高端花店背后的真相（花店实体店与花艺工作室的区别）

花店实体店与花艺工作室的区别

在花艺行业已经有20多年了，身边有很多朋友、学生都是开花店或花艺工作室的，就结合身边的实际情况和个人经验给薯宝宝们分享一下花店与花艺工作室的区别。

一、选址区别

花店多选择在人流量比较大的位置,根据花店的定位，常见于医院、学校周围，小区、社区内或超市、商场周边小TIPS：选址时最好考虑停车问题，单店选址远离花卉市场而花艺工作室则自由很多，有在写字楼或住宅楼内的,也有和咖啡厅、餐厅场地合作的，别墅的等，位置并不受太大的局限。

二、客源区别实体店最大的优点就是能收获路过的客流，有客流总会产生订单，这是最直接的受益。当然，最终订单转化率能有多少，单价能卖到多少，复购率能有多少，靠的是花店的精细化运营。实体店给人地感觉很“实在”，各方面比较有保障，能增强客户的信任感。实体店比较容易展现实力，建立品牌形象。实体店本来就是一个很好的对外宣传的广告招牌，产品形象做好，自然会更容易获得订单。

花艺工作室可以说基本上是零流量的,大多数业务都需要线上推广。总之,花店最多的是客源找上门,而工作室却是你主动去找客源。

三、租金区别

一般情况好位置的沿街商铺租金都会比写字楼、住宅的租金贵很多。当然高档写字楼租金也会相对贵一点

四、装修区别

花店需要每日开门迎客,所以在装修上还是应该花一笔资金的。除非那种10平方的小店,实在没什么要装修的。一般超过30平方的花店,不管是硬装还是软装都需要花不少钱。水电改造,墙面 ,货柜,陈列区，客座区,各种软装布置等等,部分店铺还有橱窗!

工作室的装修在资金有限的情况下,相对来说可以少花点钱，简单装修。毕竟平时来访客人很少,但工作室的拍照区还是应该精心布置一下的。 可以有一面大白墙, 一 面落地镜,平时拍照打样时能搭个景。拍照用的道具,布艺类的东西应该一一应俱全。

五、客源区别

客源大多需要我们自己去开发，比如朋友圈宣传推广，某宝上线，小红书，抖音，微博等平台宣传甚至地推。常见的有发传单、微信加粉、公众号关注、App推广、活动宣传、产品测试、产品销售、市场调查等，都属于地推的范畴!除了客源上的区别，花店的日常还需要精心陈列产品，用美来吸引更多路过的人进店参观和消费。而工作室更多的是需要通过精美的图片和视频来吸引更多的客源。当然花店也必须跟上市场的发展，线上线下双管齐下才是王道!

另外，花店需要天天开门迎客，不能随便关门。毫不夸张全年无休!想开店的真的要做好看店,守店的心理准备!但凡有几次没开门都会对客源造成不好的影响，甚至对口碑都会造成大大的减分!花艺工作室相对来说时间自由，接到的订单多以预定单为主，实在想休息几天也是可以的!那么分析了区别，我们到底要选择什么模式呢?其实我的答案也是“摊手”!因为选择哪种模式真的是因人而异的，我们要根据自己的实际情况来选择!比如，人脉资源很好，家庭背景也不错，性格自由，也很个性，开个有逼格的工作室，做个有气质的花艺师小姐姐小哥哥也是很不错的!工作室业务也可以更多的偏向于花艺布置。相反，资金有限，想以工作室为跳板，愿意慢慢做起来，不急不躁，心态沉稳(主 ，要在连续时间内没有订单时能稳得住)，开个小工作

室也是可以的!再比如，资金充足，家里也有人辅助，外出进货送货家里有人帮忙看店，或者能顾得起店员看店，开个沿街花店，人流量充足，回本和盈利还是很快的

如果手上资金充足，我个人还是建议开个沿街花店，虽然实体花店也很难做，但相比，如果没有很好的人脉资源，工作室的业务也是很难拓展的，花钱买流量的时代，推广费用其实很高。没有独特的风格，独特的审美；没有较高的花艺水平，摄影水平；没有特别吸引人的人格魅力，其实很难在平台上吸粉更难一夜爆红，而沿街花店自带流量，每天多多少少都会有销售额，也会有顾客。这样就能不断的建立信息。慢慢积累，不断经营，多做活动，积累经验，想生存下来并盈利还是可以的；当然门店位置定位一定要确定好，人流量和精准流量要有一定的保证