工程设计公司可以做工程总承包吗（从设计院转行做总承包是一种怎样的体验）

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图|《长江七号

我2011年硕士毕业于同济大学，土木工程专业，同年入职南方某综合甲级设计院，做了3年设计后转行总承包，现在已是院里中层，年薪也相对可观。

前几天看到群里有朋友咨询想转总承包，我就以自己的成长经历来和大家分享下从设计转总承包是一种怎样的体验。

一、古惑仔少年

我的父亲是一名包工头，从小就带着我全国各地跑，同龄人还在集水浒卡玩弹珠时，我就已经泡在塔吊和罐车中捏泥巴了。

那时候觉得自己的父亲好牛逼，所有人都围着他转，说话自带大佬气质，让我羡慕极了，加之工地龙蛇混杂，从小耳濡目染，让我沾染上了不少匪气。

后来到了上学的年纪，不方便一直跟着父亲东奔西走，就回了老家，父亲不在身边，母亲也管不住，我就跟着一帮混混学坏了。

因为父亲搞工程，家里有点小钱，我交了一批狐朋狗友，成天跟人打架，路上看谁不顺眼，上去就是一脚，换来的是身边小弟的吹捧。

无法无天久了，就觉得天下唯我独尊，在同龄人梦想成为科学家时，我心中的梦想却是成为古惑仔中陈浩南那样的人物。

二、与土木结缘

再后来，父亲被人合伙坑骗，做完了项目没结回来钱，家里的经济一下子变得拮据，父亲也解散了施工队伍，卖了多余的房子发了工人的工资，搬回了老家 。

母亲开始陪着父亲做点小生意，起早贪黑得干活，从各个村户那儿收来布匹，再拿去倒卖，父亲负责开车送货，母亲则负责联络买家。

而我则一如既往得扮演着纨绔子弟的角色，好似看不到家中的艰辛，依旧怼天怼地怼世界，直到某天我因为揍了老师，被警察带去了派出所。

我还记得那天下着雨，父亲从隔壁县城收布回来，听说我出了事，没吃上一口饭就赶到派出所来找我，身上还带着布匹的味道。

警察说对方愿意1000元私了，不会对我造成影响，父亲掏遍了全身上下的口袋，却只剩下742元3毛。

这个曾经我眼中意气风发的男人红着脖子艰难得恳求道：家里就这么点，不够他可以出去借......

