微商的发展模式（微商模式的功与过）

本期核心观点：

商业的本质还是卖货，货的质量是根本基础，微商行业过于重视模式，轻质量，这个也是导致微商整体行业不能健康发展的根本原因之一。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第132期，本期节目的话题是剖析微商行业，比较适合想加入微商行业和想改造微商行业的同学。

最近我和微商大咖们走得比较近，深入的了解了微商行业的很多东西，微商模式，有利有弊，今天咱们就来分享一下我的一些见闻和思考。

微商的功

一二线城市的人们一说到微商，大部分人都会比较反感，不被主流社会所认可，我之前给资本风投推荐过两个做得很好的微商项目，资本直接告诉我，他们不投微商项目，并且还善意的提醒我：“高臻臻，你千万不要去碰微商项目，不然我们看不起你”。

在一些社交场合也是，虽然某微商大佬特别有钱，但是其他主流社会的老板一听他是做微商起家的，都表示不屑，看不起，保持距离。

朋友圈里更是这样了，只要是发现某朋友开始天天发朋友圈卖货了，就觉得她人变了，变得没有底线了，并且马上愤怒的屏蔽掉她的朋友圈，甚至在真实世界都不想和她再往来。

但是微商在三四线城市并没有那么受人反感，觉得这是很正常的事情，做微商就是创业嘛，在网上做点小生意，无伤大雅，而我个人觉得微商最大的功劳就是发生在三四线城市。

第一、解决了不少人，特别是宝妈群体的就业问题，增加了家庭的收入。

开实体店，投入大，时间成本高，风险还大，开淘宝店，没货源。

而且现在淘宝的各种玩法，创业门槛还极高，宝妈们玩不懂，而微商门槛低，容易操作多了。

至于他们到底真赚到钱了没有，在某些高层级的微商代理里，确实是赚到过钱，我认识的一位朋友，是一个大团队长，在当年微商最火爆的时候，一个月卖面膜销量做到了8、900万，那是他们所在的城市和行业，永远无法想象的收入。

第二、微商行业对低线人群做了很好的互联网创业教育。

我家之前“开除”过一个保姆阿姨，她在做微商之余还兼职在我家做保姆，每天精心手打20条朋友圈，还么么哒的嘟嘴自拍发抖音，而我家的小儿子就是抖音道具。

她在给小儿子做饭的同时，还超大声开着他们的微信群的语音洗脑培训。最后，我终于忍无可忍，成全她做了全职微商。

虽然这是微观现象，但是微商行业在无意之中拉高了低线城市人群的互联网意识，普及了互联网义务教育。

第三、也是让我最兴奋的一点，证明了在广袤的祖国大地上，特别是低线城市人群里，还大量的存在着代表古典电商的淘宝以外的巨大的市场空间。

据艾瑞咨询报告显示，2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿，大家都知道人活在这世界上必须吃饭，餐饮行业一年的体量才达到4万亿，而微商的体量都到达餐饮体量的4分之一了。

连微商的这种民兵打法都那么厉害，那如果产品质量好、商业模式好，像我们这种正规军是很容易在微商市场人群里进行财富的挖掘的，哈哈哈哈哈，更何况现在的微商行业越来越不行了，正好是趁虚而入的时候。

微商的过

我再来说说传统微商模式的十大弊端：

第一、主要经营逻辑是拉人头。

我们平时看到的微商在朋友圈里发零售卖产品的广告，那只是还没有“上道”的微商，微商的拉人头不是拉消费者的人头，而是拉代理商的人头，所以他们才会大量的发朋友圈秀自己的收入、秀豪车、秀仓库爆仓或者是快递订单很多的图片视频。

他们在造梦，告诉其他的人他们做的事情很赚钱，快来加入他们，所以微商的本质是做的招加盟、招代理的批发生意，而不是网络零售生意。

我再来举个例子，我们经常看到微商去做地推，但是他们的最终目的根本不是想去做零售，而是加微信，看别人要不要成为代理。

这个逻辑本身就很扯，就像是我，作为一名普通消费者，因为需要，去买了一盒面膜，我只是消费者，但是我并不想成为面膜的经销商或者股东啊。

这个是和微商模式的盈利模式有关系的，微商招代理了以后，是需要把货压给下家的，而“压”的这个动作就实现了盈利，并不是代销模式，需要下家把货卖给了消费者以后才确认代理商的利润，所以真正“上道”了的微商都是以箱为单位去卖给下家的。

