马云现场谈淘宝创业艰辛（淘宝之父孙彤宇:跟随马云12年却被卸任）

在如今我国电商行业迅猛发展的潮流中，提起网购，你脑海中首先会出现三个名字：淘宝、京东，另外一个就是后起之秀拼多多。

拼多多仅用两年的时间就收获了3亿用户，同时还敲响了纳斯达克上市的钟声。

拼多多能取得今日辉煌的成绩，背后离不开这个人，他是淘宝网的创始人，也是跟随马云创业的“十八罗汉”之一，曾在阿里享有极高的地位，因“功高震主”被踢出局。

如今，他以另一种身份回归，成为了站在与淘宝展开正面交锋的对手，他就是孙彤宇。

他当初为什么会离开阿里，又为什么会成为阿里的竞争对手，这期间他究竟经历了什么？

本期子牙商将锦囊就带领大家一起认识，电商行业翘楚——孙彤宇的故事。

初识马云，即信任的跟着马云干

他来自于浙江，1992年毕业于浙江工商大学，毕业后，凭借自己所学的商业知识，从事广告销售。

一天，他像往常一样外出跑业务的时候，来到了阿里巴巴，向马云推销自己公司的广告推广业务。

当时阿里巴巴刚成立不久，属于初创期，很多业务都还不成熟，所以根本不需要广告推广，于是马云直接拒绝了他。

当时孙彤宇良好的口才及广告销售的专业性，让马云印象深刻，也因此留下了他的名片。

没过多久，他突然接到了马云的电话，邀请他去阿里工作，孙彤宇和马云见面以后，马云为他详细的讲解了公司未来的发展规划和公司商业的发展版图。

通过此次见面会谈，孙彤宇被马云的口才和思想所折服，并对公司未来发展的宏伟蓝图产生了极大的兴趣。

1995年他加入阿里巴巴，也就是从这里开启了他在电商赛道上辉煌的旅途。

1996年，他正式加盟中国黄页，决定跟着马云大干一场，发展自己的事业。

1998年，马云和黄页的联合创始人发生冲突，一拍两散，而此时，外经贸部邀请马云去北京为他们建网站，专门为国企服务。

借此机遇，马云决定带着自己的团队奔赴北京创业，孙彤宇作为马云创业团队的骨干同他一起前往北京，去闯荡一番事业。

可令马云没想到的是，在北京他们非但没有闯荡出一番事业，且在北京仅仅待了1年之后就铩羽而归。

成为阿里二当家“财神”，却被迫卸任

1999年马云带领着他们回到了杭州并利用建设外经贸部网站积累的经验从零开始打造阿里巴巴网站。

这一年阿里巴巴正式诞生，当时跟着马云一同创业的十八个创始人，被封为阿里的十八罗汉，而孙彤宇的地位仅次于马云成为阿里的二当家，他还有个花名叫财神，可见马云对他的重视程度之深。

到2001年末，阿里巴巴注册用户已超100万人，2002年孙彤宇所在的直销部门开始盈利，为阿里带来了丰厚的盈利，他成为阿里真正的财神。

2003年在全国爆发人感染疫情环境下，马云决定把商业街搬到互联网，让大小商铺入驻，消费者足不出户就能享受到购物的乐趣，淘宝网正式诞生。

马云让当时在团队里能力最为突出的孙彤宇负责这个项目，任职淘宝网CEO。

2004年，孙彤宇领导团队用超前的消费理念，创造出支付宝，以一种担保交易的模式帮助买方和卖方之间解决了支付顾虑。

他领导淘宝网创业团队，短短3年时间就将淘宝网成功打造成中国第一大C2C网站，与此同时，淘宝网也迅速发展成为亚洲最大的在线购物网站。

支付宝和淘宝网的组合，成为一把利器，2007年淘宝网的市场份额在孙彤宇的带领下达到80%，年销售额突破了400亿，打败了同样是做大型购物网站竞争对手eBay易趣。

易趣的创始人邵亦波，有着惊人的经商天赋，天资聪颖，11岁就获得华罗庚金杯少年数学竞赛的金牌，是中国全额奖学金就读哈弗的第一人，之后回国创立易趣，火速占据约90%的市场份额。

在如此强悍的对手面前，孙彤宇直面迎战，转变思路。既然易趣垄断了大网站的广告流量，那他们就转战小网站，把小网站当成流量入口。

这一方法果然十分有效，面对淘宝网的来势汹汹，易趣失败了，而孙彤宇也因此名声大噪，成为“淘宝之父”，同时也为阿里巴巴后来走向巅峰奠定了坚实的基础。

就在他做出如此耀眼的成绩时，在一次阿里巴巴高层大会上，孙彤宇收到了董事会的任免书，看到这份任免书时，他一脸的不可置信。

这时他心里才知道，马云已经对他不信任了，在会上，他一直保持沉默。

当集团高管在淘宝网宣布他离职消息时，他在发言中忍不住落泪，于他而言，淘宝网就像是他的孩子，是他一手带大的，谁都无法理解他对淘宝网的感情，而当时最看重他的马云现在也不信任他了。

转身成为拼多多的投资人与“神秘军师”

当孙彤宇被媒体问道，离开淘宝他是不是被废了武功？他笑答，不是废了，而是武功过时了。

离开淘宝之后，孙彤宇去国外的商学院学习深造，海外学习归来，他正式向阿里递交了辞呈，放手并不等于放弃。

如今十年过去了，孙彤宇并没有回来，又或者说他以另一种身份重新归来。这次孙彤宇王者归来，不再是马云的左膀右臂，而是以天使投资人的身份，成为了站在与淘宝展开正面交锋的拼多多背后的男人。

时代造就英雄，在如今电商高速发展的大环境下，2005年8月，谷歌技术人才黄峥带着融资创立了拼多多，与淘宝、京东抢夺市场蛋糕。

拼多多背后的投资人除了步步高的段永平、网易的丁磊、顺丰的王卫投资过拼多多外，还有一位就是曾被马云“抛弃”的“淘宝之父”孙彤宇，他也是拼多多的天使投资人之一，同时也是对拼多多发展起着决定性作用的人。

在拼多多这款购物APP正处于构想阶段时，孙彤宇连同网易的丁磊、顺丰的王卫、步步高的段永平就拿出了上千万元的启动资金为其背书。

2005年拼多多完成A轮融资，当时高榕和IDC共投资了800万美元，而拼多多能够得到高榕这样的大资本进入，也正是由孙彤宇作为中间人引荐的。

有人形容黄峥的几位投资人，段永平是人生导师、丁磊是领路人、王卫是理念相似的商业伙伴，而孙彤宇是“神秘军师”。

拼多多的前身叫拼好货，走的是“好货”路线，结果因为困在高存货、高损耗、高成本的泥潭里找不到出路。

其后正是因为孙彤宇在背后出谋划策，让拼多多顺利走出泥潭，当时孙彤宇提出差异化的战术，避免一二线、中高端消费市场的红海，而采用消费降级下沉到乡镇农村，走群众路线。

拼多多诞生以来，用极低的价格、拼单的销售模式，迅速占领低消费人群市场，用了两年的时间就积攒了3亿用户，积累了流量洼地，顺利成为上市公司。

如今拼多多和淘宝、京东平分秋色，而孙彤宇仍在电商的赛道上精耕细作，创作出另一个广阔的天空，不断绽放出自己的光芒，你如何看待孙彤宇的一路创业？ 欢迎在评论区留下你的言论。

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小喵

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