聊聊房产中介那些不为人知的事儿（一名前房产中介的心路历程）

（此文写于几天前）从2017年2月底，到2021年11月8号，我一直从事房产中介工作，我来为大家科普一下关于聊聊房产中介那些不为人知的事儿?以下内容希望对你有帮助!

聊聊房产中介那些不为人知的事儿

（此文写于几天前。）

从2017年2月底，到2021年11月8号，我一直从事房产中介工作。

我不是那种年入十几万数十万的销售高手，但也能拿到比乐山平均工资高几成的收入，即便在行情很不好的年岁，也能活得下去。

辞职的原因有四个，关乎房产的有两个：

1，不认同高房价，并认为中国的内忧之一的贫富差距之推手就是高到完全不合理的房价。

2，不认同房产中介，我之前都只说三四线城市房产中介如何如何，最近我想明白了一件事儿，目前之房产中介，有一个算一个，都是弊大于利。

今年5月，不认同高房价，7月，不认同房产中介，直到半个月前辞职，这半年，一套房子都没卖出去，每天浑浑噩噩，全然不知上班为何，也许，只是不知道做什么工作且梦想遥不可及的逃避吧！

回想一年半前，我还因为写下两篇房产销售完美案例沾沾自喜，也曾对新员工骄傲地叙述着我一天卖3套新楼盘的豪举！

更想起曾经那个被房价永不倒以及房产中介话术洗脑的自己，可笑可怜，今天看到一个视频，关乎保险行业的话术骗局，想想之前的自己，岂不也是局中人？

以今日之我，杀死昨日之我。

过去，在房产中介里的我，在良心和利益中横跳，多数基于前者追求后者，偶尔为了后者忽略前者，至今愧疚甚深。

今日，我已离开房产销售，丢掉了所有白衬衣，立誓永不再来，但会把我所知，倾囊相告，免费帮助任何买房卖房朋友。

一套房子，价值巨大，对于无数普通人，一个极小的点，或许就是几月工资，乃至数年心血，决不能如此草率，更不该任人宰割。

但如果我发现你心术不正，也会毫不客气地把你拉黑。

好了，以下才是正文，我的房产中介经历，看客可当故事。

那时从外地回家，22岁了，身无余钱，一无所获，父母没有怪罪，让我去找工作，建议我做销售。

在人才市场转悠了一上午，随意填了两个表，一个房产，一个保险，不久，都录取了我。

后来才知道，这两行业的销售，啥时候不要人啊？

我在平安保险呆了四天，没撑过培训就走了，原因我忘记了，恰逢另一个房产公司打来电话，待遇述说地极尽美好，我便去了。

在那个公司干了一个月左右，没有成交任何一单。

每天的工作大抵是这样：打50个以上的电话，到处贴小纸条，去售楼部了解情况，偶尔带客户看房，以及偶尔听老板培训，内容全是植入“努力”和带着劣质”煽情“的洗脑。

后来发现整个公司就二十来个人，其中四五个还是后勤和老板，老板的人品以当初阅历极浅的我都能看的出低劣，又曾听到他打电话说自己欠了上百万云云。

还干个屁，分钱没拿走人。

（其实，很多地方的房产中介都是没有底薪的，底薪是有业绩时的待遇，当然，现在好多都无责任2个月底薪了。）

离开后又不知道干啥了。

那时的我发现，这个老板虽然是个人渣，但有些话还是有水平的，这个行业还是可以做的。

毕竟能长见识，挣钱的天花板很高，且能通人脉。

屏幕前的你有没有听过他们如此说呢？

