巴黎名媛的奢侈之旅(沪上名媛赵小姐的又一得意之作)

巴黎名媛的奢侈之旅(沪上名媛赵小姐的又一得意之作)(1)

在上海静安区巨鹿路上有一座三层楼的法式小洋楼,每当夜晚繁星笼罩之际,小洋楼就开启淡粉色的灯光,这是一家西餐厅又是一家高跟鞋店,她得精妙之处在于,餐厅完全装扮成了女孩子梦想中的“城堡”的样子,在一层楼和闺蜜吃个下午茶,得空去三楼试衣间,面朝一大堆高跟鞋,一双一双试过来……

当然,跟这家餐厅一个调性的还有她的女主人,沪上名媛赵若虹,如果你还不知道,那么说是“赵小姐不等位”的老板你总该认识了吧。

伴随着她的餐厅火起来的还有哪些“价格不菲”的漂亮高跟鞋,因为赵小姐的粉丝效应,她的高跟鞋都卖到脱销,这远超过她当时对这个“副业”的预估。今年,73hours从线下走到线上,半年时间不到已经做到四钻,月销量超百万,从朋友圈效应再到粉丝效应,再继续辐射,73hours的知名度越来越高,当体量越来越大的时候,他们也遇到了诸多的问题,一方面是随量增大而会遇到库存的风险;另一方面是对高跟鞋品质的管控。

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巴黎名媛的奢侈之旅(沪上名媛赵小姐的又一得意之作)(3)

一双1000块的高跟鞋

“73hours”售卖的是女生的高跟鞋,全店70个SKU,除了中间会穿插几双“应景”的冬款长靴,其余的都是适合优雅的女生应付各个社交场景的高跟鞋款。

做高跟鞋主要还是得益于店主赵小姐本身的“心意”,彼时,因为她的主持人身份,就需要她长期在舞台上蹬着高跟鞋,因此很自然地,她就对高跟鞋潜移默化有了很深的研究,哪款鞋的底舒服,什么料子不磨脚,哪个高度最显得优雅,怎么样的跟高且走着不累……

在国内,有很多多高跟鞋有需求的且有一定消费能力的女生,像主持人、公关、企划等等职业的女生,因为国内的高跟鞋品牌满足不了她们的需要,她们就把视线扩散到了国外,在各种高跟鞋大牌中挑选自己喜欢的那一双好鞋。

“很多女生买鞋子的时候其实是自己高兴,他们并没有完全考虑过这双鞋子是否适合工作或者通勤的场合,”且国外大牌像Jimmy Choo这样的基本款要卖到6千甚至更高,并非所有的白领女性都可以消费的起,因此,低于国外的奢侈品牌,又高于国内的部分鞋类品牌的中端高跟鞋品牌,在国内的市场中几乎是空白,“因此这是一个机会。”熊伟介绍说。

很多女生在初入店铺之后会感叹“为什么定价这么高!”而当她们仔细的研究之后会发现,这售价倒也恰当。

一双好鞋子,用户需要给他买单的有两方面,一方面是设计,一方面是材质。“因为我们的鞋子的材料,都是真皮的料子,真皮的大底,从材质上说,这些都是意大利进口材质,材质的使用上来说跟大牌是完全一致的,包括我们的工厂都是做大牌鞋子的,像prada的工厂全部都是我们的供应商,所以实际上我们的成本不会低于大牌的成本,在同品质的鞋子上,虽然我们的鞋子价格看起来1000多,但与同一品质的鞋子相比价格是最低的。”熊伟表示。

一双好的高跟鞋除了材质好,设计才是最重要的,为什么“老佛爷”Karl Lagerfeldde 的鞋子可以天价,就是因为设计。而73hours的设计师几乎都是一群在国外生活多年有充分时尚气息的先锋角色,73hours并没有自己“养”着一群设计师,“ 我们的设计师不是全日制,是签约的,按照季度给我们提供他们的设计方案,看哪些适合我们的,挑选款式,挑选配合,再去工厂下订单,工厂生产。” 他们与设计师合作的过程中,会根据鞋子的销售情况支付相关费用,这样“流程化”的好处对一家刚起步的品牌而言,是可以减少风险的,不至于进入资金链短缺的状况。

但是考验也与机遇并行,这款1000元的高跟鞋是否可以成功的打入中低消费人群市场的淘宝,同时在集市广而全的流量中生存,是否可以点对点的挖掘到更加精准的流量也是他们不容忽视的问题。

