汉武帝为什么不想任用东方朔（看东方朔是如何成功把自己营销给汉武帝的）

东方朔，西汉的辞赋家，今山东德州人，活了61岁（公元前93年），当过常侍郎、太中大夫。为人性格乖张诡异，却又深得汉武帝宠信。其留给后人的印象是多智善变，有＂智圣＂之称。

这里站在营销的角度来说他的故事。

东方朔的成功来源于他的自荐，虽然没有"毛遂自荐"出名，但以营销的角度而言，却也挺出类拔萃。

汉武帝即位后，迫不及待想要确立自己的人才班子，于是下诏招揽人才。

东方朔当时二十二岁，十分想为朝廷效力，于是写了一篇自荐的书，可谓一纸荐书而在皇帝面前成名。

他的自荐书是这样写的：

我东方朔少年时就失去了父母，依靠兄嫂的扶养长大成人。我十三岁才读书，勤学刻苦，三个冬天读的文史书籍已够用了。

十五岁学击剑，十六岁学《诗》，《书》，读了二十二万字。十九岁学孙吴兵法和战阵的摆布，懂得各种兵器的用法，以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字，总共四十四万字。

我钦佩子路的豪言。如今我已二十二岁，身高九尺三寸。双目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齿洁白整齐得像编排的贝壳，勇敢像孟责，敏捷像庆忌，廉俭像鲍叔，信义像尾生。

我就是这样的人，够得上做天子的大臣吧！臣朔冒了死罪，再拜向上奏告。

姑且不说东方朔这封自荐书写得怎么样。不过怎样汉武帝看了此书之后，是龙颜大阅，随即任命东方朔为侍诏公车。当然官是不大，但至少是迈出了老百姓向公务员转变的第一步，并且这一步看来花的力度也不大。

不过首先要归功于东方朔对客户也就是汉武帝的了解和判断准确，最少东方朔把握了关键的几点，一是了解了汉武帝这个人，汉武帝初登大宝，鸿图大展之时，但也年轻气盛，一般的人也不会放在眼里。

因此这封自荐书必然要使人眼前一亮。

二是一定要将自己的才能说出来。在汉武帝这样的人面前不能畏缩。因此他带了夸张的语气写了这封自荐书。很显然在这一点上韩信是比不上东方朔，尽管一个为文，一个为武。

但东方朔的这个意识是韩信不能比拟的，当然接下来很多事情就更看出东方朔在这种场面上的主体营销意识，让人拍案叫绝。

东方朔当上了小小的公务员后，他没有满足，也更没有放弃。他采取了一些积极的办法，而不是选择逃避。要改变现状，只有一条路，那就是做出点成绩，让汉武帝提拔他。但在他这个位置上，要想出成绩是何其难矣。

前面说的东方朔的职务是侍诏公车。所谓侍诏公车其实就是在公车署等待皇帝的诏见，但公车署距离皇帝比较远，实际上就是基本不会诏见的那种，俸禄也不多。皇帝不见你，你怎么让皇帝注意你，东方朔动起了脑筋。

在汉朝，由于经常与匈奴作战，马匹作为当时的作战必须品，一直被重视，所以有专门养马。汉武帝本人更是喜欢骑马、练剑。当时负责给汉武帝养马的是一群侏儒。当然汉武帝为什么要让一群侏儒来养马就不得而知，但东方朔开始在这群侏儒上打起了主意。

他有一天看见这些侏儒，就恐吓他们道：“你们的死期要到了！”

那侏儒问他为何，他说：“像你们这样矮小的人，活在世上无益，你力不能耕作，也不能做官治理百姓，更不要说拿兵器到前方去作战。像你这样的人，无益于国家，只是活在世上糟蹋粮食，所以如今皇上一律要杀掉你们。”

侏儒们听后大哭起来。

东方朔对他说：“你暂时不要哭，皇上就要来了，他来了你们去叩头谢罪。”