然后就去了另外一家公司，待了不到半月才明白，前公司就是个吊车尾的烂货，很多年前的行业第一，现在濒临倒闭了，且这一个月的经历，啥玩意儿都没学到，简直浪费时间。

这另一家公司，我干了四年半，期间从没离开过。

进入了门店，尽管在后来人的眼里，我最初的半年，是被人呼来喝去随意呵斥的艰辛，但比之于前公司，已是脱离苦海的天堂。

有现实的事情做，不用打那么多无用的电话，店长一句一句地教我学习员工操作手册，师父手把手地演示怎么带客户，每天忙的不亦热乎，但所有的时间都在学习和有效工作。

没有没完没了的煽情培训；

不会加班到七八点只为那毫无意义的会议；

到点准时下班，回家后在微信群里和大家聊着荤段子。

我很快就融入了这个大家庭，店面有7个人，最多时有十几个，业绩在公司中段，公司是本地老三，不大不小，很自由，算得上人性化。

半年后才摸清这个行业：

对客户是不能说实话的，尤其是价格；

与房东和客户的每一句话都是需要思考的，有时候一句话说不对，临门一脚了也完蛋；

炒房客和我想的不一样，在我们当地称为CC，与中介是深度合作关系，他们离不开中介，但中介可以离开他们；

售楼部的置业顾问也是和我们一伙的，他们依靠我们的客户，包装我们的作用（有额外优惠），我们的佣金不算低，有时比买二手房多（现在几乎都是二手房的几倍）；

房价在涨，以后也会涨，这是他们告诉我的，恰好我要买房；

……

我在周围全是从业人员的环境里，只会下意识删掉不利于这个行业的信息，自动的接受有利于本行业的逻辑，比如：

当时就听客户和房东反映，我们的中介费太高了，就带会儿客户，谈个单，过两次售后，就要收一万多，简直不合理。

店面的老员工总是这么说着——没有我们，你们怎么卖房子嘛？又怎么买房子嘛？

那会儿我说服自己的方式是——做啥都有服务费，百分之三，很低了。

这只是第一层，我在最初的一两年里，只知道这第一个杂音，而乐此不疲的和他人一起自我麻醉，毕竟，自己都质疑自己，如何能把房子卖出去呢？

换句行业内的话，先把自己的脑洗了，才能洗客户的脑。

最初的半年，这是一段很艰难的日子，工资很低，每天很累，我负责从公司系统里大海捞针地打电话找客户，然后让师父和他搭档去带客户，我一旁学，成交了大家分业绩。

每天跟着同事们到处跑，期间听他们摆谈，从中学习，有时大晚上的都在带客户，我那会儿住郊区，租的房子，有一段时间电瓶车没刹车，我愣是这样骑了一个多月，因为没钱，又不想让父母给。

当时，新楼盘是很少的，房价也不高，客户比较少，而我来了三四个月，就约出了十来个客户，成交了四五个，第一个月就开了售单，算是起步很快的员工。

虽然我是一个情商很低的人，但不算腼腆，也不怯场，做销售尽管不喜欢，也能适应。

2017年9月，我家买了房子，是我选的，房东急用钱，谈单时临时改口必须一次性，我妈打电话给我舅舅借了十二万，其余五万，我妈想怎么着也能凑，就同意了，这时我才发现，原来我家不算穷，也有三十来万，现钱能拿出二十几万。

这套房子便宜了3万左右，买的很好，算是2000年后的步梯天花板，这为我从事这个行业树立了极大信心，毕竟，我自己得了利益，为家里节约了不少钱，并且，我没有出中介费。（在没有违反公司规定的情况下，一套43万的房子，交易费只花了2500.）

