玉石生意特别难做（玉石生意再繁荣）

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玉石生意难做，尤其是在没有本金又没有经验的情况下，往往需要大家抱团合力，有钱的出钱，有人脉的出人脉。

这几年混迹于业内，时常听到起初大家合伙做生意、最终却不相往来的例子，原本好好的亲戚朋友，最后也是相见如仇，连基本关系都难以维持。

1

2011年，翡翠市场一时火爆。在缅甸、广东等地的原料市场，常有“一夜暴富”的故事传出来。好多人都红了眼，想方设法往这个行当里钻。

老刘就在这时，再次被请出了山。

老刘算是当地玉石界元老级的人物，早年间贩卖原料，积累了不少财富和经验。后来年事渐高，腰肌劳损等职业病也越来越严重，也就淡出了。

对于重返江湖，老刘自己也考虑过。他玩心重，赚得了钱守不了财，早些年攒下的家财这几年也渐渐散尽了。眼看着这几年翡翠市场如此火热，着实心痒难耐，无奈贩卖原料所需的投入太大，自己手头也不宽裕。左右为难之际，老赵和小赵就提着一大堆礼物上了门，想请他带着去边境“闯一闯”。

“要钱我们有。”俩人把胸脯拍得砰砰响。

三人一拍即合，邻居小伙子在旁听到了，嚷嚷着也要参一股。本着人多力量大的想法，再加上也不想得罪人，老刘乐呵呵地都答应了。

临行前一晚，老刘的女婿也急匆匆跑来，说帮亲不帮远，外人你都带了，总也要带带我吧。老刘心想，也是，这些年女儿和女婿生活也不易，就点头答应了。

合作意向敲定，五个人在酒桌上还开了个壮行会。小赵和老赵本是叔侄亲，但两家一直很少来往，这次坐在一张桌子上谈事情，也是头一次。

于是，几个人边吃边约法三章：第一，老刘师傅看上的石头，所有合作者不能有异议，平均出资；第二，石头卖的时候有人出价，采取民主集中制原则，少数服从多数，多数人认可的卖价，少数人不得有异议；第三，此次合作购买的石头，赔赚五人共责，不得以各种理由提前抽资。

不过对于这个约法三章，老刘全没当回事，他常常挂在嘴边的一句话是：“赚钱了什么都好说，不赚钱什么规矩也不好使。”

做玉石生意二十余载，老刘从不与人订立协议，在买卖中都靠行规约束——其实就是全靠自律。虽然过去也因此吃过亏，但积习难改。

之后，五人先各自凑了点路费，约定等看到合适料子的时候，再各自取钱。就这样，一行人揣着发财的憧憬，登上了奔往大西南的火车。

2

那年，自中原地区到云南昆明仅有一趟绿皮火车通行，没有空调，每档卧铺位里只有一个风扇在头顶滋啦啦地吹风。对此，几个年轻人很是发了些牢骚，但老刘很知足，跟几个人讲起上世纪八九十年代闯边关的旧事，说那会儿，只有时速四五十的长途汽车，几天下来还没到地方，人就快被颠散架了，哪儿能像现在这样舒舒服服坐着。

到了昆明又换汽车，在大山里兜兜转转了十几个小时，总算是到了目的地。

第一站是腾冲。作为早年最主要的翡翠贸易地之一，腾冲经济的发达程度远超过周边不少县城。虽说多年没来，县城变化颇大，但老刘带着大家走了一圈，发现几家当年的玉石公司还在，还遇到了几个旧人，自然十分欣慰。

于是，就先象征性地买了两块小价位东西，投石问路，表明自己此行的诚意——玉石公司当然是不见兔子不撒鹰，在确认了来客真正有购买力和意向后，才会把好料子拿出来供以挑选。

一些新料子都摆在招眼的地方，老刘翻了几块问了价格后便不再感兴趣，偏偏往角落里找些尘封日久的料子看。老刘心里清楚，自己这几人经济能力有限，那些台面上的料子动辄几十万，肯定是买不了的，只能凭借自身经验捡一些因为各种原因被别人忽略了的宝贝，这也是老刘年轻时以小博大、赖以成名的绝技。

