满足精致消费者的需求，他们对修护、蓬松、护色等细分功能的产品有不同程度的偏好。其中，具有蓬松功效的洗护发市场规模占销售额首位。针对头发坍塌、邋遢显脏这一消费痛点，b2v推出控油蓬松干洗喷雾，其“3秒即可让扁塌油头变得蓬松飘逸”的特点，精准解决快节奏生活中爱美人士应急“油头”的问题。

消费者护发精细程度有显著提升，如精华、安瓶等护肤品类向护发延伸。近三年来，护发精油、护发精华等进阶护发用品的消费人数呈加速增长趋势。针对常见的头皮瘙痒问题，b2v红藻头皮止痒精华通过对消费者进行密集头皮护理，达到快速疏散痒感的效果。除此之外，长期使用产品可深层调节头皮生态环境，从根源止痒，呵护头皮健康。

b2v以现场“拆箱”的新颖形式展现两大新品的形象，吸引了众多学员前来合影。

为扩大新品的销售声量，b2v在活动现场进行了直播秒杀活动。总部老师在直播间介绍产品，学员们建立自己的b2v秒杀社群，在直播间推出的产品组合以及预热新品均以秒杀价进行销售。届时，社群内的用户可通过门店自提或邮寄到家的方式获得产品。b2v以一场新颖的新品预热直播，实现社群到门店的流量变现。当天，直播销售额1000多万，观看人次16000多。

高端升级之路，携初心再出发

b2v的创新不仅体现在培训会的形式上，3年来的渠道营销以及零售玩法足以彰显品牌的魅力。

b2v通过与电影合作，登陆全国各大院线，达到全线广泛传播的宣传效果；布局覆盖地铁线路的广告牌，以扫码、打卡等营销新形式与消费者进行终端互动，和消费者产生情感共鸣，展现品牌的灵活调性；为提高消费者的现场参与度，b2v搭建主题体验空间，用沉浸式的场景体验触达消费者。在线上，品牌投放抖音、快手、小红书等社交平台，将精细运营落实到位，不错过每一个营销风口。

全新发布的b2v控油蓬松干洗喷雾和红藻头皮止痒精华，从形象、概念、功效到使用场景，都以最大程度吸引消费者为目标，帮助门店引流。2021年，b2v将延续精细运营的思路，全方位覆盖洗护市场的需求点。

在现场，b2v全国培训总监张娜分享了b2v新品的特色与功效，并介绍2021年b2v全新的终端动销方案。她表示，b2v将在四大销售节点及多个节假日节点作为主要发力点，以全国性的统一动销模式带动b2v的整体声量和销量的提升。同时，张娜进一步讲述b2v的品牌文化和产品销售技巧，分享如何根据现代消费者需求快速成交、持久复购的实战经验。

澳谷生物全国培训总监张娜

产品是终端引流与销量增长的根本，而服务是提升品牌产品附加值的重要因素。因近距离与客户建立密切的关联点，实体渠道端在时代“大浪淘沙”式的变革下仍有一席之地。以提高用户黏性、品牌忠诚度为主，门店仍然是增销量的重点。光和社创始人叶光老师分享“紧抓红利，事在人为”为主题的课程，结合市场需求与消费者心理，以“长久维持顾客复购，培养忠实粉丝”为目标，分享终端销售员应如何结合陈列、话术、推广、服务等方式提升销售业绩，提高产品的复购率。

光合社创始人叶光

b2v加盟网点阜阳商厦股份有限公司作为最佳合作伙伴，在大会上发言分享了b2v100万元内购的业绩。商厦董事长亲帅指导追踪，并亲自完成b2v155套的个人销售；商厦员工都表现出超强的的执行力，斗志满满之余，将表格化追踪销售业绩落实到位。现场掌声雷动，学员们被这种精神深深打动，也看到了b2v品牌的无限未来。

阜阳绿色食品城经理 孙树戎

现场，四位澳谷生物培训经理相继分享实战性的销售要领，在对产品卖点进行分析、促进BA快速成交、增强用户联系的同时兼顾货物追踪等方面，带来了具体终端实操内容分享及教学。从不同维度分析，如何针对节点定制线上线下的促销活动，让BA更好地运用客户资源实现业绩增涨；梳理活动内容并及时复盘，利用各个营销渠道实现品牌传播裂变，全面解构门店动销的落地化执行。

学员们认真做笔记，积极参与课堂的互动，现场一片欢声笑语。销售场上，他们是独当一面的精英；培训会上，他们化身团结一致的成员，在团队展示的环节，充分展现澎湃的激情与表现力。

沸腾的培训会，学员们的受益匪浅中，夹杂着他们对未知挑战的雄心与斗志，就像身处新旧更迭的市场风云，b2v仍满怀希冀，在充满未知的红海扬帆，再次启航。

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