日剧同款衣服品牌（日系服装借日剧进入扩张期）

解读商业模式

前不久，一部日剧《昼颜》引发了日系小清新的服装热销，隶属于亚洲最大型服装公司CROSS COMPANY旗下的E hyphen以及日本运动品牌鬼冢虎等相继入驻太古里。不过，业内人士认为，尽管在影视剧中的植入为品牌的发展奠定了较为成功的运营基础，但引入外资品牌仍面临较大风险。

本月，E hyphen入驻三里屯太古里，尽管已有其姊妹品牌earthmusic的探路，但E hypen在北京市场的名气依旧不高。作为森系服装的代表品牌之一，E hyphen一度被认为是日系服装的代购红人，但不同于欧美服饰的简洁，偏于可爱型的日系服装始终难以被大众消费者所接收。与雕爷牛腩开店前在微博的红人造势相同，CROSS的中国团队有一群热爱时尚、喜爱购物的“80后”女生，一番头脑风暴之后，E hyphen入华四两拨千金的做法已经认定为：代购 红人。

关注太古里及E hyphen微博的人不难发现，在E hyphen开业前，模特、演员等微博红人探店图片几乎占据了整个微博页面。知名网络红人呛口小辣椒的加入，更是为其品牌在微博上造足了势头。此外，“代购 红人”的一个意外之喜就是“爆款”（销售量极高的单品）。爆款的好处就是量大利厚，又有利于品牌宣传，一向“可遇不可求”。在E hyphen为呛口小辣椒挑选的服装中，每件两周内仅在两家门店单款单色的销量就达百余件，其所带来的利润超过了呛口小辣椒的合作费用。

据一位接近服装界的业内人士透露，一个新品牌开业当天的营业额是非常重要的指标，这可以验证策划的营销成果。去年4月，E hyphen中国首家门店上海新天地开业，当天销售额超过20万元。据一位接近E hyphen的人士介绍，“E hyphen单价不高，即便每个人消费1000元，20万元就是结账200次。其中，代购平均客单价达到四五千元，完成了当天销售额的1/4”。代购的活跃，甚至直接带动了品牌在日本和中国香港的销售。

不过，尽管森系服装近年来在国内的表现不凡，但仍有人对此持保守态度。据北京apm租务助理总经理王彦丹介绍，购物中心非常愿意在商场中植入新元素，学习国外的成功经验。

不过，多数购物中心对于英国品牌甚至是外资品牌的引入态度比较谨慎。事实上，尽管日系服装的价格均较为平民，但在国内市场上知名度高的日系品牌寥寥无几，相反一度被认为并不适合国人体型的欧美服装反而不断获得成功。据王彦丹介绍，北京apm招商多会选择在日本、韩国、新加坡等亚洲市场有成功运营经验的品牌，但尽管如此，品牌进入国内后仍需要花比较长的时间进行推广与培养消费者。北京商报记者 李铎 周雪昳