那些老料子脏而重，一层一层积压在一起。翻腾了几下，小赵和女婿就累出了汗，又嫌室内灰尘太大，借出去洗手的机会便不再进来。只有老刘弯着腰在石头里面扒来扒去，一会就是满手灰尘一头大汗。玉石公司的人也知道观玉不语，只站在一旁耐心等待。

在玉石堆的底层，老刘终于找到了自己的目标——那是一块圆柱形的切头料，五六十公斤重。如同见到了久违的朋友一般，老刘脸上的皱纹不易察觉地舒展开了，和邻居小伙子两人费了半天劲，终于把它挪了出来。

这块料子放的时间很长了，切口处已经蒙上一层厚厚的灰尘。老刘喷了点水上去，轻轻一擦，便看到了一片绿意。果然是它，老刘拍了拍料子，起身示意玉石公司的人过来谈。

工作人员看了看料，挠了挠头，从柜子里拿出两本账本翻了半天，怎么也找不到这块料子的底究竟记在哪里，没办法只好打电话给公司老板。等老板来见到老刘，大家都笑了——都是打过交道的老熟人，多年不见，彼此还记得。

说起这块料子，老板也是为难万分。

这是一名缅甸商人寄存在这里的，到现在已经有快二十年了，从料子送来之后，再也没见过缅甸商人的影。缅甸国内时局动荡，商人多年不见，想来也是凶多吉少。但为了诚信经营的名声，老板也不敢轻易卖掉。

俩人商谈许久，老刘要得诚恳，老板当场又多方联系还是打探不到货主消息，最后只能咬了咬牙，说：“账目将来我跟他结，我做主卖掉。”

接下来就是讨价还价，双方都知道根底，生意谈起来就简单多了，寥寥几句就谈定了：6万8，握手成交。

听到谈价格的声音，小赵和女婿也都挤了进来，看见料子上灰尘多，提起水桶就要泼水，老刘正在跟老板聊天，一见这情形就急了，吼了一句：“走开！”

俩人不明白是怎么回事，讪讪停下不知道怎么办。邻居小伙子懂得点料子，知道还没交定的时候，一旦泼水后石头露了相，被老板看见成色好，很可能反价，便去把水桶提开了。

当下交了定金，把料子用麻袋封了起来，老刘才和几个人才一起离开。

回到宾馆后，几人七嘴八舌地讨论今天的收获。貌似在交流经验，但老刘明白他们是心虚没底，借说话相互壮胆。便跟他们交了底细：自己和这件货也算是旧相识了，大约十年前，老刘就跟朋友来谈过，当时货主也是好几年没见，公司老板咬死8万的价格不放。那时候8万自然是不便宜的，然而经过了这么多年，通货膨胀加玉石价格上涨，如今的行情下这块料子卖个一二十万，完全可以期待。

几人听完心里有了数，这才不再聒噪。

3

接下来几天，几人又在其他几家玉石公司收了几份料子，也都不错，只是都比不上6万8那块划算。其中有一家公司仓库中堆放的一堆老料倒是挺合老刘的心意，可惜合算了一下，居然有十吨之多，单价再便宜，一堆下来价格近百万，几人的钱凑到一起也不够，眼见能赚钱的生意没钱做，大家都很无奈，只好忍痛割爱。

那时候老刘大概想不到，4年以后这堆料子成交价就达到160万，运抵广东市场后化整为零，仅仅卖出三分之一就已经回了本。这也是后话了。

老刘原本还想带几人看看当地民俗，到几座山头上瞻仰下远征军遗址，看几人都没有太大兴趣，也就作罢。此行买的料子够装一箱了，老刘就吩咐封了箱，用物流发给在广东开店卖原料的儿子小刘，先试探下市场反应。

由于物流要在路上走四五天，几人又耐着性子待了几天。广东那边很快有了回音，那块6万8的石头在运回去的第二天，就有人出价18万，其他小料子也反响不错。

小刘难掩喜悦，打电话询问老刘要不要卖。老刘问其他人的意见，女婿和老赵没有什么意见，就在老刘准备给小刘回电话要卖的时候，小赵突然张嘴说：“要不再等等？既然给18万了，可以试试再拉拉价，20万。”

