直播签经纪合同（如果直播带货是一场选秀）

“你知道“哥哥”们有多努力吗？”

作者丨韩小黄

制图丨刘琪

编辑丨顾盼

来源丨AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）

越来越多的老板们选择放下身段，走进直播间为自己“叫卖”带货了。

如果把直播带货看作一场“选秀”，显然老总们已经把这场“秀”当真了。

他们在直播间里真情实感地应援、绞尽脑汁地展示才艺，却总是有一些不和谐的声音评价“不体面”、“没底线”。

面对外界的阴阳怪气，我不禁呐喊——你知道“哥哥”们有多努力吗？

罗永浩：直播是通往梦想路上的盘缠

世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿。

不管支持还是冷嘲热讽，罗永浩已经顺利完成第四次直播带货了。虽然流量早已不及头炮响，但肉眼可见的是，一次比一次专业。

“罗黑”们渐渐，那些在首场直播时批判老罗不专业、不认真的围观群众们，最终因品牌七折、五折、三折而“真香”。

48岁的主播老罗有多卖力气呢？

不仅在首场因念错品牌名而深深鞠躬，不惜露出有点秃的头顶，更是在后续的直播中学会了真正替用户使用产品，而不是仅靠一张嘴干巴巴地念参数。

售卖某品牌跑步机的时候，他甚至一边跑步一边介绍，很拼很敬业。

诚然，在宣布带货之初，外界的评价几乎全部集中在“罗永浩不体面了”、“中年男人低头了”，加之露出秃顶、在线剃须的悲壮感，网友莫名为这场直播带货的戏码加上了一层伤感滤镜。

他们感叹：“看你剃胡子，挺不是滋味。”

但罗永浩很直白，刮胡子只是为了多收一大笔品牌宣传的费用，“我不知道这有什么好感慨的，毕竟过些天胡子就长出来了。”

正如外界评价的那样：站着赚钱不丢人。他说，“你们不了解欠人钱的日子有多难过。”

如今老罗只是兑现了他“卖艺还债”的承诺，他为湖北吆喝一分钱的橙子，这样的卖力是最大的体面。

直播是很多人的梦想，但只是罗永浩通往梦想路上的盘缠。即便是如此，老罗在赚盘缠的时候也做到了绝对的敬业与热忱。

认真卖力的罗永浩，你不pick一下吗？

梁建章：要做旅游复苏的“拉纤人”

不到1个月，跨越6省25市9000多公里，在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲直播6场，为111家高星酒店带货1个亿。

这是沉迷角色扮演的携程董事局主席梁建章的带货成绩。

这1亿元的GMV来之不易，据携程工作人员爆料，最初计划让老板出来带货的时候还有些担心，怕老板放不下身段，影响效果。

但可能连梁建章自己都没想到，这个身价几十亿的老总做起直播来，不仅能够放下身段，还能越玩越high。

一个月的直播“走穴”，硬是被他玩成了“奇迹章章环游世界”。

在苗寨，他是苗王章；在三亚，他是古风章；在腾冲，他是变脸章；还有藏服章、唐伯虎章、夜礼服章……

梁建章下一场直播会穿什么服装？又会cos什么角色？不仅成为旅游行业热议的话题，更成为了“吃瓜群众”关心的问题。

梁建章当然不是真的喜欢cosplay，只是面对疫情对携程以及整个旅游行业产生的巨大冲击之下，自救成了唯一的出路。

变身“网红”直播带货，也只是携程帮助自己及整个行业一起展开自救的一环而已。

3月5日，携程召开线上发布会宣布启动“旅游复兴V计划”，联合百余目的地，万家品牌共同投入10亿元复苏基金，刺激旅游消费，振兴疫后旅游经济。

所以，梁建章才亲自穿上各色服饰，走向直播间，亲自协助实施复兴V计划，从而带动携程以及整个行业的复苏。

相比中国旅游业疫前每日GMV体量，梁建章只是“拉纤者”之一。更大意义上，他给业内带来的是积极的信号，带头为整个行业提振了信心。

花式带货的梁建章，你不pick一下吗？

吴志祥：只想安静地为大家创造价值

相比梁建章豁得出去、罗永浩的自带话题，另一投身直播间的老总就显得沉稳很多。

4月28日晚，同程集团创始人、董事长吴志祥也正式投身直播带货，首秀战绩不错，观看人数接近300万，发放消费券3000万，多款上线产品相继售罄，显示出了强大的整体号召力和带货能力。

虽是第一次卖货，但这并不是吴志祥第一次直播。

3月22日晚8点，同程集团创始人、董事长吴志祥现身抖音、腾讯等多个直播平台，开启了一场任性又温暖的直播分享。

这是一场带了主题的直播：你曾为谁拼过命。

吴志祥强调，在这里他不做带货，也不要大家的打赏，“只想开一个安静的直播间，分享最多的见解、知识，为大家创造最大的价值。”