这个时候，我从对房地产和中介的疑虑和不解，进入了认同，当然，还不算被洗脑。

那个时候的区经和我们聊天，过多的是宣告整体趋势，安排工作方向，制定业绩目标，没有太多洗脑。

到了18年，房价又涨了点，并有大涨之势，中介公司立刻膨胀，一年之间，头部公司从700人，立刻壮大至2500人，且还在不停扩张。

他们疯狂地在外中介拉人，我也在其中之列，所以，我微信里莫名其妙地多了无数同行，还是竞争对手。

随着人一多，微信朋友圈的房产宣传话术便扎堆了，公司也意识到了微信营销，所以，我们区经要求我们每人每天，必须至少发一条朋友圈。

我在全是房产利好的话术里，逐渐地被洗脑了：

买房子，切忌犹豫不决，需求不明！又要楼层好，又要地段好，又要价格低，请记住房子不会十全十美，等待徘徊，到最后后悔的还是自己；

房子卖久了，人就佛系了，也不催客户买了，因为我见过 10 分钟签单的，也见过问了 3 年还在 “考虑” 的，没事，看懂就买，看不懂就接着再等……

八十年代存1万银行，到现在不过多了几千块，那会儿买一套房，现在翻上百倍；

出了任何政策，都会向房地产行业硬靠，然后说——买房最佳时期，再不下手真的晚了；

……

这就像传销，听的多了，就真的信了，而且，在18年3月开始，房价涨的太快，年初到年底，基本都涨了百分之50。

而这里面，信的人，还有我。

然后，大家都说我去年的客户买房赚了，我自己买房也赚了，所以，我开始坚信：房价会一直涨，我们的工作意义重大，让他们买了房，就是省钱，就是安居乐业。

那会儿我开始做炒房客的生意，不是把他们的房子卖出去，而是让他们买房子。

我当时已经有所意识，他们装出来的房子很可能质量不好，但想想又不是自己卖出去的，管他娘的，而我们手里的CC又是那种看利润薄的，我和搭档找的房子全是那种很难卖出去的奇葩房，比如：装修废了的多层大户型，一楼不带花园，多层顶楼小3房，十几年的独栋电梯装修报废……

四五个月，卖了五六套，我是这样安慰自己的，这些房子不是炒房客，根本没人买。（这句话还真的有一定道理）

是的，我被洗脑了，也在大环境下模糊道德了，现在才知道，以上逻辑，几乎是放屁。

后来因为某些原因，店面一个老员工升了店长，带了几个人另起炉灶，开一个新店，我跟着走了。

那个CC和我的搭档关系好，我和搭档分开了，和CC少了勾连，而那时CC购房是没有红包的，所以赚的钱不多，因为购入的价格低，中介费自然少。我人品还可以，朋友不算少，他们好多都找我买房，18年4月份开始，运气又好，正常客户多，个人卖了两三套二手房，得了不少钱，自然就不怎么做CC生意了。

18年底，房价疲软了，客户少了，我四个月没开单，每个月靠着房源混点业绩赚着底薪。

备注：不仅仅只有签单才有业绩，假如登记了一套房子，在本公司卖出去了，能有百分之的8业绩，照片占5，备注和描述占4和3，钥匙占6，产权证照片占5。而每一项都可以单独去完善，这么算下来，我那几个月不卖房子，都有两三千业绩，所以，那4个月，我一套房子没卖出去，每月都有一两千的底薪。

19年，是我挣钱最多的一年，差不多赚了十万，但相比于行业高手，也不够看。（乐山市中区人均工资4000）

但我坑了2个人，第一个是主动坑的，第二个是不小心坑的，也是那一年，有两个案例，我在2020年疫情复苏后，我开通了知乎，把他们写了下来，收获了很多点赞和关注，从此开始了我的写知乎之路。

我以前就是个不得志的作者，21岁还出过书，现在仍然是一个不得志的作者。

也在2019年的8月，我一天卖了3套新楼盘，当然，这房子真的便宜，开发商大、户型极好、价格贼便宜。

这个时期，我依旧在洗脑之中，没有任何愧疚和反思，甚至于那套主动坑人的单子，也没有良心不安，还乐此不疲地给别人讲述我的神操作。

我是什么时候开始质疑这个行业的呢？

开了知乎之后，我写了那两篇房产文章，知乎便给我推很多类似话题，那里有无数对房产中介口诛笔伐的指责，有些是个例，有些是整个行业的问题，所以，我动摇了，尽管很多时候还嘴硬。

