用人留人的特征（留人聚人的三大核心）

演讲：赵巍程

安徽省康美来大别山生物科技有限公司执行总裁

2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出发”为主题第十一届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在经理人一品谈论坛上，安徽省康美来大别山生物科技有限公司执行总裁赵巍程以《留人聚人的三大核心》为主题发表了演讲。

以下是演讲全文。

今天谈的是聚人留人，因为做任何事情一定要先有人。我记得三国演义第一回就写到桃园豪杰三结义，红楼梦讲的是认亲。有了人还不够，怎么样把人用好，怎么样把人聚起来，才可以做大事。接下来跟大家分享六个字，谈一下我个人的感悟。

第一，利益。在当下，做任何事情都离不开这两个字，芸芸众生都是为了利益乐此不疲地去忙碌。利益怎样去分配，怎样让人有动力有追求？我一直在思考这样的问题。

有一次几个朋友晚上忙到很晚才去吃饭，饭店虽然灯火通明，坐下来才发现只有我们一桌客人。服务员看我们的眼神略带憎恶。于是我们准备换一家店，刚要起身的时候，老板突然出现了，非常热情地招呼我们。

老板的热情和员工的冷漠形成了鲜明的对比，我突然明白了为什么老板和员工的心态不一样，是因为他们的利益出发点不一样，老板认为是自己的事情，员工认为这和他们没有关系。要想把这些人聚起来，利益一定要有关系。怎么样有关系呢？就得让他替这件事操心。

在我们公司，从上到下整个业绩都和大家有关系，小到扫地的、摄像的、打扫卫生的，都跟业绩有关。扫地阿姨都会问业绩怎么样，如果你的利益和他产生了关系，这就是利益。

人活着就想追求更好，人活着都有欲望，人活着都有想法，你怎么样满足他的想法，不是遏制欲望，而是要给这些人设立更多的职业生涯规划。比如很多团队伙伴或者是职业经理人离职，很多人是因为做了三四年经理上不到总监，就换个平台做到总监；做总监六七年，再往上做不到副总裁，就换个平台做到副总裁。企业如果有完善的晋升机制，对人才吸引是很有帮助的。可以把总监设计成多级别，比如初级总监、中级总监、高级总监，有了奔头和追求，更多的人才才会留下。

第二个关键词是情义。中国人是讲感情的，光给钱是雇佣关系，必须要靠情义的链条把大家牢牢链接起来。我们看水浒发现宋江非常厉害，他为什么能当老大，因为宋江可以把情感链接得非常好。举个简单的例子，为什么武松对宋江非常忠诚？分析一下就知道了，因为宋江和武松建立了深厚的情义。第一次见面宋江给他做了三件衣服，英雄也需要形象；第二给了他很多银子，英雄需要花钱；第三带他出入任何场合，英雄需要面子，因此建立了感情。

情感的建立，除了日常生活增进感情，关键时候一定要学会升华感情。宋江做事很用心，送别武松，没有立刻让他走，送别十里，依依不舍，奠定了坚实的情感基础。

再看刘备，为什么赵子龙死心塌地跟着刘备，就是因为刘备很懂得情义的连接。赵子龙七进七出舍生忘死救出了他的儿子阿斗，刘备说了一句话：“为了你这孺子险些损我一员大将。”。他儿子那么小根本听不懂，赵子龙就听明白了，主公对我多好，于是和刘备建立了深厚的感情。

今天我们想留住身边的人才，除了利益我们还要有情义的连接，这是中国人必不可少的。

第三，意义。什么叫意义呢？谈到意义，再以宋江为例，他上梁山做了两件事，把聚义厅改为了忠义堂，紧接着又竖起旗帜写上四个字“替天行道”。梁山吸引了很多名人后代、皇室贵胄成为梁山好汉。原来被认为草莽的人摇身一变，发现自己做的事情多么神圣，意义的提升让宋江集聚了一大批人才。

当年国共对峙时期，国民党几百万部队，有飞机大炮，有美国的支持，物资充足却打不过共产党几万人。后来才发现，红军在延安塑造的是未来价值，这才是人活着的意义和价值。

今天我们要想留住更多的人才，一定要有精神的引领，一定要给人才更高的价值和追求。企业要留住人才，要让他们感觉自己做的并不仅仅是卖产品，更多的是去分享健康的理念，做了有意义的事情。

留人离不开的其实就是这几个字：利益、情义和意义。如果把这三个词用好，我相信你的团队绝对可以同心协力、同舟共济。最后希望所有的直销人，一起努力让行业变得更好，通过我们的努力帮助身边更多的人，让行业变得更加有意义、有价值。

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