老刘咨询其他人意见，老赵咕哝了一下，想说什么，小赵使了眼色给他，老赵就闭了嘴不再吭声。老刘不好说什么，只有装作什么也没看见，把原话跟小刘讲了。

小刘显然没有预料到会是这种反馈，只好找了个托词把买家暂时安抚走。回过头来就打电话问老刘怎么回事，老刘也是无奈，匆匆说了几句就挂了。

第四天的时候，小赵耐不住性子，问老刘那块石头什么状况，老刘给小刘打了个电话问，小刘没好气地说：“第二天还来说要，不加钱，今天再来人家就不愿意要了。”

小刘说这话的时候老刘开着免提，大家听了都没说话，但邻居小伙子和女婿的脸色显然不怎么好看。晚上再吃饭聊天的时候，俩人和小赵就有点针锋相对，不一会儿就吵了起来。女婿和邻居一起埋怨小赵不该贪利，不懂装懂。小赵也毫不示弱，说一二十万的生意因为2万就不要了，那也不是诚心要。

老刘不好说什么，老赵老成持重些，也不偏向谁，而是重申了下来做生意前的约定，既然答应了就必须要遵守，才把众人情绪都按捺了下来。

事后，女婿找到老刘诉苦，原来他这一行本来就没带什么钱，在腾冲凑份子已经把钱用得七七八八了，本来就指望这块石头倒腾出来接着还可以合伙。老刘知道女婿的情况，便劝他不要买了，可女婿也是被6万8到18万的利润挠了心，还是不愿放弃。老刘无法，只好打电话给小刘，再和邻居小伙子商量，俩人也答应借几万块出来。

4

第一仗本来是开门红的，却打得并不漂亮，大家未免都有点泄气。

好在几块小料子卖得还可以，几人打起精神，到了瑞丽姐告，这里的翡翠原料市场更大，机会自然更多。老刘也是职业习惯使然，见了这么多的原料颇为激动，挑料选料，很快就锁定了几块原料，老刘在店里跟人谈价格谈个七七八八的时候，小赵突然跑了进来，拿着老刘电话嚷：“小刘哥打电话来了，还是那块6万8的料子，又有人给17万，问卖不卖？”

声音太大，店里同行甚多，大家听了这话，面色都有点不自然。老刘有些尴尬，心里骂这孩子脑子怎么少根筋，就转过脸去没搭理他。旁边邻居小伙子拉了拉小赵，提醒他人家正在谈生意，先不要打搅。小赵见状也就出去了，自己给小刘回了话。

老刘谈好几块料子出来，给儿子小刘回电话，小刘在那边一腔怒气地说：“这料子我管不了，等你们回来后自己想办法找地方卖吧。”老刘莫名其妙，问他怎么回事，原来小赵刚给小刘回话的时候，一直问是不是还是给18万，末了还莫名其妙地加了一句“客人给多少你就给我们报多少，不要少报。”言下之意就是怀疑小刘虚报价格，从中渔利。

老刘也是火大，劈头盖脸骂了小赵几句。其他三人也数落小赵的不是，小赵不服气，却也没话反驳。骂完，老刘又打电话劝了好半天小刘，让他再联系联系客人，17万也可以出掉了。小刘勉强答应了，说第二天客人还会过来。

第二天几人刚吃完早餐，小刘的坏消息就来了，客人一进门还没谈两句，就问这块料子是不是6万8的底价，“赚那么多还不卖，你愿意卖的话就8万收了。”小刘受不得这份气，就直接把客人轰走了。

老刘知道，这是有人在使绊子，应该就是昨天小赵毛毛躁躁说出来，惹得人眼红了。玉石圈不大，一夜时间足以让很多事情在人们嘴里传烂。事已至此，老刘也无法，只好告诉小刘耐下性子，再等其他客人吧。

接下来的两天，老刘马不停蹄地在各家看料，很快就把凑的资金用光了。回程的时间到了，买火车票的时候，老赵突然跟老刘说：“让年轻人先回去，咱俩老家伙再玩几天，出来一趟不容易，四处风景区转转。”