传统微商模式经过一轮一轮的割韭菜，韭菜们都被教育明白了，所以在2017年下半年开始，整个微商行业急剧衰落，大家都很难招代理了，像低级别的省代、市代几乎不赚钱，还亏钱，传统微商的风口已过。

第二、囤货问题。

由于整个微商体系都是靠囤货来作为运转的基础逻辑，所以就算微商品牌方说他们的模式不囤货，其实也会变着法子来代理商囤货。

比如推出各种副线产品，比如原本卖面膜的出护手霜这样的东西，免费送或者是低价卖，但是要求代理们拿了多少箱面膜以后才能享受这个活动，结果搞得所有代理又开始一次又一次的囤货，从上到下大家都赚不到钱。

第三、代理商人数比消费者人数还多。

试问，从古至今，哪一个正常、健康的商业模型是代理商居然比消费者人数还多？

这个本身就是不正常的，所以，微商只能建立流通品牌，不能建立大众消费者品牌，货全在流动渠道里，而没有到终端消费者的手上，即使一些做得非常好的微商品牌，在微商人群内非常的知名，但是在大众消费者市场，大家都没听说过。

第四、管理混乱，天天打鸡血。

因为微商的盈利模式是靠招代理囤货来盈利，所以才会造梦，用纯梦想去给其他人画饼。所以才会天天打鸡血，天天喊口号，开微商年会的时候用无限循环模式给代理们放歌——《相亲相爱一家人》。

让大家哭，让大家感动，觉得这样才能让低层级代理感觉到“我们都是相亲相爱的一家人，没赚到钱没关系，那是我自己做得不还不够，没赚到大钱也没关系，至少我还有微商家人在。

也正是因为这些本质上的问题，导致微商体系管理混乱，处处打鸡血让你去发展代理商，而根本没有针对终端消费者销售转化的培训。

第五、微商的风口已过。

很多微商从业者已经转行或者退出了，现在留下来的微商人数只有高峰时期的30%到40%的人了。

第六、有政策风险。

微商一直以来都被疑似传销。

第七、乱价问题。

因为大部分的微商都是模式盘、韭菜盘，而不是产品盘，所以通常项目的生命周期都很短暂，几个月到2年时间左右就会死亡。

当不好招新代理或者是卖不出去货的时候，而货又在自己的手上，各个级别的代理会低价倾销，甚至一些高级别的代理拿货价低。

为了卖货，用低于下级代理进货价的价格出货，导致整个产品的价格体系混乱，而由于微商这种松散式的体系，又无法真正做出处罚，乱价问题非常严重。

第八、微商产品质量未必好。

商业的本质还是卖货，货的质量是根本基础，微商行业过于重视模式，不少的微商产品的质量其实是很差的，这个也是导致微商整体行业不能健康发展的根本原因之一。

第九、层级太多

微商体系一般都有5个层级左右，那么多层级层层加价，导致终端市场的产品价格无法价格低下来，其实微商产品的大众市场竞争力天生就是有限的。

第十、没有真正的终端消费者复购

因为前面讲的各种原因，导致微商行业几乎没有什么太多的真正的终端消费者的复购，一个没有真正消费者复购根基的商业模式是迟早都会被历史给淘汰的。

那到底微商行业的未来将何去何从呢？且听下回分解。

在下一期脑细胞节目，我会详细讲解，另外，也会讲解脑细胞最新的项目“会员说”会员制电商如何利用微商行业衰落的历史缝隙，如何快速抢占原有的广大的微商市场，目前只上线了20多天时间，发展迅猛，消费者会员人数已经超过了10万，每天的订单快递包裹量已经达到了1万多个了，如果你有兴趣，到时候大家可以一起来和平台合作一把。

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