装修销售年度计划报告（创业100售前售后同比）

“从浙江台州市到安康创业，今年是第23个年头，我依然没有学会喝酒和打麻将。” 麻国富笑呵呵的说。

初见麻国富，个头不算高，气质中透着南方人独有的儒雅和谦卑，自1999年从事家装行业以来，麻国富从1家小店面做到后来10多家门店，他代理的品牌从索菲亚到南洋迪克、百v等应有尽有，其中囊括沙发、衣柜、床、橱柜等，也包括整装。

在9月2日的采访中，麻国富向华商报-二三里资讯记者讲述了自己的创业史。作为70后的南方人，从小受当地经商氛围的影响，一心想做一份属于自己的事业，1998年毕业，麻国富满怀理想和抱负来到工业发达的东北齐齐哈尔，没想到正赶上企业下岗潮，他撞上了东北最萧条的时候。

短暂地低沉一段时间，他整理了思绪，准备趁着“西部大开发”的风口去西北寻找商机，从事油漆生意的表哥建议他在西北挑选自己喜欢的一个城市去扎根，几经辗转，麻国富于2000年来到汉中，开了一间小店，售卖油漆。

那一年生意并不好做，他说：“现在回想起来，那一年为什么生意做不起来，没有品牌意识，一心想赚快钱，卖一些便宜货所以没什么回头客。”以致这次的创业以失败告终。

2001年麻国富听从表哥的建议来到安康，当时安康开始流行盖商品房，一座座高楼拔地而起，他敏锐的嗅到来自房产届的商机，决定放弃油漆改做家装行业，从整体橱柜入手，经过四年时间沉淀，2005年开始家装行业迎来飞速发展阶段。

市场需求量大，麻国富从家装行业最发达的成都考察后，代理了品牌百v橱柜,以及拓展了家装的其他项目。虽然手下有一大批员工，但是测量、搬货的时候，偶尔麻国富还会亲自上阵，他吃苦耐劳、待人真诚的品质很快取得客户信任，顾客都愿意为他转介客户。

他对记者说：“南方人做生意有个特点，喜欢互相帮助，最开始我白手起家的时候，是从朋友的店里拿货来卖，有时候遇到困难，厂家也会允许我赊账，所以我经常心怀感恩，也愿意去帮助别人。”

不会喝酒、不会打麻将的一个外地人凭什么在安康的生意场上风生水起的混迹20余年？麻国富讲起自己的生意经：“在小城市做生意，要先学会做人，小城市的人脉关系更为错综复杂，只有真心待真心，让别人认可你的人品和产品，你才会拥有源源不断的回头客和转介绍。”

麻国富如今共有100余员工，他将售前与售后人员的比例调整为1:1，麻国富说：“家装行业是个低关注的行业，装修或许只要很短的时间，但是可能需要使用一、二十年，在这之中产生的问题怎么办？我们的售后就会全力做好服务，这也是为何客户常年信任、选择我的原因。”

“中国缺乏好的服务供给，我们愿意做烟花背后默默贡献的那些人。”麻国富表示。“做好家装服务其实也是我一直想做的事。房屋交易只是美好居住的开始，让人住得更好也是美好的目标，这是我们用使命驱动的一件事，也即‘有尊严的服务者、更美好的居住’。”

华商报记者 程斌 编辑 李程