几个年轻人也没想别的，三个人第二天就走了。老刘知道老赵肯定另有想法，果然，三人走后老赵就跟老刘商量，自己手头还有二三十万，看是否能再给他弄几份料子，赔钱算他的，利润平分。

这么优渥的条件放在面前，老刘想不出拒绝的理由，就又待了几天，两人又物色了几块好料，把老赵的二三十万也花光了。

5

此行终于收了尾，老刘自己留在瑞丽，打算多玩几天，跟一些老朋友叙叙旧。老赵则一人赶到广东跟小刘会合，刚好料子也都到了。小刘跟老刘商量了下，五人份的账目小刘不插手，避免瓜田李下让人生疑，一切账目由老赵管理。

老赵也在小刘的店铺附近租了套房子住下来。料子开箱后，老赵就根据熟人建议，把几块占资金大头的大料送进了标场，希望能投个好价格，其他一些小料碎料就留在档口卖。

七八天了，档口碎料卖了好几万。标场放标的结果却差强人意，第一场结束的时候，只有一块老赵自己买的5万多的料子标出了13万的价格，其他料子只能转场等下一场开标。

小刘抄完标回来，第一时间就把消息告诉了老赵。老赵先是一喜，算了下后又变得愁眉苦脸，说：“半个月了就卖出这一件，离我的本金还有一半，其他卖不掉可怎么办。”

去标场结算完料子钱，老赵就突然不见踪影了，电话里给小刘说是家里有事回去了。可四五天后，还逗留在瑞丽的老刘却偶然遇见了老赵。老赵带着两个亲戚正在逛着看料子，见了老刘却形同陌路，招呼也不打，避避眼走开了。

老刘知道，老赵这是动了其他心思了。如果一搭话，老赵就避不开要给他分利润的话题，老赵铁定是不想跟他分钱。另外，老赵应该是见买石头赚钱这么快，要甩开老刘单干了。

老刘心里觉得不爽，觉得老赵太不地道，于钱于理都不应该，不说自己带着他认路认玉石店，几十年的情份就这么轻易地被舍弃了，太让人心寒。

然而却没有办法，只能打电话跟小刘牢骚两句：“天要下雨娘要嫁人，随他去吧。”

果不其然，接下来的七八天，老赵很快就在老刘带着去过的几个地方，又买了一批料子回了广东，并另租了个档口，一副要大干一场的模样。

本来，他是要把五人份的货都拉去新档口卖的，其余三人得知消息，对老赵的所作所为也很不满意，电话里一合计，坚决不允许他拿走，之前的料子就留在小刘的档口，卖了分钱。

关于已经产生的几万块销量，以及标场卖那块料子的13万，老赵告知大家自己都已经投入料子里去了，现在身无分文，只能等自己的料子卖掉再平账。众人虽然不高兴，但也无计可施。

6

到了2012年底，翡翠原料市场看似依旧火热，实则已是强弩之末——从新进投资人数减少和成品销售迟滞，已可初见端倪。即将到来的寒冬般的原料行情也正在慢慢酝酿，仿佛是等待着从量变化为质变的那一刻，给所有翡翠从业者以重重一击。

首先慌了神的是老刘的女婿。

本来就是指望老丈人能翻身赚点钱，日盼夜盼望料子卖掉的消息，结果等来等去都没有音讯。那会他凑不上份子钱，全是找小刘和邻居借支的，回家后就办了贷款还钱。料子一天不卖，自己就要出一天的利息，当真是心急如火燎。

时间越久，心里越焦灼。四处打听情况，这一打听，就也听到了很多捕风捉影的话。比如档口里哪块石头不见了，估计是卖了，但小刘不给钱；又比如哪天哪块石头给了多少钱，小刘嫌自己赚钱少不愿意卖；甚至还有说小刘把他们的料子偷切下来卖钱的，也是众说纷纭。

疑心生暗鬼，老刘女婿按捺不住，拍拍屁股也去了广东。然而眼前看到的情景，却让他更为失望，档口看似生意不少，却总轮不到那堆五人合伙的石头上。来玩的熟人都会评论一番：老刘的眼光过时了，买的东西固然是不错，但种水都不够，不符合这边市场的潮流，卖不上价……