恰逢此时，另一个我不小心坑的客户（我舅舅）买的格子铺爆了雷，我意识到，我干了一件缺德事儿。

此后，我依然没有思考这个行业，只是有了不卖房列表：

炒房客的房子不卖，除非是翻新的；

问题很大新楼盘不卖，哪怕佣金很高；

房东贷款很多却没办法偿还的尽量不卖，除非告知了客户风险客户依然要买；（告知了基本不可能会买，我告知的方式，是把风险的案例说出来）

不做炒房客生意，哪怕只是让他们购入，因为，他们的装修问题贼大，每一套购入背后，就会有0.9个客户被坑。

如此，业绩肯定不行，整个2020年，我只赚了不到7万，是2018年，2019年，2020年这三年中最低的。

今年，从年初开始，对房地产的质疑和房产中介的反对越来越强烈，到了夏天，直接拉满，当时就想走人。

为啥？

因为卢克文，这个人蛮有争议的，我看了他的视频后，开始自我推翻过去的思维模式和世界观以及对全球意识形态的理解。

随后，我关注了无数在财经、文史、时政、天文、房产等领域的视频主，经过了半年的洗礼，我开启了自我净化模式。

整个人都变了，发现过去的我如此傻逼和幼稚，简直就是个井底之蛙，此后，由于本来对工作所遇之事就有了质疑，自然而然开始分析和探索，最后得出一个结论：

房地产涨不动了，它的历史使命已经结束，等待它的只有大规模的阴跌甚至狂降。

而房产中介，则是中国野蛮发展时期诸多不合理行业的其中一个，它的存在是个毒瘤，就是房东和客户的吸血鬼，他们所谓的努力，多是给这个世界增加麻烦。

关于这点，我曾写过六七万字，里面有各种中介内幕和套路，尽皆细致讲述。

为什么我会说这个行业有一个算一个，都是弊大于利？

因为，我在本文最初说过，我遇到的第一论争议，它就过不去：中介费不合理！

一套100万的房子，中介费百分之2到3，也就是2万到3万。

是的，太贵了。

就拿普遍的比较难的二手房成交来说，算上找房子，带看，作价，谈单，售后，每一项都默认为是中等难度和麻烦，全部加在一起，也不过二三十小时。

咱们别说100万了，就乐山成交价格中位数50万，就算中介费只收2个点，1万块。

而中介人员可以拿3000，也就4天工作量，合理吗？

当然，他们会说你们是在为别的免费客户付钱，所以很贵。

这是放屁，我为什么要为你的无效工作量服务？人家其他行业的销售又不是没有无效服务，哪一个会这么收费？

他们还会说，房产是个大件，我们为你们的交易保障了安全。

这点完全不值得一驳，只说一点就能让他们哑口无言：那你们代办也保证交易安全，为啥只收2千，甚至还可以打折？

他们还会说，给你们省了钱？

这个也是屁话，若为房东省了钱，那不就是让客户多出钱了吗？反过来也如此，是没办法同时为两边省钱的。

那么，是否意味着，另一方就不需要出钱呢？

当然，这还只是第一层，他们弊大于利的最大原因是，永远站在自己的角度做事儿，而不会利于客户。

当然，客户的条件没法全部满足，这是幻想与现实的区别，但最要命的是，为了打下你的心理预期，所隐瞒的，所包装的，最后是否会让客户损失巨大，谁说的准呢？

在利益至上的先决条件下，公司的运营、盈利、培训方式导致公司上下利益至上。

毕竟，从业人员只有卖出房子，才能有钱挣。

你进入一个房产中介公司开始，你就会被灌输这样的思维，卖出房子，才是唯一目的，在这个目的之外，什么良心，道德，甚至法律都一边站。

在这个模式下，才会诞生这些问题：不折手段，服务费不合理，骚扰客户，垄断信息，卖房不中立，推销新楼盘只为利己，不专业，门槛低，流动性太强。

所以，这个行业的人，即便是好朋友或是亲戚未必可信，因为，从业者未必专业，即便专业未必懂房产大势，懂房产大势未必没被洗脑，对，一旦洗脑太深，就会觉得——我让你买了房，就是为你好。

我知道有些从业者会说自己是老老实实找房子，一心一意的服务客户，说这话的人，要么是植入太深出不来，要么是狡辩，或是客户实在太聪明而不得已为之，或是没人点拨的新人，或是极少数的好人，是的，这行真心为客户着想甚至劝客户等的好人，只是极少数。

