关于品牌营销策略分析（品牌营销策划该如何借势）

文丨公关之家 作者：不承权舆

今天是二十四节气中的“小雪”，这与词条也意料之中地登上了各大热搜，成为了人们热议的话题。二十四节气中每一个都代表了我国传统文化中独特的时间观念，可以说是中国古代农业文明的具体表现，具有非常悠远深厚的文化内涵。如今，即使这一历法已经在生活中不需要了，但其中的独特传统依然得到现代人的继承，每一个节气到来，都会成为人们津津乐道的生活话题。

节气营销的本质、缘起和原理

节气营销就是品牌借势节气带来的热度，并根据其具有的特点与自身的品牌特色相融合而做出的推广活动，因为节气能够和节日一样汇聚众多的目光，通过创意，可以让大众在关注这一话题时对品牌产生更强的认知度和好感。

2016年开始，中国的二十四节气被列入人类非物质文化遗产，而央视在弘扬这一传统文化上也是不遗余力，推出的一系列公益广告都受到了不俗的反响和回应，一年中固定的这二十四个节气，收获了国人的广泛关注，同时也让品牌看到了其中的营销力量，其中，杜蕾斯、宝马等品牌率先做出了借势节气的成功营销，成为这种推广方式最早的教科书。

事实上，人们对于二十四节气的热情关注，不仅是因为它曾经是与人们生活息息相关的重要时间点，是中华民族的传统文化之一，更因为二十四节气非常“接地气”，节气的变化形象地展现了时令的变动，本身就具有非常美好深刻的意蕴，还刻画了特定时节中的一些传统习俗，比如立春吃春饼、清明扫墓、立夏吃煮鸡蛋等。随着生活水平的提高、文化自信的提升以及社会压力的增大，人们越来越关注这种日常生活中能够带来平静和安逸的传统习俗，所以每到一个节气降临，大众都有参与和讨论的积极性。总的来说，人们关注这一时点，不仅在意其中蕴含的传统文化，更关注生活，这是品牌进行节气营销时需要注意的。

节气营销有哪些特点？

在节气营销中，往往会呈现出集中性、突发性、反常性、规模性的特点。

集中性和规模性是指到了节气当日或者前一天，品牌借势营销活动就会展开，而众多的品牌几乎是在同一时段扎堆投放关于该节气的品牌宣传物料，借助互联网的传播，这一现象更加明显，而这两大特点正是因为节气是具有时间性的。

突发性和反常性其实主要是相对于品牌日常的、常规的营销活动而言的，节气到了，营销活动会马上紧随而上，因为日期是固定的，而时间也仅仅持续一两天，所以营销的效果不需要考虑过长的持续时间，准备上也更加快速即时。

同时，其营销的形式大多以能够体现出强烈视觉效果的形式来呈现，比如海报、动图、H5、视频等。

节气营销的经典案例

品牌要成功借势节气，其实并不难，从一些典型的、成功的案例中，可以看到其中的一些门道。

案例一：宝马二十四节气系列营销海报

2016年，宝马一年的“二十四节气”系列海报惊艳了广大网友，也让很多品牌因此开窍，成为了借势节气进行营销的一大经典。

3月20日是“春分”，当天宝马在官微上发布了一条非常具有“中国味”的海报，海报是一幅水墨风景图，正中用也是中国风十足的两个墨字“春分”，显示出了海报的主题。在应景的同时，一辆宝马车也毫不违和地出现在了画面之中，配上“平分昼夜”“不负光景，与时间前行”“前后配重，稳定不失灵动”这样非常具有文艺气息的文字，不仅表现了对节气的诠释、对产品优势的宣传和美好的愿景，更是充满了一种高端、大气、典雅的气质，与宝马的高端品牌路线非常契合。

在这一年里的每个节气，宝马都会发布这样一张清新雅致的宣传海报，其风格一致明显是一个系列，通过传统美术与书法的精美呈现，在大众心中留下了深刻的印象。在探讨节气内涵和风俗之时，欣赏这样浪漫美妙的海报，不仅让人看到了中国风与“洋品牌”的巧妙融合，也让宝马更加具有存在感和话题度。

案例二：百雀羚《送你一首隐藏在节气里的诗》

百雀羚作为一个经典的国货品牌，最近几年的品牌年轻化做得非常成功，尤其是几次营销都成功吸引了不小的关注，其中2017年的节气营销也让大众看到了这个老品牌焕发的年轻色彩。