老刘女婿旁敲侧击地把每块石头都查问了个遍，没发现任何异常，心里本来想分点钱的希望也破灭了，憋不住气，就给合伙人挨个打电话商量对策。

邻居小伙反而是表现最冷静的，听了老刘女婿描述的情况，说：“现在市场不好，石头卖不动，能卖的话亏钱也要卖，赶紧腾本钱出来，不然将来更难办。”

小赵的反应则跟买料时候保持一致，还是阴阳怪气地说：“人家的翡翠都卖得风生水起，好得不得了，我们的翡翠放那就卖不了，不知道里面捣什么鬼。”

老赵则始终没有联系上。

自从跟老刘分道扬镳后，老赵就跟几个合伙人断了联系。他大概也是无颜面对众人——买料子本来就是件极其专业的事情，老赵却盲目自信，看老刘买料貌似很简单，以为自己已经上了道。然而此道非彼道，自己反而中了缅甸奸商的道，买了许多作假皮的料子。广东专业市场里的专家眼光何其毒辣，货到了地头后，全部砸在手里。不说之前的利润，后面买料钱还有很多是借亲戚朋友的，得罪了一圈人。

商量不出所以然，老刘女婿就把小赵说的话学给小刘听。小刘出人出力又出钱，惹了一身骚，落得个这样的评价，一时间气不打一出来。

可也没什么办法，无论如何，父亲交给自己的事，就保证个东西安全算了，至于能卖多少，听天由命吧。

又是一年过去，2014年春节，老刘家别提多热闹了。

大年初五，小赵妈就找上门来，说做生意的钱是贷的款，一直要还利息，找老刘要本钱。老刘先是解释，小赵妈听不进去，一个劲就是要本钱。旁边人看不下去，说你们投资做生意，有赚有赔，不能赔钱了就都找老刘负责。小赵妈不乐意听了，柳眉一竖，说：“我们什么时候说过是投资了，我是凑钱做生意，赔钱我不管，反正我就要回我投的钱。”

老刘给小刘打电话，看能不能先处理点货大家多少分点钱，稳稳军心。小刘愁眉苦脸地说：“现在的行情，我自己的料子都在手里窝着出不去，能卖我还不知道卖？况且你们那批货，运费、标费、加工费我还垫进去好几万，都跟打水漂了一样，我找谁要去。”

“当初就不应该听你们那些外行合伙人的话，能卖的自己做主卖了，也落不到现在这个样子。”小刘嘟囔，他对最早那几笔生意没做成一直耿耿于怀。

道理说不通，都是亲人，也闹不起来，老刘只好硬扛着。合伙人找一回他，他就给小刘打一次电话催促，小刘那边也是叫苦不迭，两头为难——管吧，出力不讨好，不管吧，自己父亲的事，就是自己的事，何况还有垫支的费用呢。

老刘一个一个跟几个合伙人商量，想说服他们，料子能赔钱卖就卖掉，分多少是多少。邻居小伙同意了，女婿不吭声，小赵明确表态不愿意，老赵早就断了联系，通过旁人问他，只说少赔点可以，多了不干。

协商失败，原料就继续放着。

7

再往后，原料市场的行情更是惨淡，原本人声鼎沸的档口逐渐变得门可罗雀。很多做翡翠原料的商人看不见市场逆转的希望，纷纷转了行，仍在坚守的人也尝试着开始做加工或者成品。五人合作的料子就一天天扔在这里，考验着几人的耐心。

第一个出幺蛾子的，是老刘女婿。他在广东待了一段时间，中途给老刘打过几次电话告状，说小刘有东西来客人给价不卖。老刘找小刘求证，小刘说：“谁敢卖这些料子，5万的货给了3万，问了几个人都不同意赔钱，都是只要本钱，卖了怎么办，亏那2万难道要我出？”

老刘知道了实情，对女婿挑拨离间的行为也动了气，不再理他。老刘女婿见没什么效果，回家后就开始撺掇其他合伙人要钱。小赵那边跟他不熟，只有去找邻居小伙子说。邻居小伙子知晓他的小心思，没去理他，只说赔钱出了算了，能卖一点是一点，让他也放宽心，哪儿有只赚不赔的生意，这样耗下去还是越来越亏。

