买车正确砍价方式（买车你会砍价吗）

对于买车很多老百姓都不知道如何去砍价，买车又不像菜市场买菜，总价基数低，看来看去就几毛几块，车子是一个大件，可能很多人是拿自己全部的积蓄去购买一辆车，如果砍的好，就会为你省下几千上万的钱，何乐不为。

先了解自己当地的一个市场行情。

你买车之前一定要了解下自己所在地的一个市场行情，俗话说货价三家，只有对比过后你才知道哪家的价格便宜，而且现在一个主城区最少会有2家以上同品牌销售同厂家产品的4s店，然后还有城区周边区域也有很多4s店，都可以进行探底问价。

如果感觉一家一家跑太费时费力，那我还有个最简单的方法就是上网找4s店，找到之后都会有4s店的联系方式，你直接电话店里直接和他说你们二网经理号码多少，你是xx汽贸的（报不在一个区域的冷门店铺名字），有客户想买车什么的基本都会给你，然后你就可以询问二网报价了。二网主要是针对汽贸店，大客户销售车辆，就相当于4s店的批发店。他们给出的价格基本是需要你砍价半天才有的价格。二网也是需要砍价的，因为只有给他冲量又互相信任的大客户他们才会报底价，但是你的目的是知道一个你区域的均价，为去4s店砍价做准备。这个需要一些技巧，如果有需要可以私聊详细讲解。

2.进店价格谈判。

当你知道你这个区域的底价后你就可以拿着这个价格去你认为综合优惠最大店铺进行实地砍价了。进店后不要直接报你看上哪款车了，选择2-3款进行询问，让销售顾问给你都报一遍价格，这期间一定不要太急，一定要稳住，表现的犹豫点，多问问题，例如问他怎么推荐，提车时间，车子性能之类的，让他觉得你是一个靠谱的购买者。

等一系列之后，销售顾问肯定也对你买车的目的信任了，你也就可以着重开始你要买的那款车的砍价了，他给你报过价格后，你也试着给他报价，如果你心底有价格就报个比你心底价格稍微再低点的价格看销售顾问反应，例如说"哪哪家4s店报的是这个价格给我，你看看你这边能不能以这个价格谈之类的，实在不行就去别人家买，就图这边近什么的"，这样就算你这个价格他给不了他也会给你一个价格，这个价格基本会到达底线了，然后你再继续慢慢磨，然后可以直接说今天直接交定金提车，如果价格允许的，基本上销售顾问不会放过任何一个准客户，因为当你出去的时候说不定就真的和他无缘了，他前面的努力也都白费了，基本应该还会再让一点或者直接去和经理申请价格，基本这个价格就是你能在门店能谈到的最低的车价优惠了。

3.赠品谈判。

当你价格谈好了后，你就可以和销售顾问谈下其他赠品了，比如脚垫，行车记录仪，膜什么的。这些东西在市面上的价值也就几十最贵几百，在销售的嘴里就成了价值上千的高端产品。这些产品建议能要就全部要，如果不能也要选择一些实用类的东西比如膜，行车记录仪，脚垫等，不要选那些香水，香薰，什么的乱七八糟的。基本说的好听点有些销售为了快速成交什么的基本都会同意送。

4.定好后的后续项目。

基本谈定后价格赠品什么的之后，你就可以问下保险的商业险，因为交强险都是一样的没有选择的余地，但是商业险差别就大了。商业险记住只选择车损，三者（新手或者当地水平比较高的，豪车比较多的可以建议保100万，50万和100万也就差几百块钱，但是理赔上限金额就差距大了），不计免赔（这个一定要保，2个都要，这个是你理赔的上限，只要保了就是全额赔付了，不保就是比例赔付）。就这么多就够了，不要听销售说还要保什么盗抢啊，玻璃啊，人员什么巴拉巴拉的。

然后一定要在合同里面注明车的配置，提车时间，一些赠品，费用什么的全部都要写清楚，只有写清楚了才有合同效益，其他没在合同上面的口头协议，都可以随时更改的，切记。

最后说一点，很多4s店会说综合优惠，比如他会说现金优惠 保养优惠 赠品优惠 加装什么的。这些东西除了保养优惠可能价值高点，其他的东西实际成本很低，在4s店里面的物品要高于外面市面3-4倍，甚至十来倍，尽量全部选择现金优惠或者叫销售顾问帮你换算成现金优惠去提车。

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