全新版本的睡衣变装你爱了吗 BeforeAfter手刃店铺通病
随着线下实体店的的功能趋向于集合化综合化,只售卖单品类商品的店铺面临困境。越来越多的店铺尝试加入不同品类的副线,把店铺打造的富有生活气息。而品类一旦增多,问题也随之而来——如何协调规划商品?如何贯穿整体色彩?如何合理规划动线引导客户?
而这次为了让学员更直观的感受到店铺陈列的实际问题,中赫时尚VM高级讲师Gino带领大家,来到中粮祥云小镇的Paul Frank多品类集合店,实操演练,只用了4小时就让店铺改头换面。
“诊断店铺 合理解决“
问题1:过多的强调正挂
Before:原先的中岛区域所有的东西都堆在一起,没有明确的主次关系,导致它失去了吸引顾客的作用。
After:在中岛处做了品牌与辛普森的合作新出的化妆品系列的主推陈列。而为了增强视觉效果,后面的挂通上陈列了货品中色彩比较特别的一组,牛仔蓝色和黄色的搭配。在突出系列的同时,同时也丰富了中岛区的视觉效果。
问题3:分区混乱,动线不明确
Before:原先店铺的整体规划陈列货品混乱,大多是男女款式都混在一起。
After:将男女儿童做出明确的分区。因为买童装的主要为女性,所以将童装区安排在了靠近女装区的位置,动线清晰,并且便于购买。而之前儿童旅行箱被陈列在了成人服装区的上面,显得格格不入。现在放在童装区下方,俏皮可爱,小孩子也更容易发现,匹配度更高。
问题4:色彩堆叠混淆视听
Before:服装的色彩排列会间隔挂通,这种情况下顾客的挑选就会变得很被动。
After:男装区用三个色块归纳出了三个不同的区域,黄色、蓝色和红色,色彩整洁后同时也方便顾客根据色彩选购商品。
问题5:挂的越多卖的越多?
Before:这是目前大部分店铺都会有的一个很大的误区,似乎也是我们对陈列最原始的想法。我们对红黄蓝等等色彩会非常敏感,而如果消费者第一次来到店铺看到的是这些颜色,下次来仍然没有变化,就会失去兴趣。即使是不同款的新品,消费者也恐怕难以提起购买欲望。
After:在出货量上会可以选择不要一次性将所有的货品都摆出,而是采用常换常新的方法,让消费者保持新鲜感。
最后
针对于多品类店铺,在陈列中更需要注重货品的选择和展示的独特性。同样需要考虑商圈的定位,客人对于品类的需求等等的因素。这些都会对陈列产生影响,而先导性的视觉影响也会影响消费者对品牌的印象,进而影响品牌的长期发展。
“电器、床上用品、文具、玩具、服饰…在陈列师手中能变化出万千可能”,这是Gino老师对本次实战的总结。
仅仅4个小时,店铺从货品混乱,到分区清晰,动线明了,视觉效果焕然一新。家具生活区也通过陈列着重体现出了生活氛围,营造了轻松随意的感觉。
祥云小镇的美陈负责人对最终所呈现的效果非常满意,同样也“期待今后可以有更多的合作。”
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