“我记得有一位医护人员凯旋返程时，说了一句话，‘一生中这样拼过命，这辈子，值了。’说实话这让我热泪盈眶。我相信很多同学一定经历过这种幸福感：奋力拼搏后，从绝望、彷徨中重新获得成功。这正是创业必经之路，也是创业必备的精神。”

从战疫一线，聊到创业心得，吴志祥将自己的所见所闻、所思所感变成故事，在直播间娓娓道来。

事实上，疫情的打击，让国内许多正在经历创业期的中小企业几乎逼上了绝路，像罗永浩、梁建章一样开启直播带货当然是一种自救的形式，但显然并不是所有企业主都适合这种抛头露面的方式。

很多创业者，还徘徊在现实的压迫和对未来选择的迷茫之中。

而这个时候，诸如吴志祥这样有着丰富创业经历以及人生经历的过来人，哪怕是说上几句只言片语，对这些创业者来说都是莫大的帮助。

每周两小时的深度分享，吴志祥俨然已经成为了创业者的专业导师、知心大哥。况且，除了自己心系创业者，吴志祥还拉来了自己的兄弟们一起出谋划策。

更早的时候，同程资本旗下的零程大学就开启了一场16个小时不下线的史上最长直播。从2月22日上午8:00到凌晨24：00，吴志祥全程主持，50位重量级导师接力分享，在疫情阴霾之下帮助20万创业者重振了信心。

“为什么要创业？就是为自己拼一次命。当你始终怀着无比坚定的决心走上创业这条路，慢慢的就会有人认同你、加入你，慢慢的你就会把你的团队、公司、行业当成命，为这些拼命活着。”

专业知心的吴志祥，你不pick一下吗？

董明珠：自带流量的老板才是好老板

如果把老总直播带货看成是《创造101》、《青春有你》那样的选秀，那董小姐的定位就像是杨超越、虞书欣。

虽然（带货）专业平平，但总是能霸占热搜。

不直播能上热搜、直播了也能上热搜、直播翻车还是能上热搜，可能直播不直播的不重要，董小姐本身就是热搜体质。

这不是坏事。

正如外界评价的那样，自带流量入场的老板才是好老板。

某种程度上来讲，一个公司的创始人、董事长、CEO出来带货，并不是真的充当了销售的作用，用罗永浩的话来说，他们和薇娅李佳琦有本质上的不同，更多充当的是品牌宣传的作用。

董小姐的首秀直播换来的是22.53万元的销售额，由于网络卡顿，观看人数从峰值的14万人一度跌到4万人。

但这并不妨碍董小姐上热搜，也并不妨碍吃瓜群众们讨论格力电器，反而获得的是平台之外的极大曝光。对于一个企业来说，这种“出圈”效应，是比单场刷新多少销售纪录更值得被看中的。

越“黑”越火的董明珠，你不pick一下吗？

郭广昌：最贵的身价带最贵的商品

在这个老板直播带货天团中，郭广昌是身价最贵的那个。

最贵的人，当然要卖最贵的商品。

于是，郭广昌首秀最为人称道的战绩，是5分钟卖出一只28800元的女包。除了罗永浩直播间里的车，这大概是老板带货中单价最高的商品了。

当郭广昌状似不经意地说出“这个包我太太有一个，我打算给女儿也买一个”的时候，直播间里的围观群众分分钟嗅到了财大气粗的味道，即便没有“Oh，my God”，女生们也鬼使神差地下了单。

当然，即便身价几百亿，郭广昌也不是只卖与他身份相符的奢侈品。为了照顾到广大贫民窟女孩，他化身“吃播”达人，表情丰富，不吝赞美，连夸馄饨鲜美，并直言“疫情期间生意难做，只好老板亲自上场”，谈笑间商品销售一空。

疫情期间生意难做吗？确实。

不是减少，而是彻底的停滞。商场关门、店铺停业，对于线下零售的打击是100%的，

但正如郭广昌所说，“不要错过任何一次危机。”面对危机，抱怨没用、卖惨没用，甚至老板亲自下场带货也贡献不了多少实际销量。

但至少传递了一个信号，面对黑天鹅事件的打击，公司有底气也有信心挺过来。

大气硬核的郭广昌，你不pick一下吗？

疫情之下，各行各业都迎来重创，这已然成为改变不了的事实，而基于这样的现状，老板们纷纷走下“神坛”、走向直播间、放下身段，或为实现梦想积累盘缠、或成为助推行业的拉纤人、又或是认真地为创业者答疑解惑，尽自己所能创造价值……

老总们直播，当然不是为了博出位，甚至不将带货量视为最终目标，他们更多的是在向自己、向同行、向整个被疫情重创下的商业环境传递信心，尽可能地为企业抢下“回血”时间，利用这段时间重启产业链，从而真正实现自救，让企业顺利走出疫情阴影，继续元气满满地经营下去。

这样的老板们，你不pick一下吗？

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