（怎么分辨一个中介是否是懂行的好人，就是看会不会让你等等再买，这个你也要分辨，万一你已经在其他中介看好房子，即将下手了，他知道了，然后告诉你，让你等，那原因，就不好说了）

今年的我，就是极少数的好人，尤其是6、7、8、9、10月的我，哥们儿直接劝退了五六个客户不买房，别怼我什么房价涨了如何云云，哥们儿对乐山的房产走势绝对比那些在本地干了十年房产的人看的清，因为他们已经出不来了，所谓旁观者清，当局者迷。

神奇的是，哥们儿遇到一对情侣，不止劝下这对苦命鸳鸯不去买这自己完全没必要也没法承受的房，还解决了部分他们遇到的部分问题，直接奔着人生导师的方向去了，是的，我的人生一团乱麻，却给别人指点迷津。

还在知乎和头条上给了不少人建议，希望对他们有所帮助吧！

这不，我在8月下的预言，如今都灵验了，3个月降了百分之10，以后还会阴跌，因为我是结结实实查过数据的，房产大势就看三点：人口涨跌情况、泡沫大小程度、城市化率。

并且，不是所有有能力者都适合买房，不是所有没房者都该买房，不是所有需要在某座城市定居者都必须买房。

我在知乎写的房产文章下听到的中介从业者的某些评论，除了坏就是蠢，要么就是洗脑到了深沉。

我过去犯过错，想要弥补，方式就是尽可能的告诉别人，房产里我所知道的全部，当然还有房产中介的内幕，目前买房，找房产中介基本是绕不开的。

想绕开可以找我，我告诉你方法，很简单，基本不花钱，时间也花的少，嘻嘻！

当然，你会说，弊大于利的行业，为啥上面不禁止，没有禁止，他肯定就合理。

首先，存在从来就未必合理，过去如此，现在如是，将来依旧这样。

就这么说吧！社会无论怎么发展，根本无法杜绝犯罪，犯罪一直存在，是否就合理？是否就该存在？

并且，这个说法很幼稚。

因为房产中介真的有助于推高房价，他们对客户说的房价要涨的话术是远多于对房东说的房子不值钱的次数。

人数巨多，市中区81 万人，就有近4000从业人员。

会产生多少利好房产的信息，对人们潜移默化的影响有多大？

千万别小看了这些信息，人的认知多数来自于对信息的吸收。

而所有的成交，包括新楼盘，中介参与度极高，在我们这儿，至少80%，他们对房价的上涨，以及对成交量的推高，是有积极意义的。

我敢这么说，没有房产中介，成交量在房价一直涨的年岁，肯定大幅下滑。

毕竟，有无数成交，都是中介整日电话邀约后“盛情难却”所带来的概率中招。

而地方实在太依靠土地出让金支撑财政，财政安全，才有钱做城市规划，地才好卖，卖了地又有了土地出让金，便成了一个良心循环。

中介是以上的循环里的催化剂，因为，他们推高成交量和房价后，开发商自然看到的利益更多，才会多多拿地，

所以，他们有利于地方财政，地方觉得他们有用，自然也就默认了。

但这是好事吗？

随着城镇化到达百分之60，全国库存早就满足人均26平米，房地产的使命就完成了，房价继续涨，一来全是负面意义，二来，已经供大于求了，不怕暴雷吗？

接下来失去的土地出让金的财政只能依靠房产税去弥补。

一旦房价不涨了，房产税尘埃落定了，地方财政有安全了，房产中介之于地方的作用也就没了。

这里还有一个原因，就是地方头头是没有必要和内驱去改变这一切的。

首先，对政绩没有帮助，其次，打击中介会导致小范围的波乱，再其次，改革的结果就算好，不太看得出来，而且要一段时间，到时候自己升迁或者调岗了，与己何益？

备注：这也是整个中国历史上改革比革命少的多的原因之一。

而《安家》这剧，就是一剂毒药，这里的部分理念基本符合我以上的观点，就拿最初的案例来说，卖给妇科主任的房子和套路包子铺买2室房，真的是为客户着想，其中用的招数不就是为了钱？