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红人“赵小姐”

目前,73hours一个月会上新四次,大概8-12款,从淘宝的数据来看,她们的月销量可以100万左右。

一家名不见经传的小店为什么可以在短时间收获满满,有人说是因为他们的创意。

确实,《卖家》记者在73hours的店铺中逛了很久,访问深度很高,主要还是得益于他们精妙的产品分类,小意达的花、等风来、云上的日子、夏洛特、奥赛鞋、站神雅典娜……每一个系列都是一段欧洲中世纪的经典故事,就像女孩子的童话,她们的鞋款都会和这些故事做结合,“趁机”撬动起女孩子的潘多拉魔盒。

熊伟介绍说,当时他们策划夏洛特系列的时候,正好英国的小公主夏洛特出生,因此他们就像设计一系列帮助女生完成公主梦的高跟鞋,特别的内容加上寓意,为一双高跟鞋隐形“加持”。

但是也有人说,这家店火起来实际上还是因为她,店主,赵小姐。

很多人不知道这位传说中的“赵小姐”究竟是何许人也,但如果说到沪上有名的餐厅“赵小姐不等位”或者很多人都会恍然大悟,原来就是那位沪上名媛赵若虹。这位赵小姐称得上是真正的白富美,她拿着纽约大学与耶鲁大学双硕士学位,曾经是SMG的当家花旦,而后又担任过爱结网市场销售副总裁。

披着多重身份的她在微博积攒起来30万的粉丝,是当之无愧的大V红人,利用原本的粉丝基础,赵小姐作为“自媒体”的出口,隔三差五会在里面放上几组自己踩着自家高跟鞋优雅的照片,粉丝看到自然很心动。

传播渠道不仅如此,在最近一款很火的APP小红书上,也可以看到赵小姐活跃的身影,同样,她除了在社区上分享自己的扮靓心得,更多的她也会顺便做起自己的高跟鞋广告,通过这个渠道也迅速的圈起了一大波用户。

73hours早期的用户都是通过这种途径慢慢累积的,而现在越来越多的流量涌入到这家“上线”不久的淘宝店中,但他们野心不仅如此,面对淘宝的客群广而散不够精准,他们也将“另辟蹊径”,“我们最近在申请加入淘宝apass会员”,借机寻找到一批定位精准的客户群。

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从品牌到成员,完全MOST化

73hours诞生在今年的2月14日情人节那天,6月份他们正式上线,同时期,他们的线下餐厅同步开业,线上线下完全同步,这对于一个品牌来说并不多见,“我们从创立初期带着做品牌的思路在执行,”包括目前他们在上海的芮欧百货开了专柜,明年1月份他们还将在久光百货开线下门店,“ 可能我们还是偏,正常的品牌,跟一般的互联网品牌不一样。”

相对于73hours在前端塑造起来的足够的品牌感,他们后端的团队也是足够精干。熊伟和赵若虹是多年的老同事,大家一起经历过外企、国企不同风格的公司,有比较好的默契,在操作店铺中省去了很多磨合的工作,“她是负责市场销售工作,我后期负责内部运营、认识、财务,我们两个人把一家公司需要日常覆盖的工种都覆盖了。”熊伟介绍说,曾经对于后端供应链这块是他俩很“头大”的事,现在他们有一员大将在手,免除了后顾之忧。

目前,他们请到了达芙妮当时负责生产的一把手的产品总监,现在负责73hours供应链体系的搭建,他在行业工作20多年,对中国的鞋类供应链从设计、研发、生产、流程都很熟悉。

作为一家初出茅庐的品牌,因为大不了足够大的订单量,乙方也要妥协于甲方工厂,73hours也历经过那些工厂迟迟交不出货的窘境,但在一次次的磨合中,他们删选出5-6家供货商,有些工厂强在研发,鞋选的制造研发上给你一些比较好的建议,有些是在生产上速度快,例如一些基本款式,他们就会在这样的厂家生产,按部就班。

他们现在尽量用多款取胜,用来弥补库存量不够大的现状,这样也让整个前段后端流通起来更加顺畅,也可以保证足够的现金流。

目前他们的立足点是讲品牌的根基打稳,控制好供应链、现金流,完善好服务,保证能够在三年之内一步一步踩稳扩大,在未来三年在上海、北京、成都、南京这几个城市有设立线下门店体验店,吸引更多客人进来。

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