本来是忠言相告，听在老刘女婿耳朵里就不是滋味了。眼见要赔钱，他是百般的不愿意，这几年在家无所事事，就指望这笔生意出人头地，谁知道老丈人不可靠，钱投进去就拿不出来了，照这情况看，赔钱是铁板钉钉的事情了。

2015年7月，小刘去云南投标，离家的时候把档口委托给一个朋友暂时照看。刚从标场出来的时候突然接到电话，朋友问他是不是让他妹夫取走两份大料子，已经拉走好一阵了。小刘一拍大腿，急忙打电话给妹夫，打了十几个，一直无人接听。

30多万的东西，没了的话谁都负不起这个责任。小刘急出一身汗，朋友也知道闯祸了，后悔自己做事不够谨慎，连忙打电话给拉货的师傅。师傅说货已经到了，正准备卸车。让那边接货的人接电话，是个陌生人，说跟人做生意10万块买了这两块料，已经付了定金了，其他一概不知。小刘朋友吼着说：“我已经报警了，赶紧把料子拉回来，不然等着公安局见，你们这是诈骗，店里监控都录下来了。”

这两句话还真是奏了效，过了十几分钟，那边打过来电话，说不卸货了，让拉车的师傅原路返回。小刘心里的石头这才落下了一大半。正在这时，小刘的手机响了，是老刘女婿打过来的。

小刘接通了电话没言语，电话那边就说有客人要料子，自己也是好意想帮忙做个生意，时间太急就没征求小刘同意。说到最后实在圆不下去的时候，那边也沉默了下来，停了一小会儿，小刘先挂了电话。

傍晚时分，料子拉回了档口，小刘才长吁了一口气。然而事情还没完，当晚就有好几个生意伙伴突然打电话给小刘，问一些捕风捉影的事情，其中有直性子的，开口就问某块料子是不是卖了2万8，只给他说是2万2卖的。小刘知道是妹夫捣的鬼，没好气地问他们从哪儿道听途说的，末了赌咒发誓了一番，才安抚住了众人。

第二个找上门的是老赵。老赵为人老成，单干之后陷入困境，自己也知道是自作自受，怨不得别人，也就闷声不吭。无奈催债的人一个接一个，只好变卖了一些资产还债，内心也是相当苦闷。

大概是被耳边风吹得多了，消失了很长时间的老赵突然打了个电话给小刘，也没叙旧，上来就说：“要是石头你卖了，把钱用了不分的话，别人是要去法院告你的。”小刘憋了一肚子火，说：“你自己来盘点盘点，少一块找我负责。还有，原来卖掉那些你是不是该分钱了？”

老赵听到这，慌不迭地就说有事把电话挂了。

抄后路没成功，老刘女婿那边仍不消停，自此后不论是在哪儿遇见老刘小刘，都是白眼相待，女儿也跟着受了婆家不少气，吵了好几架。

老刘自知起初做事没考虑周全，也就认了。小刘倒是屡次想去辩辩理，但都被老刘拦住了，说农村老话说，宁跟明白人打一架不跟糊涂人说一句话，去讲道理赢了又能怎么样，输的还不是自己一家人？小刘听了无言，久而久之，也就罢了。

小刘知道这事善终不了，这几门亲也就算是到此为止了。他也不止一次埋怨老刘，不该接这茬事。老刘当初也是存了想借钱生钱的私心，现在叫苦也没人听，只是跟小刘说也要体谅人家，日子都不好过，若是都挺富裕，谁还在乎这点得失呢？

小刘想反驳他，可眼下就算是父子俩能争出个所以然，也是于事无补。这次合作，真真正正是得不偿失。

“赚钱了什么都行，不赚钱什么都不好使。”老刘再次慨叹，没想到几年下来，当初这话还是一语成谶。而几人最初的约法三章，自然成了一纸空文。

到头来，只剩下爷俩一声叹息，相对无言。

编辑：沈燕妮

题图：《疯狂的石头》剧照

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