这对博士夫妻，根本很难抵抗商业贷和公积金贷且孩子马上落地而家庭有变故的风险，且这套房，问题不止剧中那么大，就说顶层非跃层，后续的麻烦不要太多。

我知道你们会说非如此他们买不到房子，错了，不是买不到，是不这么干这个生意实在难做而已，多数客户，最后都会妥协，不是妥协房子差就是妥协房子贵。

当然，最大的问题是，对于某个中介，看房长久的客户肯定不仅仅在自己手里看房，为了自身利益，最好的办法就是尽快让客户在自己手里成交，拖得越久，变数越大，夜长梦多。

不破不立，房价跌了，土地出让金腰斩了，房产税便会尽快落实，放心，房产税整体而言，就是富人税，也是降低贫富差距的方式。

我知道有人会说，没有房产中介，以后怎么买房，怎么卖房。

非常简单，政府出台二手房买卖权威软件，只能由房东发布信息，中介转行做纯服务，一来作为维护系统、咨询、带看、介绍，二来，代办交易。

全程不参与销售，房价无法插手，价格高低与自己无关，自然就避免了利益相连。

我知道你们还有疑问，接下来写一篇未来房产中介之构想，详细阐述。

这里提醒一个关键点：房产对于绝大多数客户和部分房东而言，是一件大事，想要不被坑不吃亏，就必须花时间研究和琢磨，一百小时下去，能为你剩下上万块，且不会买到不适合自己的房子，如何不值？

找不到方法研究的朋友，可以问我，保证让你少走弯路，我可以给你一套快速琢磨房产的方法。

那帮有点闲钱的人，跑去投资，人云亦云，别人说啥就是啥，从想到下决定就两三天，最后收益极低甚至亏了钱，也是该！把本钱投进去，躺着赚钱的事儿，哪有那么容易轮到你啊！

破了再立，搞下了房产中介，政府牵个头，立个秩序，自然有其他玩意儿替代，过去不都是这样，咱们建国70年，变革有多少次？

我所言就是一个尝试，先试点，再铺开，现在已经有地方开始改变，再过几年，我相信，房产中介之蛀虫，会慢慢灭亡。

1，你去服装店买衣服，老板为了多赚钱，进价50，本来卖100，最后卖你150，你亏了50，为此骂了老板三句，后来穿着这件衣服内心毫无波澜；

2，你去配一副眼镜，价格800，被多赚了200 ，朋友告诉了你，你发誓以后再也不去这家店，且告诉自己，以后配眼镜要懂得讲价，结果第二次又被坑了，你觉得无所谓，一副戴几年，不差这点钱；

3，你去4S店买车，本来自己不做生意，最近没有大的花销，本该一次性，销售想多赚钱，忽悠你贷款，且你不懂讲价，最后多花了6000块。

此后半年，你每每想起，都诅咒销售一辈子嫁不出去，但没多久，就忘得一干二净。

工作压力很大，家庭矛盾不少，车是你唯一的避风港，你每次坐在车上，才感觉到自己是个独立的人，你非常享受这种感觉；

4，你没啥存款，家里也帮扶不起，才结婚，孩子即将落地，而升职加薪无望，这辈子就这能耐，本想用全部首付18万购一套50万左右的小三房，20年贷款月供两千多，一家人凑活着过。

但中介想多赚钱，忽悠你买了一套50万的清水新楼盘小3房，一系列说辞让你天旋地转，且心花怒放，最后你买了。

2年后交房，装修没钱，你和家人继续租了5年房，用省吃俭用存的10万简单装修才住了进去。

最后一算，多花了15万（多租了7年房），且完全不适合自己——房子小的可怜，一家人住着完全不够用，且物管费、停车费贵2倍，还在郊区，每天交通时间得多花半个小时，而当初中介所讲新楼盘之好处，于己，毫无用处。

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