一会儿，武帝乘辇经过，侏儒号泣叩首，请求不要杀掉他们。武帝问何来此言，侏儒们就说是东方朔告诉的，于是召东方朔问之。

东方朔回答道：“臣朔活着要说，死了也要说这些话。那矮子身长只有三尺多，一袋米的俸禄，钱二百四十。我身高九尺多，却也只拿到一袋米的俸禄，钱二百四十。那矮子饱得要死，我饿得发慌。陛下广求人才，您认为我讲的话对的，是个人才，就重用我；不是人才，也就罢退我，不要让我在这里浪费粮食。”

皇上听了哈哈大笑，任命他为待诏金马门，这样见到皇帝的机会就多了些。

东方朔这一招不可谓不高明，不仅用委婉的方式表达自己的要求"那矮子身长只有三尺多，一袋米的俸禄，钱二百四十。我身高九尺多，却也只拿到一袋米的俸禄，钱二百四十。那矮子饱得要死，我饿得发慌。"而且营造了十分愉快地气氛，轻轻松松解围了。

更重要的是他看穿了他的客户的心理，对于汉武帝而言，给东方朔多少钱，或者是一个更大一点的官都不重要，说好听点，他正在招贤，提拔东方在情理之中，说不好听一点，现在当皇帝多累了，现在来了一个能逗我开心的人，何乐而不为啊。

很显然，东方朔是有的放矢，因此他胜利了。

后来的东方朔也是一直凭着自己的诙谐幽默，使自己的官不断加大，赏赐不断增多。 如果是韩信和东方朔同时来推销产品或是求职，毫无疑问，我肯定会选择后者而不是前者。 而经过此次提拔之后，东方朔见到汉武帝的机会就多了起来，实际上也就达到了营销自己的目的。

某天，建章宫后阁中跑出一个怪物，形状像麋鹿。武帝跑去看，问左右大臣，没人认识。把东方朔叫来认。他看了看，说：“我认识。不过，得先请皇上赏赐我美酒好饭，我才说。”大家都等他吃饱喝足，打着饱嗝过来了，却又说：“某某地方有几顷公田、鱼池和薄苇地，望陛下把它赐给我，我才说。”

武帝又痛快答应，他才开了尊口：“这就是驺牙嘛。好兆头哇，远方有人来归服，驺牙才先出现。它的牙齿前后一样，大小相等，排在一起像没牙一样，所以叫驺牙。”反正别人都不认得，他就胡诌呗。也真是运气，一年后，匈奴王率十万众降汉，似乎应验了他的胡说，汉武帝又赏赐他很多钱财。

有个夏天，武帝搞了点福利，发几斤肉。肉在那儿，可负责分肉的官员迟迟不来。东方朔等得不耐烦，拔出宝剑，自割一块，掂上就走。

那分肉官知道后，奏明皇上，要皇上惩办东方朔不敬之罪。武帝召来东方朔，炮轰一顿，让他自我批评。

东方朔摘了帽子，趴在地下赔不是。武帝知道这家伙滑稽，说：“先生起来，自己骂自己让我听听。”

东方朔就站起来，数落自己的不是：

东方朔东方朔，做事太仓猝！

赐肉不待诏，为何等不及？

拔剑割肉固莽撞，倒是更雄壮！

割肉不多也不少，廉洁又谦让！

带回家去送老婆，爱心没有忘！

武帝哈哈大笑：“让你自己骂自己，你反倒夸起来了！”

东方朔生性诙谐，喜欢故作怪诞，免不了以假当真，影射现实，劝诫讽喻；武帝便也时时装装糊涂。假作真时真亦假，君与臣玩了一辈子哑谜，彼此心照不宣。所以当他向汉武帝说些庄重之语，阐述农战强国之计时，武帝也不过打着哈哈，糊弄过去。在武帝眼里，其人格角色已经定型，就这样儿了。

东方朔当初凭着一张油嘴，忽悠进朝堂，几十年忽悠生涯，苦也忽悠，乐也忽悠；君让臣忽悠，臣不得不忽悠，让皇帝笑，让后人笑，可他自己却冷着脸，笑不出来。

举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎。唉，这人生，恁地难说破！

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