我忘了最后是怎么回的家，只记得路上父亲没有说一句话，回到家，给我做了一碗蛋炒饭后，就出去卸货了，下雨天布匹得尽快放进仓库。

这是我印象中，唯一一次父亲替我处理混账事，我也暗自发誓，这是最后一次！

后来，家里慢慢变好，父亲又开始做起了老本行，而我则发疯似的学习并顺利考上了同济，受父亲的影响，我选择了土木工程专业。

三、入职设计院

硕士毕业后，在父亲好友的推荐下，我入职了某综合甲级设计院，那会儿设计院的待遇很好，大家挤破头也很难进。

但入院后，我发现这份得来不易的工作并不太适合我。

我性格随我父亲，好面子讲义气，做事不喜欢婆婆妈妈，自带匪气，和同事们的关系搞得很不错。

可本职工作却让我怎么也喜欢不起来，用CAD对着规范画图磨磨唧唧，等上游专业出图叽叽歪歪，而我也因静不下心来而常常出错。

我还记得自己作为主设人接手的第一个项目，因为搞错了坐标系，导致实际施工点位偏差了不少，当时也是年轻，因为这事自责得几个晚上没睡好觉。

三年的设计生涯走得磕磕绊绊，带我的师傅也直言我并不适合做这一行，虽然能力也有提高，但确实让我觉得束手束脚，不是我想要的工作。

这一点其实从我不乐意考证上也能看出，进入社会后，我更喜欢与人交际，体验不一样的人生，重复性极强的工作和需要放弃个人时间来学习的考证，都是我不喜的。

四、转行总承包

2014年，院里响应集团号召，开始转型做总承包（EPC），我所在的分公司因为接的项目体量相对较小，反而成了试点转型的先锋。

院里一方面从施工单位挖来了几个有经验的项目经理，一方面也着手培养自己的年轻干部，并打算从众多设计师中挑选出三名做所里的第一批项目经理。

不像其他同事对工地都畏惧不已，从小在工地长大的我果断报名，并顺利成为了第一批也是院里最年轻的工程部经理。

EPC对于所有人而言都是一个新鲜的事物，虽然院里请了有经验的人来带队，但具体到项目上，一切都落到了我这个“项目经理”头上。

我负责的第一个项目在沿海某县城的镇上，院里除了给我配了一辆车一个司机外，什么都没有

项目部需要自己组建，人员需要自己招聘，场地需要自己租赁，关键还没钱？！因为财务体系从前就没有类似开支，所有流程都是全新的，一切都需要“破格”处理。

可是，国企流程想要破格，就需要一把手足够支持，那时候院里的领导快到了退休的年纪，嘴上说着做EPC，但实际支持的力度一言难尽，垫钱就成了唯一的办法。

我还记得当时为了租下一个废弃学校的几间教室做项目部，和院里来来回回扯皮了半年，打的申请不下十条，才最终落实了我们的项目部办公地址。

而整个项目的建设周期，也就六个月不到。

注：项目从前期开发到开工的时间一般长于建设周期，项目经理往往要在合同谈判甚至更早阶段就介入到项目中来。

五、办法总比困难多

“办法总比困难多”，这句话是我父亲经常跟我说的，也是我认为工程管理的精髓。

我能够理解很多人在接触EPC时不适应，尤其是在设计院里做惯了一板一眼设计的工程师。实际工程建设过程中，需要弯弯绕绕的地方太多。

举个不是很恰当的例子。

我在中部某人口大省做项目时，因为林业方面的问题，项目推进很缓慢，当地林业站的人还来开过罚单勒令我们停工。

为了不影响施工进度，我带着业主（当地人）去了几趟林业局，想请相关的领导吃个饭，但死活叫不出来。

后来还是通过一个县城所在地级市的人大代表才约出了分管的副局长。

席间我化身拎壶冲，敬了局长很多酒，虽然喝得多，但人还清醒，不忘和业主一块提了项目上的事，可对方就是不接话，反而和人大代表论起了年纪大小。

一旁的我不明就里，以为事情黄了，直到将人送走，人大代表才开口说：

一定是你们项目上的人不懂事，人情没做到位，不然对方也不会说自己是冬天出生的兔子没草吃！下次再来人，让施工单位的食堂准备点好酒好菜，热情招呼，没事也可以带点家乡的土烧过去，混脸熟。

反正我是一点也没听出对方有这个意思，只是既然说了，那肯定是要照做的，做惯了南方的项目，确实容易忽视当地政府关系处理这茬。

后续林业站的人再来检查时，在项目上吃了两顿饭就没再为难过我们，也不知道是副局长打过了招呼还是真就那两顿饭起了作用。

反正事情解决了，项目能够顺利推进，就好。

六、如果你也想做EPC

这几年，我做的工程越来越多，底下也培养起了一批能打的干将，工作越来越轻松，收入和职位也是稳步提升，成了院里最年轻的靠自己走到中层的干部之一。

如果当初自己没有选择EPC，是万万不可能走到今天这一步的，做自己擅长和喜欢的事比什么都重要。

如果你厌倦了设计单调枯燥的流水线作业，想尝试转型总承包，体验升级打怪，可以充分发挥你主观能动性的工作，那么我建议你先看看自己是否满足以下几点：

1. 习惯工地生活，在异地他乡能快速适应并度过一年以上的时间，接受的了不规律的作息时间。

2. 没有家庭负担，父母和爱人都支持并理解你，最好父辈有人就是从事这一行的。

3. 喜欢挑战自我，工程管理和专业的相关度不再那么高，每天遇到的问题可能都是你从未见过的，非技术性的，书上那些进度、成本、质量管理，P用没有。

4. 能够忍气吞声，总承包依旧是大乙方，在面对业主、当地政府时都要以做好服务的态度去交流沟通，凡事多忍一点。

5. 一定要有底线！这点是最重要的，工程上灰色地带很多，要解决事情，采取一些非常规的方法难以避免，但一定一定一定不能触碰红线，绝对不行！

如果你能做到以上这五点，那总承包很适合你，反之，则要多思量。

总承包可以磨砺一个人，快速提高个人能力，也可以轻松毁了一个人，破灭他对专业的所有不切实际的想象。

以上，就说这么多，预祝各位国庆长假快乐。

-完-

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