电商文案写作的八个切入点（如何写出优秀电商文案）

文案是写给人看的，往往带有很强的目的性，销售产品或服务，增加曝光吸引关注、树立企业形象，传递品牌文化等等，一个好的文案，必须要先入人脑再入人心，你是否还在为了写文案而抓耳挠腮、纠结不已呢？下面粤淘电商给大家介绍几个步骤，教你想出大创意，取出好标题，写出优秀的文案。

1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，“怕上火，喝王老吉”、“经常用脑，喝六个核桃”等广告词就很引人入胜。

4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告就胜利了70-90％，标题的创意请把握三个基本点：

（1）故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，创造很高的阅读率。如：《一个美丽的女人背后两个男人》（某口服液所作的广告）

（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。

（3）新闻性。大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。例如海南某啤酒的创意广告《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

（1）拟人化。当把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。一款用于头发的广告：《你的头发在生气？》、一款燃气炉的创意广告《天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维。别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。某出租车创意的《在出租车行业里，XXX是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”。

（3）情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。

（4）借助热点话题、新闻。在《水浒传》最火爆的时候，某祛痘产品创意出《孙二娘》篇、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，创意出了《扫毒灭疮》篇的广告引起格外关注。某豆腐品牌在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，某药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如某房地产用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。

（6）运用感叹语气来创意。比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

（7）运用版面创意。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。

6、一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最真实的就是广告教父奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。如果你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

8、好的广告文案不需要太长，好的文案也不一定就是短文案。许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动，同时结合赠送活动，效果就不同凡响。