一开始，百雀羚推出了二十四节气中“春夏篇”的宣传海报。从其海报中，我们可以非常明显地看出其用心，由于百雀羚的品牌基调色是绿色，选择春夏节气与其品牌的视觉识别系统更加契合，所以这一系列的海报都无一例外以绿色为主色调，通过手绘图画，展现出了自然、植物、清新、灵动等特点，这也充分体现出了百雀羚草本护肤的定位。同时，在文案上，主要以散文诗式的文字讲述节气与护肤、美丽等结合起来，如“春分”中的“照耀你平分春色的美丽”，将品牌的性质与节气特点很好地融合在了一起，同时还强调品牌的核心理念“草本能量，呵护现代东方之美”。

这一系列的海报得到了很多人的赞美和认同，在这之后，百雀羚基于这一系列海报制作出了一支同系列的视频广告，以手绘动画的形式，通过一个女生的视角，展现了春夏节气中的蓬勃景观和变化，同时也道出了不同节气中国女生的情绪，其主题正是“送你一首隐藏在节气里的诗”，时间特点、品牌内涵、手绘画面、人物故事结合在一起，带来了非常好的传播效果。

案例三：路虎携手《中国国家地理》推出“发现中国二十四节气”

从2014年开始，宝马就开启了以“发现无止境 ”的系列品牌活动，2018年，宝马与《中国国家地理》进行跨界合作，开展了“发现无止境”的新活动——发现中国二十四节气。在这一系列活动中，路虎主要采用的是线下与线上结合，开展体验式营销的手段，“发现中国二十四节气”也不例外。

通过规划二十四节气自驾路线、发现沿途故事与风景、拍摄不同节气的特色视频、创作发布图文等，创办了一场非常具有创意和特色的高端越野自驾活动，同时联合《中国国家地理》杂志与国内的多名地理专家一起发掘、拍摄沿途的节气风景和风俗文化，将其制作成图片、视频等发布在微信、微博、网站、全媒体平台，比如夏至日乌苏里浅滩的白昼之旅、立秋的远疆之旅、秋分的滇藏之旅，等等。在图片和视频中，可以看到不同节气中沿途独具特色的自然景观，也可以看到不同地域的风俗文化，同时也展现在不同的地区地形上，路虎越野车来去自如的功能和优势。完美地将传统节气中自然与人和谐统一的理念呈现，同时也非常明显地突出了路虎的品牌核心，并展现出了更多的文化内涵。

品牌如何借势节气热点进行营销策划？

通过以上几个案例，其实我们可以学到不少关于品牌节气营销策划上的一些要点和技巧。

1. 挖掘内涵，展现品牌故事与传统文化

既要了解这二十四个节气所表现的时令特点和传统习俗，同时也需要对品牌自身的内涵有一个明确的认识，从中找到能够重合、融合的理念，在表现传统文化的同时自然地展现品牌气质或者讲述品牌故事。

2. 用创意将品牌与节气特点、传统融合

要自然、完美地结合品牌与节气，主要需要借助创意，从始至终，这一营销都需要靠创意来抓住人们的眼球，比如理念的兼容、画面的设计与表现、文案衔接配合、视频拍摄制作、活动创办等都需要发挥联想能力。

3. 采用能够充分视觉创意的表达形式

由于节气只有一天，借势节气的时效性非常短，要在短短的一天时间里让大众注意到品牌，就必须使用能够简单明了、快速吸引注意力的形式，海报、动图、H5、视频等视觉形式可以更有效地承接、表现创意，更有冲击力，能迅速抓住人们的目光，同时也一目了然、可以非常迅速、有力地传达出营销的内容。

4. 可以做成系列类型

一年有二十四个节气，每个节气虽然只有一天的，但其具体的时间都是固定的，可以根据英营销日历来提前准备的，品牌可以根据这些特点制作关于节气的系列海报，打造一个主题，选取同样的风格和元素，根据不同节气展现出具体的差别，形成统一风格，可以让品牌更加深入人心。

5. 与其他品牌进行联合宣传

品牌之间的强强联合也可以作用于节气营销中，不仅可以进一步提升热度和关注，同时也可以带来新的营销思路和创意，将原本毫无关联的元素进行融合和渗透，创造更多的营销新手段、新形式。

本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家