品牌鞋创始人 手工鞋品牌ThomWills创始人访谈

ThomWills，近年来热度很高的中国手工正装鞋品牌，TW致力于开发适合亚洲人的楦型，坚持细致的手工工艺，秉持高品质高性价比的品牌理念，让臻品触手可及。对于外界的一些好奇与问题，创始人张达华在这次访谈中做出了回答。

“一开始为什么想要成立ThomWills？”

张达华：我一直都对绅士文化非常感兴趣，尤其对鞋特别有感觉，可惜在中国很难买到一双好的手工男鞋，当时做这一块的基本都是国外的牌子，价格高、楦型也不太适合亚洲人。其实国外的很多大牌都和国内的供应链合作，中国同样有很好的鞋匠，只是没有很好的设计，而我自认为是一个比较注重细节的人，对时尚、质感这方面的嗅觉也比较敏锐，完全可以为自己和同伴设计出更合适也更好看的皮鞋。

“THOMWILLS于2012年创立，其实当时中国品牌不像现在这么受认可，你为什么还会有创立自己品牌的信心？”

张达华：是的，以前大家对国货的认可度比较低，很多人都会选择创立假洋牌，但我相信好东西始终会被认可的，我不着急，如今证明我的想法是对的，也非常感谢我们的客户们口碑相传让我们有了一个不错的开端。

“在发展期有遇过什么困境吗？”

张达华：当然有，比如，皮革其实是资源性的原材料，所以存在渠道优势的问题，国内用得起且舍得用好皮革的品牌少之又少，所以很少渠道在中国供应。加上很多好的皮革在国外就被截胡了，而到今天，TW的体量已经可以拿到许多优质的皮革。比如德国WEINHEIMER、法国ANNONAY，这些都是非常顶级的皮革供应商品牌。我敢说我们的品质和国外的成熟品牌相比也完全不会输，甚至在价格上还远低于同等材质的国外品牌。

“手工产品难免会让人质疑出品的品质稳定性，你们怎么看待和解决这个问题？”

张达华：这确实是手工制品常出现的一个问题，但古有卖油翁“唯手熟尔”，我们的鞋匠也是耗费了自己的巨大的时间和精力在制鞋上，更主要的是经过多年的打磨，我们设立了每一道工序精细的标准，精确到毫厘，缝多少针，打几个钉子，都有具体的要求，保证手工鞋履既有温度又有精度。

“八年时间里有印象特别深刻的事情或者特别重要的事情吗？”

张达华：每一次的认可和肯定对我们来说都非常重要并且深刻。

我们时不时会收到一些返图，摆满了TW的鞋，新旧不一，里面包含了TW第一年到最近几乎每个时期的鞋履，真的特别特别感动。这种信任和认可也是我们能一直坚持的一个动力。

“近年来，你们的发展速度真的很迅猛，就连我自己都能够感受到身边越来越多人穿TW了，你觉得你们获得市场认可的优势是什么？”

张达华：我认为是富有创造力的设计团队、专业的手工鞋制作团队，与正确的品牌理念，以及前面说到的优质皮革的资源，这是硬实力。

“我很喜欢你们的鞋盒，上面竟然有手系的礼结，太有仪式感了。现在很多品牌都会选择绑好的礼结套上去，少见手系的，这点是怎么考虑的呢？”

张达华：我认为手系的礼节可以表达感谢，感谢选择TW。确实需要花费不少的时间，而且我要求蝴蝶结要打得好看，所以仓库小哥们还有专门练习打好蝴蝶结的课程，哈哈。

“我了解到如今有很多男明星出席重要场合都会选择穿ThomWills，请问你们是怎么办到的？”

张达华：很多人对男明星出席红毯活动的印象都是全身奢侈品服饰，但奢侈品其实不是必然的选项，关键是能穿出质感和风格，他们大多数人对自己的穿着搭配也是有要求的，TW能够达到他们想要的效果正是他们选择我们的关键！

“对未来有什么目标或者期待吗？”

张达华：希望所有对手工皮鞋有需求和喜爱的中国人在谈论手工皮鞋的时候都能瞬间想到THOMWILLS。

“我认为在我身边的朋友中TW已经是这样的标杆了。”

张达华：哈哈过奖了，我们还会不断进步的。